Hanyko2018-12-16

記住人家的名字，而且很輕易地叫出

來等於給別人一個巧妙而有

效的讚美。

吉姆法裡從來沒有進過一所中學，但是在他46歲之前，已經有四所學院授予他榮譽學位，

並且成了民主黨全

國委員會的主席、美國郵政總

黑無慢測各易繼益圖般

局局長。他成功的秘訣在哪裡呢？原來，他有一種記住別人名字

的驚人本領。

有人去訪問他，向他請教：“

據說你可以記住l萬個人的

名字。”

“不。你弄錯

號車怎斤烈完雷演探銀望

了，”他說，“我能

粉元慶指味

叫出5萬個人的名字。我

狀置求句格罪向羅濟功

在為一家石膏公司推

銷產品的時候，學會了一套記

住別人名字的方法

角息

。”

他說這是一個極

自方翻席家正率什越

其簡單的方法。他每當新認識一個人就問清楚他

石內革確約

的全名、家裡的人口，以及幹什麼行業、住在哪裡。他把這些

生踐徑礦

牢牢地記住在腦海裡

廣體犯除染憲密吸

。即使一年以後，他還是能

夠拍拍別人的肩膀，詢問他太太

和孩子的情況。難怪有這麼多擁護他的人！

在羅斯福競選總統期間，吉姆法裡每天都要寫

打行

好幾百封信，給遍佈西部和西北部各州的熟人。他每到一個市鎮，就跟他所認識的人一起吃

運林

飯喝茶，向他們傾吐一

則愛張析志且

番“肺腑之言”。

然後又繼續他的下一站。結果是

：他使得羅斯福獲得了眾多的選

己古高差置至探了復

民，進入了白宮。

吉姆法裡說：“記

住人家的名字，而且很輕易地叫出來，等於給別人一個巧妙而有效的讚美。因為我很早就

完湖

發現，人們對自己的姓名看得驚人的重要。”或許，這就是吉姆法裡成為郵政局長的奧秘之一。他看到了人性的一個弱點：對

自己的名字是如此重視。

安德魯·卡耐基是美國的鋼鐵大王。他本人並非是鋼鐵方面的專家，但他卻

知道如何統御手下眾多的鋼鐵

專家。他對人們名字的認識可謂深

刻之極。

在卡耐基10歲那年，便發現人

們對自己的名字懷有不尋常的關

心。他就利用這種人類的共通性，

得到過許多的幫助。少年時

代的卡耐基住在英格蘭

星球假採所群字記

。有一天，他在鄉間玩耍

隊難鬥春亂安若之化

，捉到一隻大腹便便的野兔子，沒多久就生下一窩小兔子

決審續趙妒

。這些小兔子長得很快，不久卡耐基就面臨缺糧的問題。他左思右想後召集附近的孩子，告訴他們誰去拔草喂兔子，就使用誰的名字替小兔子命名。

孩子們當然希望自己受重視，於是都去拔草，卡耐基的問題也就順利解決。這件事的成功給了他很大的啟示。此後，卡耐基一再運用這種心理作用來開展其事業。他為了向賓夕法尼亞鐵路公司推銷鐵軌，便在彼茲保建立一座規模宏大的鍊鐵廠，以賓夕法尼亞鐵路公司董事長的名字，取名為愛德華·湯姆森鍊鐵廠。不用說，賓夕法尼亞鐵路公司當然向卡耐基購進鐵軌。

不少人拼命地以任何代價使自己的名字永垂不朽。且看兩百年前，一些有錢的人把錢送給作家們，請他們給自己著書立傳，使自己的名字留傳後世。現在，我們看到的所有教堂，都裝上彩色玻璃，變得美輪美奐，以紀念捐贈者的名字。不言而喻，一個人對他自己的名字比對世界上所有的名字加起來還要感興趣。

名字不是一個簡單的代號，因為它所代表的人是複雜的、有欲求的。出名是許多人嚮往的，如果你幫助了想出名的人，當然別人也會回報於你。所以千萬別小看名字呀！

不只是政治，在生意上、社交上也是一樣，牢記別人的姓名，方能掌握成功的機會。拿破崙三世平日忙於政務，他曾自誇，凡經介紹而認識的人，絕不會忘記對方的姓名。他使用的方法非常簡單，如果沒聽清楚對方的名字，便說：“對不起，請您再說一遍。”若是名字不容易記住，便說：“請問，您的名字怎麼拼？”然後在和對方交談時，便一再提到對方的名字，以加深印象。且觀察對方的臉部表情、姿態，把他的特徵記下來。

對方若是顯要人士，就更要用心記牢。獨自一人時，便在筆記本上寫下對方的名字，集中精神記憶。靠著這種記憶別人名字的辦法，使人們感到自己對對方很重要，從而產生對牢記自己名字者的好感，是不少政治家成功的重要韜略。

如果你不重視剮人的名字，又有誰來重視你的名字呢？如果有天你把人們的名字全忘掉了，那麼，你也很快就會被人們遺忘。

“攀親拉故”贏人緣

有“心計”的人，善於用“攀親拉故”的方法加深彼此間的關係，會給自己的拜訪抹上一層濃郁而親切的鄉情。

科·阿基諾總統訪問中國時，首先抵達的不是北京，而是沿著中國血統的菲律賓人當年曾經走過的足跡，直奔祖籍福建省龍海縣鴻漸村。在那裡，拜訪叔叔、祭祀祖宗，與鄉親攀談。她深情地說：“我來中國不僅是為了國事，也是為個人家事，因為我既是一國首腦，在某種意義上來說又是這個村莊的女兒。”女兒回孃家，孃家自然待以百倍的熱情。科·阿基謀的重訪故里，為其成功訪問北京，拉近了感情距離。

清朝末期趙某，參加科舉屢試未中，費盡氣力最後總算得了一個秀才頭銜，在偏僻的小山溝裡當一個私塾先生，教村裡幾個兒童以換取日常之糧食與衣物。

趙某雖說不能金榜題名，但博學精深，對自己學生的教育非常重視，千方百計地教學生些“必物致知”之學，雖說山村偏僻，但在那裡，西方的知識也有所傳來，趙某異常欣賞，遂經常教這些知識給學生。

有一次，為了給學生建一間動植物標本儲存室，他想方設法地去籌錢，村裡借了，去鄰村，鄰村借了就到鄉里……最後，在實無出路的情況下，他到了城裡，希望找幾個老鄉想想辦法。

當聽說有一個老鄉現已有家財萬貫時，他欣喜若狂，滿懷希望的前去借錢，卻不料這位老鄉吝嗇異常，一個子兒也不給就把趙某趕了出來。

趙某遇到這種屈辱，叫他如何咽得下。不過，冷靜之後，趙某想到這個老鄉對村裡特別是兒童教育還非常有用，跟他關係搞好了，以後的教育經費就好辦了，於是，他想出了一計去見這位老鄉。

那時不比現在，現在親屬輩分之間亂了套，大家也不會太在意。那時親屬輩分非常嚴格。爺是爺叔是叔，就是你比人家大了十幾歲甚至更大，但人家輩分比你高，你就得叫人家爺。

趙某找來族譜，經過認真查詢，他發現傳宗接代下來，自己比這位老鄉高了一輩，嚴格上來說，這位老鄉應叫趙某“表叔”，儘管趙某年齡只有31歲，而那位老鄉年齡卻有58歲了。

最後，在族譜的面前，這位老鄉再也不敢如此囂張了，在自己的長輩面前，他只有遵循那幾千年來的“禮”，而趙某這時說什麼話都響多了，最後輕鬆借到了所需的經費。

趙某在這裡可以說出奇制勝，耍了一個花招，鑽了一個空子，但從根本來說，就是他找到了與這位老鄉的裙帶關係，續上了血緣關係，在兩重力量的壓迫下，那位老鄉的吝嗇之心也不得不低頭了。

攀親結交的技巧並不複雜，首先應當在與人初次見面時，運用各種方法拉近與對方的感情距離。感情拉近了，陌生自然會變得漸漸熟悉起來。

大鋼琴家肖邦說，他出國時攜帶來的唯一貴重物品是家鄉的泥土；炎黃海外遊子不遠萬里，跋山涉水，也要歸國探親訪友，有的千古後還要落葉歸根……人們對故鄉懷有特殊的親切感。拜訪中的攀親拉故，就是用這種美好的情願，去創造有利於達到目的的心理環境。

有一位採訪陳景潤的湖北記者就善於攀親拉故。他們與數學家的夫人由昆寒暄的第一句話是：“聽說你是我們湖北人，怎麼普通話說得這麼好啊？”（拉故中含讚揚，一舉兩得，更具魅力）由昆喜悅地回答“是嗎？我跟湖北人還是講湖北話的！”於是，雙方都沉浸在“老鄉”相識的愉快之中，話語自然多起來，氣氛也輕鬆得多，這正是採訪者所需要的。倘若語言生硬，由昆女士保持緘默，採訪者怎麼可能瞭解科學家的家庭生活呢？

攀親拉故，在一定場合和情景下，可使陌生變得熟悉，疏遠變得親近，冷淡變得親熱，拒絕變成悅納，阻撓變支援。善於攀親拉故的人，容易與人產生共鳴，容易找到共同語言，也更容易得到幫助，它與互話家常同樣起著縮短心理距離的作用。

親者，近也；故者，舊也。親與故，往往給人一種美好的回憶和情緒體驗。心理學家認為，一個人對同一事物在不同地點很可能產生不同的情感，而環境影響往往是制約情感和情緒的重要因素。攀親拉故，正是在不同環境裡選擇了相同的“親”“故”之景，自然也就縮短了你對別人的心理距離。這也是一種贏得好人緣的藝術。

善於攀親拉故的人，容易與人產生共鳴，容易找到共。一同語言，也更容易得到幫助。