匿名使用者 12級 2010-05-16 回答

婉言謝絕

匿名使用者 5級 2010-05-16 回答

格情結，是生意人永遠的一種痛。要想有效地規避這種痛楚，我們可以嘗試著從以下幾個方面來努力：

一、 先發制人，想討價欲說還休

在業務洽談之前，我們可以向對方言明，我方的供貨價格已經“定死”，並且因為種種原因不能下調，希望對方能理解。把“醜話說在先”，堵住客戶討價還價之口，使之想還價卻不能還價，收到一種先發制人效果。

我們在商場、專賣店以及其他的一些營業場所，經常看到這樣一些告示性的標語：“平價銷售，還價免言”。如果有人在購物時想還價，其營業員會很禮貌地指出：“對不起，我們這裡不還價”。這樣，輕鬆地避免了與客戶討價還價的一場口舌之戰。

除了象這樣以表明經營規則來防止客戶討價還價之外，我們還可以參考下面兩種先發制人的方法：1、向客戶說明影響價格定製的因素，比如原料配方獨特、加工工藝先進、廣告促銷有力等，表明“高價”原因，讓客戶感知確實是一分錢一分貨，物超所值；2、表明運作這一品種自己同樣沒有賺錢，完全是看在與某某廠家多年的老關係上方接下這筆業務，希望這次客戶也能幫幫忙，照顧照顧；並向他表明一定會在以後其他品種的合作上加以彌補。

當然，實施這種“先發制人”的 辦法 必須有一個前提，那就是產品本身過硬，很時興，很走俏，銷勢很好，不會因為價格高低而直接影響到顧客的最終購買。否則，會拒客戶於千里之外。

二、 察顏觀色，審時度勢把價報

要想有效地規避客戶的討價還價，巧妙地報價十分關鍵。這裡就涉及到客戶的分類、報價的方式、時間、地點的選擇等一系列的問題。

第一、 分清客戶型別，針對性報價

對那一些漫無目的不知價格行情的客戶，可高報價，留出一定的砍價空間；對不知具體某一品種的價格情況，但知該行業銷售各環節定價規律的客戶，應適度報價，高低適度在情在理；而對那些知道具體價格並能從其它渠道購到同一品種的客戶，則應在不虧本的前提下，儘量放低價格，留住客戶。總言之，就是針對不同型別的客戶，報不同的價格，“到什麼山上喝什麼歌”。

第二、 講究報價方式

在報價方式上，我們應注意三點：A、報最小單位的價格。例如啤酒報價，我們通常報1瓶的價格（一塊五角），卻不報1件的價格（三十六元），正是這個道理。因為整件報價不易換算成單價，而且整件價目大，一時之間會給人留下高價的印象。B、報出平均時間單位內相應的價格。比如：曲美（一種減肥藥）一盒285元，很多人會嫌其售價太高，這時，我們可以跟其細算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只須花9。50元；和同類產品平均每天要十幾元相比，還是划算。C、不報整數價。多報一些幾百幾十幾元幾角幾分的價格，儘量少報幾百幾十這樣的價格，一來價格越具體，越容易讓顧客相信定價的精確性；二來我們可以在客戶討價還價的過程中，將零頭作為討還一個的籌碼，“讓利”給對方。

除此之外，讓客戶先行報出可以承受的進貨價，也不失為一個好的探價報價方法。

第三、 因時因地因人報價

1、 向處於不同時間的客戶，報不同價格。客戶正忙得不可開交時，我們可以報一模糊。價格，讓他對該品種有大概的價格印象，詳細情況可另行約定時間商議。客戶有明確的購買意向時，我們應抓住時機報出具體的價格，讓其對產品價格有一較為具體的瞭解。在同行業務人員較多，競爭激烈時，不宜報價。此時報價，客戶繁忙記不住，卻讓留心的競爭對手掌握了我們的價格，成為其攻擊我們的一個突破口。

2、 在恰當的地點報價。報價是一種比較嚴肅的事情，我們應選擇在辦公室等比較正規的場所進行報價，要不然會給客戶一種隨隨便便、草草了事的感覺。再則，在辦公室以外的地方，談報價等工作上的事情，佔用私人時間容易引起客戶反感。

3、 把握好向誰報價。價格往往是商業交往中比較敏感的話題，對實行 招標 、議標的專案來說，價格更是一個秘密，所以在報價時要找準關鍵人，逢一般人“且說三分話”，遇業務一把手才可“全拋一片心”。向做不了主的人報價，只能是徒勞無益，甚至使結果適得其反。

騎士精神 9級 2010-05-16 回答

能讓就讓點吧。。實在沒什麼利潤，不能讓，只能直接說明了

有些買家就這樣的，不讓就不買，也沒辦法的，每個店鋪定位不一樣。

片刻 7級 2010-05-16 回答

就說 親，不好意思，我們我不議價的，謝謝。

哈哈 12級 2010-05-26 回答

引導顧客要為他擺事實：這個價位在同類產品中並不高；也要講道理，價格低的並不都是好貨，我們價格高但是質量好。要多方面引導

　★^ω^☆^ω^★ 1級 2014-08-04 回答

滾蛋！！