寂寞女孩2017.02.27 回答

燈飾廠需具備的條件不多~~因為它是屬於一種材料安裝後再出售以謀取差價的行業~~至於具體~~要看你開哪方面的燈飾廠了~~

year~2017.02.27 回答

如果認為有理，記得給分啊，呵。個人經驗與你分享：

客戶可以份兩種，國內與國外

1）做出口最有效的就是參展：新開的廠首選光亞展（國內外客商），其次次香港展（國外客商），當你到一定的規模，首先香港展，其次光亞展。如果你有興趣，也可以考慮古鎮展（國內客商，同行）。更高的層次是德國法蘭克福展（國外專業大客商），比香港更專業。

2）門市，中山古鎮（中國燈飾之都）開一個門市，可以日日展示。對於出口與國內客戶都有用處。有大有小批發成零售商，個人直銷與工程商會自己找上門。當然，古鎮的門市不是一般的貴。

3）網上與酒店面對面銷售。網上可以做環球資源與阿里，兩個現時比較專業的燈飾網上營銷。酒店面以面當然就是去酒店拉客，做燈的，當然是古鎮國貿，時代與新都最多客戶了。還有將要開業的東方與銀泉也是極佳的機會。

4）貿易公司的客戶。找關係多認識一些從事外貿的人陳關係。

以上只是一些個人經驗之談。除了找客戶，合適的銷售人員必不可少，還有好的銷售的策略。個人覺得銷售是一個大學問，很多東西需要學習。你作為老闆，業務與生產都要重點思考。現時古鎮的燈飾廠生產管理是太差了。有了好的生產做基礎，後面的銷售才可以更好開展。