匿名使用者 2012-03-09

樓主估計是剛接觸這一行的新手吧？連你們的目標客戶也不清楚怎麼可能會做得好的呢？粗化電解銅箔一般適用於PCB板上，所以，你的潛在客戶就是PCB板廠。當然，更的領域需要你們自己去發現。

怎麼跑客戶談，如何介紹，這牽涉到你的基本功問題了。如果做為一名銷售人員，連自己的產品特點、功能、價格，以及竟爭對手的情況都不瞭解，那麼建議你直接轉行，銷售不合適你。

當然，如果在你做好基本功的前提下，怎麼和客戶談了呢？首先，我們要弄清楚客戶的要求，然後，我們才能抓住客戶的心理，以這為突破口。記住一點，不要過大誇大自己的產品，也不要過多地談自己的產品。要學會點到即止

cl6716 2012-03-14

pcb電路板廠唄，還是先和採購的先聯絡吧，如果人家採購了，才有機會進一步深入的吧。你先懂得粗化銅箔的製程就可以了。什麼東西都慢慢學的。

彩虹之巔161 2012-05-08

首先LZ應該清楚自己的產品的特性，其次你要了解它用在那種行業，產品使用時的原理，以及同行的產品資訊和特點，瞭解清楚了自然有話談了。

據我所知粗話銅箔一般用於pcb板加工製造，雙面光銅箔是用在鋰離子電池上用作負極集流體。

hanwei137123 2012-03-08

已發

qwe穿 2012-03-07

ncai