霞霞2017.09.24 回答

智慧家居是一個高智慧的產品，我們智慧把它作為一個高科技的技術平臺，在銷售前必要熟悉智慧家居產品 baidu。zhidao//www。chn001。com才能掌握智慧家居銷售的技巧，一般可以透過一些建築工程合作，設計、物業小區，等等，過一些高科技的展會，，，很多渠道都是靠我們大家來挖掘的

努力！2017.09.23 回答

一、 產品適應性不強，無法完全滿足客戶需求。

1，智慧家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目誇大功能，加上科幻片的誤導，在大眾心目中的理想智慧家居就是無所不能的，就目前的技術水平來說，很多理想狀態要實現起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。

2，早期的智慧家居產品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模組，國內外的需求就行不通，。歐美別墅的監控裝置裝在院子裡，報警裝在門窗，而國內監控和報警都裝在室內，這裡會牽涉到一個主人隱私的問題，所以很多客戶對此很是糾結。這樣也是智慧家居在早期不能規模化地發展的原因之一。

3，市場宣傳腳踏實地，切忌浮誇功能。做適合中國市場的智慧家居產品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智慧家居需求的系統。這要求廠商根據市場需求靈活調整產品與方案，以適應市場環境的變化。比如最近非常流行ipad、iphone以及安卓智慧手機，科佳（omelife）就據此狀況開發出了ipad、iphone中控（用ipad 和iphone來作為智慧家居系統的控制終端）以及面向安卓平臺的智慧家居控制終端。藉助客戶熟悉的的第三方平臺來融入自有系統，在無線智慧家居應用方面，是一個較為顯著的突破。其實在此前也有移動控制主機這樣的產品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，做了這樣的調整，這也是針對市場來調整產品的適應性。

二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。

1，智慧家居市場宣傳都侷限在小範圍內，沒有深入到大眾群體，無法透過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。觀察一下國內的智慧家居品牌的宣傳情況，就不難發現，大多侷限在業內。少數企業意識到問題所在的，開始設立智慧家居體驗中心，並與家居賣場合作開設演示平臺，或者透過網路推廣向大眾進行宣傳。

2，加強市場宣傳，細分目標受眾，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細分為渠道、合作伙伴，終端使用者、產業鏈、業內同行。挖掘其媒體偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程；智慧家居目前是處於春秋時期，百家爭鳴；一個品牌要脫穎而出，就一定要有一個定位和發展規劃。