D2010.08.01 回答

商貿談判  1成功經驗豐富。有了相對的經驗交流的話題由多而廣，從中加強擴大合作範圍；

    2知己知彼。充分了解、充分做出相對應的方案，以便談判順利的成功結束；

    3大腦思維敏捷。例如別人說一，你就會想到了二或者三，因為每個客戶提出的要求與條件都與自己公司利益、發展與長期合作有密切的關係；

    4記憶力較好。談判過程中，誰先發問就丟下<

10%

優勢。所以確定好客與主的關係很重要，人非聖人誰能無過。自己說的每句話和聽到的每句話都要牢記，一旦出現漏洞或者錯點要請求改正；

    5對殺戰。金角，銀邊，中間草。價格和質量也就是最重要和最難談判的心臟部位，所以我們要把它放到最後一個去談；1）首先談質量，從原材料的把關一直到成品的完成都是符合國家認可..一步一步由快而慢的談..把優勢完美的發揮出來並得到談判對手的基本認可，然後在到本公司考察一番就OK！！2）價格，把上面的做好了對方也就會問價格的話題，做到這樣，我方的優勢就可上漲5%。只要不壓得太死基本是成功的一次談判；

    6長期合作。把這一專案的市場在對方的區域給壟斷。壟斷市場是一個耗時間和耗金錢以及風險非常大的手段..能不用就不用。做到互利共贏就很好很好..（小小言論蒙承關照）