瀕危物種1718 2022-07-11

怎樣做好直銷演講

直銷其實是一種很好的銷售模式，也是一種給很多普通人能參與的事業平臺。做直銷就少不了直銷演講，那麼直銷演講怎麼做呢？不妨看看怎樣做好直銷演講。

一、直銷人演講的重要性

眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業，演講的能力將決定於團隊發展的進度，因為大家都知道只要是正規直銷公司，不管是產品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨佔鰲頭，這就需要領導人綜合能力。在從事直銷前期是做事，後期是做人，其中就包括個人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與複製各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。

二、直銷人演講的目的

無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷中演講至少應達到五個目的、

1、激勵效應 每場演講不管是講什麼，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發展，這就是為什麼在直銷中慣用領導人的成功來激發團隊堅持心和成功心。其實每個行業都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來激發團隊的夢想，只有當團隊成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。（總結、用成功的案例激勵夢想）

2、複製效應 直銷強調的就是複製，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發”複製，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過於演講。

3、信任效應 我們每場的演講無論什麼樣的性質或課題注重的都是結果，而這種結果取決於聽眾對演講內容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任。

4、學習效應 在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是瞭解公司制度或產品都要透過演講使每位聽眾有新的感觸點。

5、行動效應 我們在演講中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家採取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。

三、直銷界演講的現狀

目前直銷界大部分講師都是其內部直銷人轉變而來的，很大部分直銷人都沒有受過專業系統的培訓。起點將決定終點，沒有正確的演講根基越是講到後面，錯誤的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是隻知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個互動的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應，課後講師都會得到大家的讚許和感激。所以，在這種光環的。籠罩下，很多直銷演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業所不及的，也是直銷界所獨有的，正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。

四、直銷人演講易犯的錯誤

從事直銷很多人是衝著其氛圍而融入團隊，同時很多人都有成為講師的想法。直銷界也確實造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長平臺。不否認職業的演講家中90%都是直銷相關的行業出身。可目前直銷界中講師大多還不是太專業和系統，演講中常見有六大誤區、

1、上臺演講欲強 的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師。可很多直銷講師就是喜歡講課，經常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。

2、只要膽大表達流暢就行 好多的直銷人都認為練演講只要膽子大，敢上場，表達流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認為演講不是天生，要多上臺講，總覺得只要有機會就上臺講，反正講“死”了有經驗，講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當你心中產生這種觀念的時候，想法就會反應在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通後再上臺演講，這是一種對聽眾的負責和尊重。

3、只要達到某級別就能去演講 在直銷中有這慣現象，只要是做到了一定的級別就都能成講師。其實，成功的演講家跟級別是沒有關係的，經歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，並不意味著演講也是強項。所以專業的事還是交給專業的人吧。

4、過於注重自我 大多數的直銷講師在演講中都過於講述自己，講自己的成長曆程是能起到激勵效果，但那是針對老朋友效果會好一些。針對新朋友就很容易產生排斥心裡，因為過多的強調自己就會忽略聽眾的心理，所以直銷人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對聽眾有所幫助，自己的經歷只能無形的穿插在課程內容中。

5、缺少綜合知識 師者，傳道、授業、解惑。做為直銷界講師也應該做到為人師表，己所不欲勿施於人。目前大多數直銷演講人綜合知識方面還是很缺乏，沒有系統培訓都是自練成才。做為直銷演講人除了能三講（講公司、講產品、講制度）還應具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的直銷演講人，平時的學習力就至少要比別人多努力三倍以上。

6、缺乏專業培訓 任何事情都要經過專業的培訓才會做的更好，這就是需要有專業的教練。籃球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業。

五、直銷的技巧

1、善於激勵 直銷不僅賣的是產品，更多是一份機會，在團隊的發展中會有很多的挫折和困難，這就需要激勵，因為激勵是一種精神糧食。只有適時的激勵，團隊才會發展的更快。這就是為什麼每次開完大會，團隊就能發展快些的原理。成功的直銷人員也總是善於自我激勵，懂得給團隊創造夢想，走到哪裡都是春風解凍。

2、擅長演說 演講是二十一世紀財富的象徵，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團隊穩定性才強，只有多演講團隊倍增得才快。因為演講是批發觀念的途徑，當然在演講的過程中，直銷人應該多注重一些專業的演講技巧和綜合知識的提升。

3、終身學習 剛才我說了現在從事直銷再也不是些老弱病殘孕都能成功的時機啦。現在直銷已經是一種行業啦，也需要不段的提升個人素質，團隊的發展越來越需要個人的影響力。現在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說要跟有能力的領導人合作，因為一個有知識和智慧的領導人才有可能更正確和更快的帶領團隊走向成功。

4、行為模範 我們常常說到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施於人，在直銷的生涯中也不例外。要求團隊要聽話照做每會必到，首先自己就要是榜樣。要想下級部門對自己尊重，那自己就得對領導人感恩。當然這就是需要發自內心的狀態，知識是學來的，能力是鍛煉出來的，而格局卻是修煉出來的，人的財富永遠大不過他的格局。總之，自己的一言一行都將會潛移默化的影響著團隊的文化。

5、懂得選人 中國從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷裡成功離不開兩點：選對人和做對事。很多人每天很努力卻不成功，就是因為沒選對人，直銷是一個找“千里馬”的事業，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上，縱觀直銷成功人士都是找對了人，甚至主要收入都是來之於其中的一兩個部門。

6、整合高手 說到從事直銷就是從事團隊，表面上是團隊，可真的有團隊精神嗎？真的有團隊資源最大化嗎？在直銷界所謂的團隊精神無非是點頭握手的淺層配合。為什麼大部分直銷人忙忙碌碌卻沒什麼收穫呢？就是缺少整合，每個人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什麼不整合一起大家都能吃飽呢？我常說每個人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠。不但要內部團隊整合，還要與外部行業人才整合，誰能把資源整合的最好，誰就是二十一世紀的贏家。

7、擅長行銷 現在為什麼大部分人反感直銷呢？其中有很大一部分原因是直銷人一見面就談公司有多好，機會有多好等，從不顧及對方的感受，這也跟領導人的培訓有關係，總是教團隊人“講死了有經驗，講活了有功勞”。大量的行動是對的，可一定要注重溝通從心開始，相由心生。做營銷一定是要顧客主動來找我們會比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什麼我的團隊大都是自己找來的，因為我知道行銷的重要性。

8、提升管理 很多的直銷人自己發展人很快，可下面人發展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因為自己只具備了開發能力，而沒有具備帶團隊的能力。很多的領導人級別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領導人整天電話忙不停，都是些下級部分諮詢產品，制度啥的，這些都反應了管理問題。從事直銷開始是做事，團隊大啦就是做“人”，直銷領導人直接管理不應該超過三代，也就是每個人把自己三代之內的人員管好就行啦！

9、保持平常心 做直銷是建管道的事業，是個長期工程，千萬不能急於一時，尤其是剛做直銷不久的人。為什麼這個生意越是做到後面客戶越好開發，就是因為你抱有平常心，不管成不成都很自然，這種自信會在溝透過程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團隊成員經常有掉隊的，不可能所有的人都鐵了心的幹，有那麼容易那下任首富就是你啦，就像我經常和直銷人交談，團隊一百個人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。

六、演講的注意事項

直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節，在整場的演講過程中應該注意五要素、

1、演講的佈局 在演講的過程中佈局是非常重要的，因為什麼樣的佈局將會決定什麼樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應該根據不同的課題、不同的性質採取不同的佈局，在演講中大致分為四大性質、動態、靜態、理性和感性，不同性質的內容，佈局和授課方式都不一樣。

2、演講的開頭 演講在開頭一分鐘之內聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調動起聽眾的興趣，後面的內容將很難彌補。

3、演講肢體動作 演講中肢體語言是至關重要的，因為肢體將決定狀態，狀態將決定效果，俗話說、“外行看熱鬧。

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