匿名使用者 1級 2008-07-17 回答

新手如何做銷售？

我個人認為不一定什麼樣的人能做做業務，什麼樣的人不能做業務，正如做銷售的本身就是一種尋找，當你找到適應和欣賞你的一個群體，那麼你就成功了。許多銷售人員都是剛從學校畢業，或者是從其他的行業轉過來的，對營銷沒有實踐，所以在這一時期首要的任務就是要轉變自己的思想，要迎合市場的需求，如果思路沒有轉變過來，那麼以後的工作都無法展開，更不要說業務員的個人發展了。

那麼業務員的思路要怎麼轉變呢？我認為可以從以下幾個方面入手：

1。領導最常說的就是“我不看過程，只看結果”。業務人員從事的是銷售工作，而銷售工作是務實的，沒有業績，就沒有收入，企業也無法生存，許多新手剛進入的時候總是認為“只要有過程也能學到東西，結果無關緊要”，但是從大的方向出發，我們必須要面對的就是：結果決定一切！要想從事銷售行業就要接受並執行這個觀點。

2。別人的經驗可以借鑑，但是不可以生搬硬套，可以量體裁衣，取些好的建議和方法來解決當前問題。

3。業務人員在工作中總會有些失誤，一些業務員在捱了上級的批評之後，總會對自己信心不足，但是切忌在糾正自己的錯誤的同時，做事情不要畏手畏腳的，反倒發揮不出自己的長處，導致業績越做越差，最後不得不離開，所以要充分發揮你的長處。

4。要誠信，銷售絕對不是簡單的將現有的產品推銷給了顧客就完事了，不單要有現實的銷售，還要有長遠的銷售。誠信會讓你有大量的忠實可靠的，持續不斷的經銷商和消費群體。

5。要學會和你的經銷商換位思考，經銷商久經沙場，都明白“利潤和風險成正比的關係”，剛入門的業務員最好不要和你的經銷商玩小的技倆，你可以在老業務或上級領導的幫助下處理與經銷商之間的業務，學會換位思考會讓你迅速成長的。

下面來說一下最重要的問題，也是和新手銷售人員利益相關的問題——處理交接時的遺留問題。大體說，遺留問題有以下幾種：

前一任承諾給經銷商的返利

經銷商因為種種原因，還在拖欠企業大量貨款

各種商返產品無法解決

維修費用無法核算

各種廣告費用無法報銷等等

業務員在成長的過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，，當然業務員絕對不能將所有的這些遺留的問題全部繼承下來，，一定要考慮清楚，什麼是在自己職權範圍內可以解決的，什麼是超出自己職權範圍的。自己可以解決的，可以答應經銷商妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的“忙”，超過自己職權範圍的，業務員必須堅決拒絕，否則會惹火上身。

匿名使用者 1級 2008-07-18 回答

首先做銷售的應改變你原有不好的性格 銷售產品 首先就要銷售你自己 懂我的意思嗎 只有先銷售了自己 才能更好的銷售你的產品 銷售自己可不是把你自己給賣出去 要用你的熱情 熱心 耐心 細心 去對待消費者 這只是做銷售首先應做到的一點 在銷售這方面還有很多還有很多知識 我就不多說了 你還是多去看看這方面的書 平時多注意別人怎麼做銷售 要成為優秀的銷售員還有很多等著你去學