風在吹383 推薦於2016-12-01

馮諼，戰國時齊人，是薛國（今滕州市東南）國君孟嘗君門下的食客之一，為戰國時期一位高瞻遠矚、頗具深遠眼光的戰略家。孟嘗君以“好客養士”、“好善樂施”而名聞天下，他對待門客，不惜“舍業厚遇之”，因而“傾天下之士”（《史記·孟嘗君列傳》），門下食客達三千餘人，馮諼是其中的佼佼者。他以怪人面目出現，起初為了試探孟嘗君的胸懷和眼光，曾三番五次地向孟嘗君提出近乎苛刻的要求，但孟嘗君無一例外的都滿足他而從來不嫌棄。當他發現孟嘗君是一個不勢利、非常大度、值得為他出謀劃策的領袖時，毅然決定竭盡全力以事孟嘗君。透過“薛國市義”、營造“三窟”等活動，馮諼為孟嘗君立下了汗馬功勞，使其政治事業久盛不衰。

先前馮諼因窮困潦倒，無以維持生計，便託人請求孟嘗君，表示意願在他的門下寄居為食客。孟嘗君問他有什麼愛好。回答說沒有什麼愛好。又問他有什麼才能？回答說也沒有什麼才能。孟嘗君聽了後笑了笑，但還是接受了他（《史記·孟嘗君列傳》，下同）。旁邊的人因看到孟嘗君看不起馮諼，就供給他粗劣的飯菜。按照孟嘗君的待客慣例，門客按能力分為三等：上客吃飯有魚，外出乘車；中客吃飯有魚外出無車；下客飯菜粗劣，外出自便。

過了一段時間，馮諼倚著柱子彈著自己的劍，唱道：“長鋏歸來乎！食無魚，”要求改善待遇。左右的人把這事告訴了孟嘗君。孟嘗君說：“食之，比門下之魚客。”又過了一段時間，馮諼彈著他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！出無車。”左右的人都取笑他，並把這件事告訴給孟嘗君。孟嘗君說：“為之駕，比門下之車客。”馮諼於是乘坐他的車，高舉著他的劍，去拜訪他的朋友，十分高興地說：“孟嘗君客我。”此後不久，馮諼又彈著他的劍，唱道：“長鋏歸來乎！無以為家。”此時，左右都開始厭惡馮諼，認為他貪得無厭。而孟嘗君聽說此事後想到馮諼有個老母親。於是“使人給其食用，無使乏”。這使馮諼深受感動，決心不再向孟嘗君索取，一心一意地等待為孟嘗君效力的機會。

過了一年的時間，馮諼什麼話也沒再說。而此時，孟嘗君正在做齊國的相國，在薛地被封萬戶食邑。由於門下養有三千多食客。封邑的收入不夠奉養食客，於是派人到薛地放債收息以補不足。但是放債一年多了，還沒收回息錢，門下食客的奉養將無著落。孟嘗君於是想在食客中挑選一位能為他收取息錢的人。有人推薦馮諼：“代舍客馮公形容狀貌甚辯，長者，無他伎能，宜可令收債。”孟嘗君於是請來馮諼，說想請您幫助去收取息錢。馮諼爽快地答應了。他備好車輛，整理行裝，裝置著契約準備去薛邑收債。馮諼在辭別孟嘗君時問道：“責畢收，以何市而反？” 孟嘗君曰：“視吾家所寡有者。”（《戰國策·齊策》）馮諼辭別了孟嘗君，驅車到了薛地，派官吏召集應該還債的人，償付息錢。結果得息錢十萬，但尚有多數債戶交納不出。馮諼便用所得息錢置酒買牛，召集能夠償還息錢和不能償還息錢的人都來驗對債券。債戶到齊後，馮諼一面勸大家飲酒，從旁觀察債戶貧富情況，一面讓大家拿出債券如前次一樣驗對，凡有能力償還息錢的，當場訂立還期，對無力償還息錢的，馮諼即收回債券。並假傳孟嘗君的命令，為無力還款的老百姓免去了債務，“因燒其券”（《戰國策·齊策》），馮諼說：“孟嘗君所以貸錢者，為民之無者以為本業也；所以求息者，為無以奉客也。今富給者以要期，貧窮者燔券書以捐之。諸君強飲食。有君如此，豈可負哉！”於是，“坐者皆起，再拜”（《史記·孟嘗君列傳》），“民稱萬歲”（《戰國策·齊策》）。這樣，馮諼就在薛地百姓中埋下了感恩於孟嘗君的種子，換得民心，功德無量。

馮諼辦完事後，立即趕了回去。孟嘗君聽到馮諼燒燬契據的訊息，十分惱怒，立即派人召回馮諼。馮諼剛一到，孟嘗君就責問他為什麼要那樣做。馮諼說，您有了個小小的薛邑，不把那裡的百姓當作自己的子女一樣加以撫愛，卻用商賈手段向他們斂取利息，我認為不妥，就假託您的旨義，把債賞賜給那些無力償還的百姓，“焚無用虛債之券，捐不可得之虛計，令薛民親君而彰君之善聲也”（《史記·孟嘗君列傳》，“乃臣所以為君市義也”。孟嘗君聽後雖然心裡不快，但也無可奈何，只得揮揮手說：“諾，先生休矣！”（《戰國策·齊策》）

又過了一年，有人在齊愍王面前詆譭孟嘗君，愍王便以“寡人不敢把先王的臣當作自己的臣”為藉口罷掉了孟嘗君的相位。孟嘗君罷相後返回自己的封地，距離薛邑尚有百里，百姓們早已扶老攜幼，在路旁迎接孟嘗君。孟嘗君此時方知馮諼焚券買義收德的用意，感慨地對馮諼說：“先生所為文市義者，乃今日見之！”（《戰國策·齊策》）

出於孟嘗君政治地位還不鞏固的考慮，馮諼對孟嘗君進言說：“狡兔有三窟，僅得免其死耳”，並且說願意“為君復鑿二窟”。孟嘗君便給他五十輛車，五百斤金去遊說魏國。馮諼西入大梁，對魏惠王說齊國之所以能稱雄於天下，都是孟嘗君輔佐的功勞，今齊王聽信讒言，把孟嘗君放逐到諸侯國去了，孟嘗君必然對齊王不滿。孟嘗君的治國謀略和才能是世人皆知的，先生若能接他來梁國，在他的輔佐下，定能國富而兵強。惠王也久聞孟嘗君的賢名，一聽這話喜出望外，立即空出相位，讓原來的相國做上將軍，派出使節，以千斤黃金、百乘馬車去聘孟嘗君。馮諼先於魏國使臣趕回薛地，告誡孟嘗君說：“千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣。”魏國使者接連跑了三趟，可孟嘗君堅決推辭不就。馮諼誘使魏惠王珍重、競爭孟嘗君，從而引起了齊王的高度重視，抬升了孟嘗君的價值。

齊王聽到這個訊息，君臣震恐，連忙派遣太傅帶“黃金千金、文車二駟、服劍一、封書”等物，非常隆重地向孟嘗君謝罪，請孟嘗君要“顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎”。馮諼勸孟嘗君趁機索取先王的祭器，“立宗廟於薛”。等齊國的宗廟在薛地落成後，馮諼向孟嘗君報告說：“三窟已就，君姑高枕為樂矣”。（《戰國策·齊策》）

自從齊泯王罷免了孟嘗君的相位後，門下食客多離他而去。孟嘗君恢復相位後，馮諼策馬前去迎接，其他門客都未到。孟嘗君感慨地對馮諼說，自己一生好客，對待客人從來不敢有所閃失，而他們見我被罷官，卻都離我而去了。今仰賴馮諼先生得以恢復相位，門客還有什麼臉面再見我呢？我如果再見到他們，“必唾其面而大辱之”。馮諼聽了忙下馬向孟嘗君叩頭，孟嘗君急下馬制止，問他是否是替其他的門客謝罪。馮諼說，不是。而是為“君之言失”。他說，任何事物發展都有自身的規律，象有生命的東西一定會死亡一樣，這是一種必然規律；“富貴多士，貧賤寡友”，這也是一種規律。趕集上市的人，清晨時都急急地趕往集市；但到日落時，人們就是經過集市，也只是甩著膀子走過去，看也不看一眼。他們不是愛好清晨，厭惡傍晚，而是因為傍晚時分，希望得到的東西，在那兒已經沒有了。您失去相位，賓客自然都離去了，您不應該因此埋怨士人，希望孟嘗君能夠“遇客如故”。孟嘗君非常感激馮諼的提醒，於是再次拜謝並接受了馮諼的建議，“敬從命矣，聞先生之言，敢不奉教焉”。（《史記·孟嘗君列傳》）

馮諼有超人的智慧，極具戰略眼光。他抱著對孟嘗君高度負責的態度，積極為孟嘗君政治地位的穩定出謀劃策。在孟嘗君做齊國相國的幾十年時間裡，“無纖介之禍”（《戰國策·齊策》），是與馮諼的精心謀劃分不開的。