匿名使用者2022.05.15 回答

不打無準備之仗——如何戰前準備

（一）為什麼要進行充分準備

在操作專案之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？準備工作。談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。

拉廣告贊助的準備工作非常重要。做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。“磨刀不誤砍柴功！”這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底準備什麼呢？從什麼地方準備？

（二）準備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，”這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1。 你的客戶在哪裡？

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶範圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題

匿名使用者2020.01.06 回答

投資者最關心的是風險預期和投資回報率，這二者要和客戶仔細的溝通清楚，前者要仔細分析一下當前和未來一段時間的預測行情，合同裡要嚴格清楚的表明投資回報率。還有要注意表現得非常正規的作風，讓人家知道你在認真的做事。

蹦恰恰2019.10.30 回答

1、首先確認你的目標客戶，瞭解他們的業務是否和你們的生產範圍有一致之處，詳細落實具體產品； 2、致電客戶或發傳真，重點介紹他們經營範圍內，你們又能生產的優勢產品，儘可能提起對方興趣。如對方有興趣，可約定拜訪時間。要記住在商言商，如果客戶不需要你的產品的話，他們是不會浪費時間和你見面會談的，而會談恰恰是開始建立業務關係的最重要步驟之一； 3、上門拜訪時要記住一定要有足夠的樣品和資料展示並送給客戶，同時由於你現在還是個新手，事前要多瞭解些相關的產品知識，生產過程等；在交談中，要本著實事求是的態度，切忌不懂裝懂；在交談中還要認真聽取客戶意見，往往剛開始客戶不會直接了當地將他們的要求告訴你，這需要你自己從客戶談話中去發掘； 4、拜訪結束後，儘快整理客戶資料，回覆客戶問題，該報價的報價，該寄樣的寄樣，反應速度要快，就算一時滿足不了客戶要求，如有些樣品，手頭上沒有，要重新做，那也要致電說明。總之一點，要讓客戶感到你的效率，你的真誠，從而增加對你的信任度； 5、在和客戶交往正常甚至建立了業務關係，這時，由於雙方有了合作基礎，交往起來就會容易很多。