taoseo02rf2013-01-07

現在洗車主要分為高壓噴槍和電腦洗車兩種。高壓噴槍成本低廉，一套最高不超過1萬元，最便宜的只有1000元。

電腦洗車投入高低與裝置檔次關係密切。多數洗車房採用國產裝置，平均20萬－30萬元，進口裝置要在50萬元以上，甚至達到百萬元。在海淀區也只有兩家洗車房從德國和日本引進洗車裝置。

其次是迴圈水裝置。根據政府部門節水要求，洗車房必須使用中水或迴圈水。大多數高壓噴槍洗車站點為節省成本，購進的迴圈水裝置只有1萬多元。這樣的裝置不能產生達標的迴圈水，泛著臭味、含著泥沙，洗的車當然乾淨不了，因此這些站點只將裝置當作檢查過關的通行證，也不願意用。而電腦洗車房由於洗車用水量大，水費高昂，反而自覺採用較好的迴圈水裝置。更有一些大的賓館自備高效的中水處理站，經過處理後的達標中水廣泛運用於洗車、澆綠地。

然後是用水成本。現在洗車用水大致分為三種：自來水、中水（迴圈水）和井水。自來水最貴，每噸（立方米）21元；迴圈水如前所述，成本低廉，不過存在水質不好，以及管道鋪設很少的問題，從節水角度看是未來大勢所趨，但目前難以推廣。所以在近郊區四環以外的一些洗車點採用自己打井洗車，不用交水費。

最後是人工成本和洗滌劑，如皂液、上光液等。

■給高檔電腦洗車房算筆經濟賬

電腦洗車裝置越高檔，洗車站點的建設成本收回越快。下面以號稱“京城洗車老大”的月福洗車房在西苑開業的店面為例，算一筆賬。

成本 110萬元

硬體：月福的洗車機較為高檔，由臺灣購進，成本大約需要50萬元，加上迴圈水等一系列附屬裝置，整臺洗車機100多萬元。據說“世界一流，其蠶絲軟布刷清洗車身（不傷車漆），清洗底盤，蠟洗上光（一次完成）加內外清潔”。根據市政管委的要求佈置排水管道大約花費了10萬元，因此整個洗車房的硬體投資估算為110萬元。

營業：電腦洗車房營業支出分主要是洗車工的工資和水費。

1、洗車工工資。洗車工分為技術工人（即操縱洗車機器的員工）和普通工人（即在電腦洗車後負責人工擦拭車身的員工）。在月福西苑店，技術工人的人力工資為1500元／每月，普通工人的人力工資為1000元每月。大概由於剛開業的緣故，車輛不多，因此見不到在月福其他幾個店面那種繁忙的景象，洗車工的人員配備也就很少，有2個技術工人和4個普通工人。這些員工每月的工資總額為：1500×2＋1000×4＝7000元。

2、水費。對於每輛車的用水配額，北京市節水辦也做出規定：高壓噴槍清洗，每臺車的用水額度為8升；電腦洗車，每臺車的用水額度為15升。按每天平均200輛計算，月福西苑店的月洗車用水量為200×30×15＝900000升，合90立方米（1立方米＝1000升）。根據市政府對於洗車這一特殊用水行業規定的水價每立方米21元，月福西苑店每月交納的水費為：90立方米×21元／立方米＝1890元，取整為1900元。

收入 12萬元／月

“洗車老大”當然要有老大的風範，月福的單次洗車價格40元／次在京城可謂第一高。考慮到除了肯花40元洗車的散戶外，有不少客人在月福辦理優惠的會員卡，取一個較為保守的數字，按照20元／輛的平均價格來計算。其日平均洗車量為200－300臺車，按200輛／日來計算，那麼月福每個月的洗車收入為：20元／輛×200輛／日×30日＝12萬元。

利潤 10萬元／月

水費和人力費用的總和為：1900＋7000＝8900元，再加上電費和其他洗車支出，月福西苑店每月洗車房的支出不過萬餘元。這樣它的月利潤為：12萬元減去1萬多元，大約10萬多元。這10萬元的利潤還僅僅是一個開張不久、業務狀況不太好的店面。而且回收利用的水所節省的水費還沒有計算在內。照這樣的利潤空間，投資110萬元的月福西苑店11個月就能收回成本，一年後的所有收入成為純利。

據說月福北窪路、燕莎的店面日洗車量達300多輛，雨雪後更是會排起長龍，500輛應該是有的。這樣的店利潤更是可觀。

■優惠卡巧妙回籠資金

也許有人認為11個月回本不算快，但月福所有的洗車房都運用了一種很巧妙的商業手段，使得回本時間大大縮短，這就是優惠會員卡。畢竟大部分車主對於40元／次的洗車價格難以接受，於是包括最低優惠到9．8元／次的各種優惠卡對於這些車主就很有吸引力。

據瞭解，在月福存在著這樣一些優惠卡：2568元洗260次，合每次9．8元的洗車卡；888元洗48次，合每次18．5元的洗車卡；480元洗20次，合每次24元的洗車卡；580元洗48次，合每次12元的洗車卡。最後一種卡在普通車主看來較為划算，單次洗車價格不高，一次性買卡花費也不算多，但據介紹這種特價洗車卡只可在燕莎、北窪路、定惠寺等店使用。西苑店開業促銷也僅限出售500張。

開業2個月的西苑店已經售出各種不同價格的洗車卡3000張，我們以每張卡1000元的平均價格計算，其一次性的售卡收入也是3000×1000＝300萬元。2個月不僅已經收回了110萬元的洗車裝置投資，還有近200萬元的純利。

附：

北京市申辦洗車站需提交如下申辦材料

1、法人資格證明覆印件；

2、從事城市車輛清洗站書面申請；

3、營業執照；

4、城市規劃部門批准的選址意見書或產權證明及租賃協議；

5、建設、經營資金來源及有關資信證明；

6、工程專案竣工驗收資料和裝置安裝驗收報告；

7、汙水和汙泥處理工藝方案和其他環境保護措施，洗車站點要取得環保部門的批准檔案，需要取得節水、市政、交管部門批准檔案的由具體審批經辦人明確；

8、清洗服務的方式，與經營規模相適應的工藝方案和主要裝置選型，有關設施裝置的說明材料和外觀照片；

9、人員組成情況及服務規範、規章制度。