慕蒙科技 2022-06-30

賣牛奶的銷售技巧

其實銷售技巧很多時候都是通用的，只要用心學習、靈活掌握，就可以運用到各類商品的銷售中去！接下來要給大家分享的是賣牛奶的銷售技巧，歡迎大家的借鑑閱讀！

第一點，把牛奶大堆陳列，讓顧客一眼就能看到。

第二點，把貨備足，不能出現缺斷貨的情況。

第三點，主動服務用微笑來打動每一位顧客。

第四點，也是最重要的一點，就是要了解所售賣產品的特點，也就是和其他產品的不同之處，並耐心地給顧客介紹喝牛奶的好處，例如跟微胖的顧客介紹低脂的牛奶；為女性顧客介紹的時候還可以強調美白的功效，並告訴顧客可以用牛奶調製面膜；而對於老人和孩子就要側重推薦牛奶的營養成分。

第五點，買贈讓顧客得到實惠，這一點一定要大力宣傳，這樣一來就促成了輝山牛奶的銷售！

　　延伸閱讀：

　　奶粉銷售技巧，從成交1罐開始

　　技巧1：100→50→30→10→1。

量變產生質變，奶粉銷售就是要堅持在合適的時間、用合適的方式遇見合適的人。這個意思說我們需要成交1罐奶粉，那就需要至少給10個顧客詳細講解，至少給30個顧客推薦奶粉，至少與50個潛在顧客建立說話的機會，至少需要詢問100個客戶，向100個顧客打招呼。成交從來都沒有竅門，講解了多少目標顧客，就有多少潛在顧客。銷售不是名詞，是動詞，一線的戰鬥不是等出來的‘，是搶出來的，也是積累出來的，平日客戶的培養非常重要。

　　技巧2：1→2→3→4→5→6→7。

賣奶粉其實並不簡單，單純的賣奶粉1件事情應該是由以下7個步驟組成。①迎接顧客，②瞭解需求，③介紹產品，④處理異議，⑤介紹促銷，⑥締結成交，⑦售後服務。總體就是不要為了銷售而銷售，不要盲目地銷售，當不能成交時，細分到每個環節和部分，更好地查詢原因，解決問題。

　　技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8。

銷售奶粉前應該做出充分的準備，包括以下8個方面的準備。①自我心態，②產品賣點，③奶粉陳列，④形象資料，⑤會員情況，⑥促銷活動，⑦庫存狀況，⑧價格區間瞭解和匹配。總體來說就是要積極面對奶粉銷售，挖掘產品賣點，提升專業性。用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷活動、價格匹配等滿足顧客需求，用對會員情況的瞭解來提升滿意度，開展售後服務等。

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