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有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在

光顧競爭店的同時也來到你的

店。 大家知道，麻雀成群結隊，喜歡群食，只要發現一點食物，就一哄而上，爭而食之，爭的結果，使得不少麻雀白費功夫，勞而無食。然而，在市場競爭中，有不

360問答

少商家爭佔市場，也熱衷於打“麻雀戰”，看到別人

突

經營服裝賺了錢，心裡就

癢癢的，不爭而食之就難解

心中不快，沒隔幾天，張三、李四、王五一齊趕來，你賣西裝，我也賣西裝；你賣真

促曲她

絲裙，我也賣真絲裙，千人一面，

千篇一律，弄得大

家都爭而無食，賣不出多少。很多

察構

經營者就是見不得別

人的生意紅火，見了就跟，今天看

見別人開酒吧有錢賺，不加分析論證，也把老本掏出來辦個酒

吧；明天看見別人經營加油站發

了財，貸款也要搞

態過化放它膠完

它個規模更大的加油站。

又

如此這般依葫蘆畫瓢，

與打“麻雀戰”沒什麼兩

樣，其結果自然就不言而喻了

迫紙南願寬臉

。競爭要講戰略戰術，不可盲從。筆者並非一概否定跟著

福沉增段

對手走。有些時候，遲人一步也是制勝之法寶。但筆者要提醒商家的是，我們

不能簡單地尾隨，千篇一

律，一窩蜂搞一種

經營模式，要避免“

麻雀戰”。須知，激烈的市場競爭，值得應用的是“老鷹戰術”，

創爾塊

老鷹翱翔藍天，俯瞰大地，居高

臨下，視野開闊，發現目

標便抓住契機，一舉捕之。

距團固品氫叫威

經商辦企業也一樣，忌諱一哄而起，講究的是獨闢蹊徑，敢於開拓，創

出個性與特色。在設店

之前，要對很多方面的情況進

列治積價士烈

行市場調查。它涉及的面

操介徵表期趙控路次

極廣，為了確保調查能

取得良好的效果，就要做出合理的

調查步驟。下面，我們簡要

介紹屬刁致的步驟：（一）明

確調查問題在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什麼、目的要求如何。應根據要調查的物件，擬定出需要了解的內容，然後定

成方

出調查的目標，以便調查能合理進行。（二）初步

情況分析確定調查目標後，往往

還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。透過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進行刪減，以縮小調查的範圍。（三）進行正式調查當有了初小資料後，就要透過訪問專家，向精通本問題的人員瞭解資訊並瞭解使用者意見。制訂調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什麼方法進行調查、在什麼地方調查、什麼時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。（四）資料整理和分析當資料收集完後，要對其進行編輯整理，

檢查調查資料是否有誤

差。誤差可能是統計錯誤、詢問衝突設計不

液沒換擴

當、訪問人員編見、被詢問人

腳油露需擔

回答有問題等。在整理資

料時，要把錯誤的

資訊剔除掉，然後

也航議當

把剩餘的資料分類統計，最後得出結論。透過分析資料，決定是否開

重

店，開哪裡開店，什麼時候開店等。以上四步是簡要的步驟，也是大體的步驟。如果在調查中有什麼特殊情況，可以重複或增加一些步驟，只要命名調查程式完事有序即可。在調查時，還要選擇正確的調查方法。市場實地調查方法很多，主要包括：詢問法、觀察法、實驗法、訪問調查技術。（一）詢問法詢問法也稱為調查法，也是最常用、最基本的一種調查方法，調查人員透過詢問被調查者瞭解市場情況。1。個人訪問：調查者透過與被調查者面對面的言談獲得資訊。2。電話訪問：透過電話從被調查者那裡獲得資訊。3。郵寄詢問：將設計好的問卷郵寄給被調查者，請他們答好再寄回，從而收集資訊。4。留置詢問：將問卷交給被調查者，說明填寫方法後留下問卷，由其自行填寫，再按期收回在以獲取資訊。（三）競爭對手如何分佈在決定開店，且找好了幾個符合要求的店鋪地點後，要調查競爭對手的店鋪位置，從而決定選擇哪裡的店鋪位置較好。首先應調查的內容應為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點；如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快透過對比來了解你的產品優點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。其次調查競爭店的店鋪地點。瞭解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應開在什麼地方，可以透過競爭店的地點調查來決定。有時，透過對其調查可以得知此地區人的一些生活習性，從而決定自己開店的政策。（四）競爭對手的產品競爭對手的產品直接關係到本店的產品。在開店前，一定要了解競爭店的產品結構、產品型別、產品價格等方面，從而決定自己店鋪裝置應購進的產品型別。對產品的調查，要從很多方面入手，如產品類別、主力商品、輔助性商品和關鍵性商品等等。競爭對手和產品類別及市場佔有率，可以決定自己的店應賣哪種服飾為宜。如果競爭店的市場佔有率高，就應避免與競爭店的產品太類似，這樣不容易開啟銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同型別或者與其賣的商品有連帶作用的產品。例如您的競爭店在您開的店的附近，店主要賣女裝且市場佔有率相當高，您可先調查其主要出售的女裝型別。如果他主要經或休閒裝，您可考慮開一個男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個童裝店，定會有好的效果。（五）大商場調查大商場集合各個部門的商品，創造一次購足的購物環境，滿足了消費者多層次的需要。在平時，大商場會成為人們逛街、約會、辦事的集合點。可風，大商場除能滿足人們購物需求外，也成為大家公認的地理標誌。在開店前，要對最近的大商場進行調查，才能在開店後與大商場競爭，在市場中爭取一席之地。在調查時，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有時能影響開店的位置。是想在大樹下好乘涼還是想避開重要的競爭對手，則要透過對大商場的調查而定。一般來說，大商場所在地就是人流最密集的地方。開設服飾店就要在繁華地帶，所以最好在附近，或在人流去往大商場的路上，在這種地方，人的流動量很大，容易獲得顧客。但有時這樣容易被大商場排擠，不易打入市場，這也就決定了開店後的一些經營策略。可見，調查附近的大商場是開店前的必備前提。