易書科技 2019-04-11

所謂競爭導向定價法，是指主要以競爭對手的價格為定價依據，相對來說並不注重成本和需求因素的一種定價方法。

1．競爭參照定價法

競爭參照定價法，是指企業在制定價格時參照競爭對手的價格，並以其為基礎來考慮本企業產品價格的一種定價方法。通常有以下三種形式：

①本企業產品的價格與競爭對手的產品價格基本相同：

②高於競爭對手的價格定價；③低於競爭對手的價格定價。

2．流行水平定價法

流行水平定價法，又稱隨行就市定價法，實踐當中最為常見。它是指企業以本行業平均價格水平作為企業定價標準的一種定價方法。

採用這種方法定價的企業，可以在一定程度上降低風險金，還可以在一定程度上緩解企業之間的相互競爭和排擠，因此對於中小企業比較有利。

但是，採用這種方法並不意味著產品價格在任何情況下都要與競爭者保持一致。

事實上，生產同一產品的不同企業，由於企業內部諸多因素的影響，產品質量、服務水平等不可能完全相同，因此，在產品定價上還是有一定差別的。如果企業的產品質量優、服務好、顧客滿意度高，又能得到顧客的認可，不妨採用高價策略。

3．密封投標定價法

一般是指在商品和勞務交易中，採用投標招標方式，由買主在多個賣主的出價中擇優成交的一種定價方法。

該方法是一種比較典型的競爭定價方式。大多在工程招投標時採用。採用這種方法，主要有三個步驟：

（1）招標。由買方公佈招標內容，提出徵求商品或勞務的具體條件，引導賣方按照招標內容和對產品或勞務的要求參加投標。

（2）投標。賣方根據招標公告的內容和要求，結合自己的條件綜合考慮成本、贏利以及競爭者可能的報價，在買方規定的截止日期內將願意承擔的價格密封提出。

（3）開標。買方在招標期限內，要積極認真地選標，全面地審查賣方的投標報價、技術力量、工作性質、工程質量、生產經驗、資本大小、信譽高低等，以此權衡選擇承包商，併到期開標。

平安銀行我知道 2021-05-24

競爭導向定價法是指企業對競爭對手的價格保持密切關注，以對手的價格作為自己產品定價的主要依據。當然，這並不意味著保持一致，而是指企業可以根據對手的幾個制定出高於、低於或相同的價格。其優點在於：考慮到產品價格在市場上的競爭力。缺點在於：過分關注價格上的競爭，容易忽略其他營銷組合可能造成產品差異化的競爭優勢；容易引起競爭者報復，導致惡性的降價競爭，使公司毫無利潤可言；競爭者價格變化難以被精確估算。

應答時間：2021-05-24，最新業務變化請以平安銀行官網公佈為準。

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