中國女裝網 2019-05-30

服裝店沒生意怎麼辦？很多服裝店一開始前來光顧服裝店的顧客很多，但是一段時間後，顧客便寥寥無幾了。是什麼原因導致了顧客的流失呢？我們總結了一些導致服裝店顧客流失的原因，下面就跟大家詳細地說說，希望大家能夠引以為戒，不要重蹈覆轍。

1、導購員穿著打扮隨意

導購員的衣著有時候會影響顧客購買服裝的心情，因為服裝店的裝修、導購員的穿著，是服裝店給顧客的第一個印象，穿著差、沒品位的服裝導購員，看起來會讓顧客覺得不夠專業，不會有好的服務，進而對服裝店的服裝產生懷疑。

2、導購員的油條與忽悠表現

很多顧客都很討厭太過油條與吹噓的服裝導購員，他們往往說話術像背書一樣。客戶是會有感受的，只是不說出來而已。面對客戶，服裝導購員只要有問必答，附帶注意事項就可以啦，千萬不要太過於油條與忽悠。

3、導購員的嫌貧愛富

有的導購員看見客戶進門，就先掂量一下顧客，再決定是否進行導購與推銷。記住“進門就是客”的道理，認認真真做好接待的工作。很多有心購物或很有購買力的顧客都是其貌不揚的。

4、導購員沒事亂用“總監打折法”

很多門店推銷的時候，喜歡用“總監打折法”來吸引客戶。不過現在很多顧客都知道這個把戲，所以效果比較差。最好還是老老實實解答客戶的問題與解答比較好。

5、導購員專業水平不夠

導購員的專業水平和銷售技巧不夠，甚至一問三不知，往往容易給客戶一種不信任的感覺。

6、導購員不是太過熱情就是冷漠

有的店員認為自己店裡的產品較貴，對看起來貌似不具備購買力的顧客愛理不理，甚至用“你買的起嗎”的眼神看顧客，造成了很不良的影響。當然還有一種剛好相反，拉著顧客離別多年的鄉親一樣，嚇得客戶快跑為妙。

7、沒人打招呼，客人逛逛就走了

有些門店在培訓的時候，告訴導購員別太熱情跟顧客打招呼，讓客戶自己慢慢逛。其實那是不對的，熱情打招呼與適當地導購指引是有差別的，專業的導購員必須要具備專業的銷售技巧和基本禮貌，讓客戶感到賓至如歸，才是我們想要達到的目的。

8、不懂客戶的消費心理

服裝導購員應該要了解客戶的需求和消費心理，而不是 “老王賣瓜，自賣自誇”。導購員瞭解客戶的需求和自身的產品優勢，以優質的導購技巧來滿足客戶的需求，才是百分百的正確銷售方法。

以上便是服裝店的經營過程中導致顧客流失的八大原因，希望各位服裝店主能夠引以為戒，避免掉這些錯誤的做法，爭取留住老顧客，同時也能抓住新顧客。

無從8寴klX 推薦於2017-11-27

1。選擇好地段：服裝這個東西，賣的人越多的地方越好做。 2。確定自己的客戶群：是年輕人還是中年人還是老年人，我覺得時還是比較大的。 3。要友好的貨源：便宜而且質量好，形好，就是有品位。 4。要有好的店員：這樣你的服裝賣出去要容易一些。如果是自己的店，要多學習些銷售方面的知識。銷售也是們藝術。 5。聯絡第二批發商：也就是作二道販子。如果是針對年輕人的，可以在附近學校找校園代理，成本低，效果好，並且定期在學校座小的宣傳。 6。要形成自己的服務理念，有自己的獨特的一套服務方法，這需要你自己去探索服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢？除了我們前面提到過的減價拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？一些業內高手提出如下意見： 7、適度特賣，任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動；比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關係。 8、及時與批發商調貨，北京的王盟開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發商聯絡換貨。在進貨時，她堅持少量多款，並且給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了儘量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批發商，王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流，也讓店裡新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。 9、淡季多種經營，“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。”8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。 10、尋找特殊的銷售渠道， 當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開闢其他形式的銷售渠道。現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設定專業的賣場進行庫存品銷售，經營者也可以考慮與這些公司合作。如果你是一個沒做過服裝而現在想開服裝店，或者你現在已經在開服裝店，銷售卻是很虧本的話，你不妨看看我的建議，也許對你有點幫助。 隨著生活水平的提高和市場競爭的激烈，現在開服裝店已經不像以前那麼好操作了，如果要把店經營好確實是要作一番功夫的，大家可以借鑑以下方法： 一、定位 首先要確定風格（童裝、時裝、休閒、牛仔、淑女裝等）以及目標消費者（學生、普通打工族、白領階層、居家婦女、高層貴族等）；這個很重要，這個要視每個地方的經濟情況和消費實力，產品的價位選擇一定要適合當地市場，別以為高檔產品就有高利潤。 二、市場調查 主要調查同類服裝的銷售情況和消費者的走向，分析同類各服裝店銷售好壞的原因（產品、價格、店面管理等），正所謂知己知彼，百戰百勝嘛！ 三、店鋪的選址 a 一般店鋪可以選在當地較旺、較多消費的商業街、步行街、或者商場，具體位置可以靠近同類風格，千萬不要為了降低風險就避開高租金的位置，因為一個好的店鋪位置是給你帶來好的銷售的主要因素。 四、貨品的組織 對新手來說，這個問題是最頭痛的問題，怎麼才能組織好貨品呢？什麼樣的貨消費者才會喜歡呢？前面的市場調查可以幫助你，對於新手來說，減少壓力的做法就是“模仿”，你可以模仿當地銷售較好的同類風格的店鋪，然後透過對銷售不好的同類風格進行分析，加以改善，說不準你的銷售還能比他更好；切忌以個人的眼光去看貨品，搞清楚你現在的位置，你是要賣服裝，而不是要買服裝！還有一定要衡量自己的市場！ 五、成本計算 前面的問題都解決了，但是開店的目的是要賺錢啊，沒算好的話，可能到頭白忙活一場都沒錢賺，成本的計算方法：毛利－（店租（扣點）+人員工資+水電+服裝成本+運費+ 稅（部分地方免）+工商管理費+甩貨負盈利銷售）＝淨利 根據成本的計算制定銷售目標，剛開始的銷售目標可衡量店面周邊的同類風格銷售情況擬定！ 如果還不知道怎麼弄就去 www。ef168。com 多學一下

二光沙蛋主糕00 2018-08-03

1、首先你要了解行情，具有較好的審美觀，並且掌握流行的服裝款式；

2、服務態度一定要好，在哪兒買服裝有學問，一是要固定，這樣他可以給你更優惠的價格，二是發現問題可以很好的解決；三是他們也可以告訴你什麼款式流行；

3、進貨我覺得一定要精選好的款式，同一款式要進3－5件，大小號均有，按正態分佈；

4、服務態度一定要好，有什麼問題盡是給換，你可以拿到進貨地再換，或者賣給別人，這樣你把信譽打出去，來你這兒買衣服的人就會越來越多。

5、進多少錢，看你自己的本錢了，要是做好市場調查，沒有什麼風險的話，可以多進點兒。

6、最好開在人最多的地方，這樣可以賣的更好，最好是在服裝店集中的地方

善良的愛你的貓 2018-10-27

服裝店和其它門店生意一樣，最重要是要有客流量。增加服裝 店的方法有幾點分享給你：

1、賣會員卡資格的方式，可以進一些女士喜歡的頭花，髮卡，絲巾等，質量不錯的，去到批發市場購也不貴的，39元成為我們會員就可以每個月來領一次會員禮物，每個月都不一樣，客戶可以隨意挑選，把這些禮物放在門口顯眼的地方。這樣就會固定住很多客戶，當她辦卡的時候 就會進店的，她每個月來領也要進店的，這樣就會頻繁地引進客戶流量。

2、免費試衣服還送錢，只要你進店試夠5件衣服就送你50元錢，一般情況下每來一個客戶都會買一套的，這是人性。

、、、、還有很多店面吸引客戶的方法，我也是在王順傑老師的免費盈利模式課上學來的，你也可以看他的書 免費的革命，相信對你一定會有幫助。

必到牌軟體 2020-11-07

服裝店沒有人，是因為有2個步驟沒有做：

把以前的老顧客，附近的化妝品店會員小區居民等等的手機號碼都弄到一個excel的電子表格裡面，準備下面用。

把千方百計找到的手機號碼複製到上面的號碼框，再把服裝店的廣告語寫的吸引人，寫到上面的內容框。發了之後立即到。對方的手機鈴聲就會叮叮噹噹響起來的。