癩蛤蟆2017.01.09 回答

商業模式一詞最早出現在50年代，伴隨著新經濟（網路經濟）的崛起在上世紀90年代被廣泛使用和傳播，時至今日已經成為企業管理領域最為熱門的詞彙之一，出現的頻度極高。但是對於商業模式的理解卻千差萬別，關於它的定義仍然沒有一個被公認的版本。可以這樣說，任何一個管理概念都沒有“商業模式”那麼多的解釋、含義和定義。 管理學大師彼得·德魯克曾說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。顯然，正確解讀商業模式對企業的生存與持續增長有著重要的意義。本文並不想糾纏於概念的爭論，只是想對商業模式的本質與內涵進行一些探討，這種探討是從企業家的思維角度進行的，以財務模型基礎展開的，直觀、簡約，但又直透事務的本質，與企業家的思考和實踐路徑是一致的。 商業模式邏輯思維的起點 商業模式雖然與新經濟有著密切的關係，但把商業模式侷限於新經濟領域顯然過於片面，任何一個在競爭中能夠生存的企業，必然有著自身特定的商業模式。從本質講，商業模式就是企業如何賺錢、如何獲得利潤維持生存與增長的方法，也就是我們通常所說的企業贏利模式、營銷模式。從財務角度講，贏利不過是企業的收入扣除企業的各種運營成本和費用之後的盈餘，如果用基本的財務公式來表示則為：利潤＝收入－成本與費用。概括地講，利潤的實現和增長只有兩種途徑：增收、節支，用著名的“戰略地圖”來解讀，就是增加收入的機會、提高客戶的價值，改善成本結構、提高資產利用率，企業關於商業模式的邏輯思維便可以根據這個直觀的公式來一層層來展開。 匯全是一家文化用品經銷公司，在當地市場非常具有實力，年銷售額超過億元，在做批發（分銷、團購）的同時又開了幾家專賣店。比較強勢的競爭對手有七八家，也在同時做批發（分銷、團購）和零售（專賣店），雖然大家代理的品牌有所不同，但產品並沒有什麼太大的差異性，進貨的方式也大致相同，小部分產品是現金結算，大部分採用賬期方式。由於當地市場的競爭焦點集中在品種與價格上，匯全所經營的品種逐漸遞增至近千種，價格隨著市場行情也不斷往低調，造成企業的利潤逐漸下滑，一年到頭除了一大堆庫存外，基本上沒有什麼盈餘。為了改變現有的窘境，匯全在一位做過諮詢的朋友幫助下，對每一個品種的贏利狀況逐個進行了分析，結合自己的客戶關係和供貨關係的狀況，最後只保留了四十多個具有很好贏利性的品種，並對其餘品種的庫存進行了清理。隨著品種的減少，匯全有了充裕的資金加大了保留品種的進貨量，現金方式加進貨數量的增多，進貨價格降低不少，同時品種的減少也使得管理成本、倉儲和庫存損失等運營成本也隨之減少，商品的銷售價格也極大地降低了，競爭能力自然增強了，企業的贏利水平當年就有了非常大的改善。中間還有一個小插曲，匯全當初還擔心品種的減少會降低專賣店的吸引力，也做好了關閉部分門店的準備，集中精力做批發，結果令人有點意外，由於具備價格上的競爭優勢，門店的批零業務反而比以前好了。

西企互聯2017.01.09 回答

有幾種商業模式就有幾種運作模式。對應才有不同的商業產品。