執著等待2019.11.13 回答

這些年隨著人們消費者水平的提高，現在很多人購買物品更加熱衷於大品牌，而對於一些零售品牌的購買率大大下降。因此很多零售品牌紛紛開始考慮新的企業品牌策劃方式，以便獲取更多消費者的信任，贏得更多發展機會。下面我們來一起了解一下怎麼做好零售品牌的快速營銷推廣吧，使零售品牌獲得一片新天地！

1、將鋪貨納入考核內容。新產品上市，最重要的工作是鋪貨，如果產品到不了終端，就無法與消費者見面，也就談不上銷售。因此，要做好鋪貨這個最基礎也最重要的工作，可以考慮採用過程加結果的動態考核方法。比如在產品的上市初期，採用以產品的銷售網點的拓展為主要的衡量指標，將“鋪貨率” 設定為60權數，相應的“陳列”為20，而“銷量”設為10，其他指標為10。當然，在產品轉入網路維護包括深度分銷期後，再視實際情況將銷量指標上調，最後過渡到以銷量（或銷售額）考核為主。這樣，就可以給業務員吃一顆“定心丸”，使他們覺得，推廣高價產品只要付出就有回報，從而主動地種好自己的“一畝三分地”。

2、處理好“網點數量”與“網點質量”的關係。鋪貨工作儘管非常重要，但也要處理好“網點數量”與“網點質量”的關係。如果過分盲目地追求鋪貨率，而不重視鋪貨網點的銷售能力，就會得不償失。比如，如果在便民店大量鋪貨，投資大，卻見效小，因為這裡極少有高價產品的消費者，銷售幾乎不會發生。所以，業務員鋪貨，不可強求“全面開花”，而應該重點開拓那些高階消費人群集中的賣場。

3、抓好產品出樣和陳列。對業務員鋪貨的考核，還要堅持兩條標準：一是產品必須上櫃，二是必須爭取好的位置。很多業務員有一個通病是，將產品交給經銷商後就完事了，經銷商將產品放在倉庫或角落裡都不管，消費者根本無法看到產品，也就無法實現銷售。在具體操作中，企業必須要求業務員要貨鋪到終端，並且要爭取最佳陳列位置，使產品儘量與同類高檔暢銷產品放在一起，透過“插位”縮短與高階品牌的距離，使消費者認為，自己跨入了高階品牌的行列，從而促進銷售。

4、激勵導購員主動去推。從國內的情況來看，很多廠家的導購員像業務員一樣，每個月都只拿很低的底薪，有的甚至沒有底薪，完全靠銷售提成。可以考慮出臺專門的高價產品獎勵政策。高額的獎金提成，使導購員爭相向顧客推薦產品，這是很多公司銷售快速增長的重要原因。

其實，做零售品牌也是有很大的優勢，產品靈活度高，消費者可以有更多的選擇。關鍵是在進行營銷活動的時候，需要將零售品牌的優勢展現出來，使消費者瞭解到零售產品主要是做什麼的，這樣才能引起他們的興趣。還要將多種類別的產品展示出來，使消費者有更加直觀的接觸和感受，更容易激起消費者的購買想法，從而使零售品牌深入人心。

匿名2018.11.17 回答

首先，進項票目前是當月認證、當月抵扣，並且只要取得抵扣聯就可以認證抵扣，不需要辦理入庫後再抵扣，對於發票什麼時間入賬沒有檔案規定，所以即使你八月份做帳附以前的單據不會有問題的！

其次，不需要待抵扣科目，進項記進項稅金，銷項記銷項稅金，如果有待抵扣的在應交增值稅的借方反映，待抵扣只在納稅申報表中才有。

第三，商品進銷差價的應用是看你採用什麼發放核算，如果按售價金額核算法核算的時候，你就要用到了！

具體使用：

一、本科目核算從事商品流通的企業採用售價核算的情況下，其商品售價與進價之間的差額。

二、企業購入、加工收回以及銷售退回等增加的庫存商品，按售價，借記“庫存商品”科目，按進價，貸記“委託加工物資”、“銀行存款”等科目，按售價與進價之間的差額，貸記本科目。

企業採用售價核算的商品發生溢餘，應按商品售價，借記“庫存商品”科目，按進價，貸記“管理費用”科目，按售價與進價的差額，貸記本科目。庫存商品發生損失，按進價和不可抵扣的增值稅進項稅額的合計金額減去過失人或者保險公司等賠款之後的餘額，借記“管理費用”科目，按應由過失人或保險公司等的賠款金額，借記“其他應收款”科目，按售價，貸記“庫存商品”科目，按不可抵扣的增值稅進項稅額，貸記“應交稅金———應交增值稅（進項稅額轉出）”科目，按售價與進價的差額，借記本科目。

三、月度終了，分攤已銷商品的進銷差價，借記本科目，貸記“主營業務成本”科目。

已銷商品應分攤的進銷差價，按以下方法計算：

差價率=月末分攤前本科目餘額÷（月末“庫存商品”科目餘額+本月“主營業務收入”科目貸方發生額）×100%

本月銷售商品應分攤的進銷差價=本月“主營業務收入”科目貸方發生額×差價率

上述所稱“主營業務收入”，是指採用售價核算的商品所取得的收入。委託代銷商品和委託加工物資可用上月的差價率計算應分攤的進銷差價。企業的商品進銷差價率各月之間比較均衡的，也可採用上月的差價率計算分攤本月已銷商品應負擔的進銷差價，並應於年度終了，對商品的進銷差價進行核實調整。

匿名使用者2018.11.06 回答

中國零售企業經歷以發展連鎖經營為特徵的商業現代化程序已十幾年。這十幾年來，伴隨著中國經濟的持續高速增長，消費者消費水平的提高，催生出了一片興旺發達的零售市場及諸多本土優秀的連鎖零售企業。像“中國民族品牌振興工程”對這塊的很有經驗的，做的很OK！

儘管擁有如此大的市場，但零售市場表現不容樂觀，品牌建設更是幾乎出於停滯狀態。

隨著中國國民經濟仍保持著平穩較快的增長，經濟效益繼續提高。但我們也應看到其中一些因素或多或少地影響著零售業的發展：消費不熱，需求增長平緩，教育、醫療、房改等費用的增加都在分流零售業的利潤來源。城鄉消費差距進一步擴大。

批發和零售業行業怎麼做品牌推廣？由於零售企業自身在流通中的地位和作用，形成了與生產企業不同的品牌建立過程和品牌內涵。從零售企業的品牌建設實踐來看，包括以下不同的內容：

渠道品牌

渠道品牌建設是指零售企業作為渠道企業，形成的企業品牌，是把零售企業看成一個“整體的產品”而賦予的品牌，其意義是區分本企業和其他零售企業。和一般商品一樣，優秀的渠道品牌會使顧客產生忠誠，是重要的無形資產。在國際市場上，就有許多優秀的渠道品牌，如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等。對於消費品製造商而言，總是希望與這些著名的渠道品牌商合作，因為這些渠道品牌有自己的忠誠顧客，一旦商品進入這些企業，就有希望被顧客認可和接受。因此，零售企業一定要重視渠道品牌建設，建立忠誠顧客群，這樣才能擺脫對製造商的依賴和“為人作嫁”的角色。

零售企業自有品牌

零售企業自有品牌，又稱零售商品牌（Private Brand，Private LabeI，StoreBrand），是商業零售企業自行生產或組織生產並由自家店鋪銷售的標有本商店品牌的商品。零售商品牌的出現是商業競爭發展到一定階段的產物，是商業零售企業為突出自身形象、維護競爭地位、充分利用自身的無形資產而採取的一種競爭策略。零售商自有品牌建立在良好的企業信譽之上，並以企業的忠誠顧客為主要消費群體。隨著零售商自有品牌的發展，自有品牌商品所佔全部商品的比重逐漸增加，並日益被看成是生產商品牌商品的威脅。

零售企業服務品牌

零售商服務品牌是從商品銷售過程是服務過程這一角度出發，來創造的品牌。零售商服務品牌的建設，是零售企業競爭的產物，是服務經濟的重要和鮮明特色。強勢服務品牌憑藉高質量的、獨特的服務方式和服務延伸全方位地滿足消費者多方面的需求，使消費者對企業的形象、競爭能力、服務水平給予認同，成為其忠誠顧客。目前來看，零售商服務品牌的建設分為兩個層次：一是把整個企業品牌看作服務品牌，即把渠道品牌等同於服務品牌，其出發點是零售企業是服務業，這個層次的品牌建設還歸為渠道品牌建設。另一個層次是從企業內部來說的，即發掘企業內部具有特色的服務內容或環節，以此形成的品牌。

零售企業品牌的提升是一個系統工程，需要政府、社會組織、企業協同作用。政府的調控、社會組織的推動只是前提和輔助因素，起決定作用的是零售企業自身。要想提升零售企業品牌，就必須從以下方面著手努力。

批發和零售業行業怎麼做品牌推廣？中國零售企業面臨經濟全球化和本土市場激烈競爭中被迫“走出去”的國際化戰略發展階段。但是，企業國際化不可能一步到位，需要紮紮實實地建立海外市場，認識市場、佔領市場，實現本土化。從這個意義上來說，企業應先立足國內市場，建立和完善自己的品牌，從而實行區域集中化戰略，堅持本土化優先的戰略，也許是條最好的出路。