《與狼共舞》2017.09.02 回答

除了地段原因外，只有發覺自身潛力，多搞活動，去繁華的地段宣傳、低價促銷等等，先做好廣告和穩定客源。上網的一般是年輕人居多，可以去附近的學校搞宣傳。力度要大，這樣才能吸引人。

匿名2017.09.02 回答

網咖作為網際網路上網服務營業的場所之一，在社會中扮演著特殊的角色。一方面它是連線人們與網際網路的重要紐帶，也是網上文化傳播的重要途徑之一。另一方面，據有關資料表明，目前仍有至少20%的網民集中在網咖中，網民們在網咖裡瀏覽網頁、收發郵件、交友聊天、遊戲娛樂，人們在對網際網路產生依賴的同時也產生了對網咖的依賴。由於網咖特殊的社會角色，可以對它進行管理整治的部門也包括了文化、工商、公安、消防、通訊管理、稅務、教育、財政、法制辦、精神文明辦、團委、廣電等10幾個部門。由於缺少嚴格的管理，網咖多數處於“散亂小差”的狀態，且有數萬的黑網咖在違規營業，造成市場秩序的混亂，也將網咖業經營逐漸逼向微利時代。   （1） 整個行業經營不景氣，市場競爭不規範，行業利潤率降低；   （2） 建設連鎖網咖需要大量的資金投入，而目前沒有新的盈利模式能夠有效提高連鎖網咖的盈利率，企業幾乎不可能在短期內獲得盈利；   （3） 儘管獲得全國連鎖網咖的經營牌照，但在落地問題上仍面臨困難；   （4） 電信運營商加入網咖行業競爭，嚴重影響了利潤分配。   重視網咖環境   環境一詞包括的範圍好象挺廣的！“人不愛美，天誅地滅”記得有過這麼一句俗語，在外觀整形上下點功夫，有時也會有意想不到的效果！俗話說“靠山吃山，靠水吃水”，良好的地理位置對於商家而言有著非常重要的作用，但更要的是因地制宜。周圍的競爭對手，最好都要做到“知己知彼”，這樣方能百戰百勝！    網咖管理系統的選購：    1． 網咖計費管理系統，是運營性管理系統，首要考慮的是系統的效能和設計理念，是否適合網咖業主對網咖管理的設想，是否能夠更大限度地滿足網咖的運營管理和快速贏利，這是要考慮的重中之重，千萬不要把價格放在首位 這是目前網咖在選擇計費管理系統時的主要誤區，這種選擇的結果只有一條，就是影響網咖的正常運營，損失的更大。   2． 在考慮網咖管理系統的效能和設計理念時，首要考慮的應該是系統的安全性和穩定性，其次是設計理念的靈活性和易用性，一個優秀的系統，必須做到這四點，千萬不要把有沒有什麼特殊的功能放在首位，這也是目前網咖在選擇計費管理系統時的主要誤區，這種選擇的結果也只有一條，同上一條。   3． 網咖的經營要長久贏利，必須考慮到會員制管理模式，這是服務類機構的共同認知。客戶的滿意度和忠誠度，只有採用會員制管理才可以做到。將客戶細分成不同的會員類別，針對不同型別的會員採用不同的服務策略，是建立客戶滿意度和忠誠度的必要途徑。對於服務類機構，誰擁有了滿意、忠誠的客戶，誰就擁有了一棵“搖錢樹”。對於網咖的管理來說，採用會員制模式，必須選擇智慧卡會員制管理模式。處於對充值金額的安全考慮，純軟體的會員制以及所有非智慧卡會員制模式，不會得到會員的長久信任，會員制也只會曇花一現，不可能長久贏利，這一點是我們必須考慮到的。   4． 網咖行業的競爭已經非常激烈，管理系統的任務已經不再只是計費，必須能夠為網咖業主提供網咖運營管理的重要資料，並提供詳細、周密的統計分析，為網咖的運營管理的決策提供資料服務。   5． 如果網咖很小，而且對系統的價格特別在意，建議選用完全免費的純軟體系統。   6． 如果網咖的終端數在50臺以上，建議不要選擇純軟體的系統，否則您的損失比您節省的要多得多！如何選擇，請參見1-4條。   網咖經營策略的制定：    1． 作為正規的網咖，制定網咖的經營策略是非常重要的，這是目前網咖在經營管理方面做的不夠的地方，有些網咖有經營策略，但不夠明確，也沒有保證機制確保其執行到位。這是網咖不能長期贏利的根源。   2． 在制定經營策略的時候，一定要考慮周全、考慮長遠，不能只考慮最近幾個月。這是目前的網咖在投資管理系統方面比較容易犯的錯誤，有的說“剛開業，資金緊張、沒有錢，以後再上管理系統”，有的說“太貴了，別人的比你們的便宜很多”，或者說“我用純軟體的，不用花錢”等，這些都是沒有周全的經營策略的典型表現。經驗證明，在網咖行業競爭激烈的今天，對於大的網咖來說，沒有在開業的初期就確定比較詳細、周全、長遠的經營管理策略的，在經營上都會出現“一步跟不上，步步跟不上”的情況。   3． 在資金緊張的情況下，可以採用分期逐步擴張的方式，千萬不能簡化和削弱網咖的經營管理。採用會員制模式的，在第一期開業的一兩週內，就可以收回大量的資金，馬上可以投入第二期，這樣才能達到良性迴圈，滾動式發展。否則，網咖的經營管理將非常被動。   4． 考慮網咖內的分割槽，主要是根據網咖機器的配置、檔次和新舊來劃分 也可依據網咖機器所處的位置進行劃分，如大廳、包房等，以區別不同的服務。   5． 考慮網咖會員的型別劃分，這對於網咖的長期經營非常重要。這方面，主要應該根據客戶來網咖的不同目的和性質來劃分，而且要把網咖以後可能要搞的一些活動和比賽考慮進去。   6． 贈額設定，根據不同的充值金額給與不同的贈額，這一點目前網咖做得還不錯。   7． 各種費率的設定，要考慮到不同時間段的問題，這一點目前網咖做也不錯。   8． 對於以上4—7點，要總體考慮，要仔細斟酌，這是網咖經營策略的核心內容，不得忽視，總體考慮的主要原則是：滿足不同客戶的上機需要 讓客戶在充值的時候，趨向於多充值 在上機的時候，趨向於長時間上機。   9． 網咖要時刻關注其經營資料，並加以分析，根據這些分析結果，不斷調整和完善其經營策略。    網咖經營過程中的資料分析：    1． 網咖的經營資料分析，是目前網咖普遍忽視的方面   2． 透過對網咖經營中產生的資料進行分析，可以及時調整網咖的各項經營策略，如增加熱銷商品的庫存量、在上座率不高時採取多種優惠措施等等。   3． 在選擇計費管理系統時，要選擇能對網咖的各種資料既進行全面統計，又進行區域性統計的管理系統，並能以圖形化方式表示出來，方便對網咖的各項資訊有直觀的瞭解。   4。 泛化的同城聯盟：每一家網咖都有其營業的所在地，所面對的目標客戶也大致有固定的範圍。比如說高校附近的網咖，主要目標客戶群就是在校的大學生。抓住長期固定顧客的手段有很多種，但最重要的一點是培養他們的認同感和歸屬感。我們打造個性化服務聯盟的方法很簡單，其關鍵在於泛化，就是在同一區域，甚至同一城市形成一種氛圍，不只是在本網咖內可以享受到這種服務，即使是在競爭對手那裡，認同感仍然是放在自己這邊。不同的是，在本網咖消費，所能獲得的附加值會更多更好。   5。 商品銷售：越來越多的網咖業主已經考慮到這方面的問題，用一句比較時髦的話來說，是開始做多元化經營。多元化經營原本是企業運營的一種戰略選擇，拿到網咖來講，就是為了方便上網顧客，為其提供點卡、充值、飲料、食品等方面的服務。甚至於有些朋友認為，2005年網咖的贏利點就是泡麵的銷售。實際上，我們大不可如此悲觀，還有好多值得我們考慮的贏利角度。   6。 私服的架設：私服有網路遊戲私服和區域網私服之分，但不管是哪種私服，就其根本來說，都是一種不能公開或者說上不得檯面的行為。隨著國家相關法律法規在這方面的規定日益嚴謹，對這一行為的打擊會越來越嚴厲。我們開設網咖的根本目的是賺錢，而不是違法。所以規避一定的風險，把握私服管理的“度”就尤為必要。   http：//wenwen。sogou。com/z/q786375949。htm