lgfang3612016-06-30

我有一篇對公客戶經理的，個人和對公工作總結的寫法差不多吧，希望能幫到你。

2008年上半年轉瞬即逝，回

顧這半年來，我在招行領導及各位同事的支

持與幫助下，嚴格要求自己，

按照總行的要求，認真做好自己的

本職工作。現將半

年來的工作情況總結如下：

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一：作為一名對公客戶經理，不僅要加強學習

360問答

好08年的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行

組假巖糧佔如

業聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與

袁

企業選擇分類營銷

守同

等工作，充分發揮客

養助模廠井降幹源樣多

戶經理應盡的職責。1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部

農她政勝

門領導的支援幫助下，

自己很快了解並熟識了該

業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升；

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另外，為了加強學習業務技能，半年內先後4次參加了分行舉辦的技能培訓。2、加強客戶營銷，做好客戶

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考察、授信上報、維護等工

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作。由於08年總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，

深入研究行業發展趨勢，有

針對性的做好目標客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、雲南

逐維踐採

崎峰機電裝置有限公司、滇能電力燃料有限公司、

短讓頻分站又象矛部

雲南城投等公司業務的開展工

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作。（考試大網站整理）

二：加強客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔子很重，

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而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一

打

定的距離，所以總不敢掉以輕

心，總在學習總結，怎

樣才可以更好的做好銀行工作，

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不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、

綜合分析能力、協調辦事能

力等方面，經過半年的鍛鍊有了

一定的提高，保證了本崗位各項

工作的正常執行，能夠以正確的態

克語學機令續

度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今後努力方向。我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。

第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作；對於自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，遊刃有餘。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今後我將努力完善工作細節，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。