匿名使用者 1級 2013-10-25 回答

其次，不是一上路就是要找客戶，之前要做好的幾件事明確幾個問題：1。 外貿知識是不是紮實2。 英語需不需要進一步提高3。 business email 是不是可以寫得比較專業4。 產品是不是熟悉，產品是不是比別人有競爭力，產品優勢在哪裡，價格還是質量，拿什麼和國內同行比

新手做外貿可以上幾個不錯的論壇，肯定對新手十分有幫助，比如跨過採購網的論壇，阿里巴巴的論壇等等。對以上的問題要有一定的把握，並不是說要完全掌握，畢竟實戰的歷練才會有更深刻的教訓，呵呵！找客戶的途徑：1。 各種搜尋引擎。 2。 各種b2b網站 3。 黃頁 呵呵，可能比較籠統。試試吧，比如花幾天時間徹底搞清楚alibaba是怎麼用的，天天察看最新的訊盤，及時回覆，利用alibaba的搜尋尋找你的目標。 差不多，起步工作就這些了！呵呵。

依欄聽雨 1級 2013-10-25 回答

首先寫你拜訪客戶前的準備，也就是對產品特性、競爭優勢、準目標客戶的定位分析，以及拜訪客戶時所用的體面臺詞。之後將出去尋找拜訪的客戶及拜訪過程中出現的問題逐一例出來，用你的思考分析找出解決問題的方法，形成計劃，總結出通向你的目標客戶最有效、最直接的通道。

一定要清晰的知道以下幾點？

1、你是誰？

2、你要跟客戶介紹什麼？

3、你介紹的產品和服務對客戶有什麼好處？

4、如何證明你介紹的是真實的？

5、為什麼客戶要跟你買？

6、為什麼客戶要現在跟你買？

你主管看你的報告不是看報告的形式，也不是看報告的格式，就是看你的內容，只能內容才能反應出你的思維創造能力和解決問題的能力。遇到你弄不明白的問題你可以隨時向你身邊有經驗的或者成功的人請教，可以是你的主管，但不要一次一次的去問他，一次一次的去問，會顯得你這個人處於遊離狀態，把你所有的問題集中到一起去問，這樣更能證明你是一個想問題細緻的人。

做到以上幾點，你就做到了出色銷售人員應具備的素質：觀察力、分析力、執行力和學習力。