匿名使用者 1級 2015-11-27 回答

基本分銷策略： 1。：廣泛分銷策略

2 ：有選擇的分銷策略

3 ：獨家專營的分銷策略

1：適用範圍：適用於日用小商品、生活必需品、工業品中經常耗用的產品（通用機械）

特點：採用間接銷售方式，選擇較多的批發商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱。

問題：會受到部分零售商的阻礙和控制；批發商和零售商不願意分擔任何廣告費用。

2：適用範圍：適用於大多數消費品；顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業品專用性強、使用者固定、對廠牌商標重視的產品；新產品試銷階段。

特點：生產者對渠道的控制較強，便於保持產品聲譽。

3：一般雙方訂有書面協議，中間商不得再推銷其它競爭產品，又稱為排他的分銷渠道策略

適用範圍：適用於購買者十分重視廠牌商標；工業品中技術性強、對服務要求高的專用機械裝置；貴重高價商品等

優點：1：易於控制經銷商，決定產品銷售價格

2：密切與中間商的關係，提高對顧客的服務質量

3：降低成本，節約費用

4：有效防止競爭

5：提高經銷商的推銷效率與經營積極性

缺點：1：獨家經銷，可能失去更多市場

2：不能較快地適應多變的市場，導致短期內完全失去市場

3：對於距離遠的消費者，購買不便

4：理想的中間商不易物色

雙桅船 1級 2015-11-27 回答

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