匿名使用者 1級 2008-12-26 回答

產品賣點其實就是與其它產品相比較的差異性，沒有比較就沒有特點，比較優劣的基準為是否更好滿足使用者需求。一般來說比較的方面主要是：

1、企業規模和發展歷史，行業地位，市場佔有率

2、產品應用技術

3、產品功能

4、產品製造工藝

5、產品系列化

6、產品開發

7、售後服務

有的時候將自己產品的不足明確告訴使用者，也是一種銷售方法的賣點。

千年風雅 1級 2008-12-26 回答

下面是提煉產品賣點的幾項原則： ● 無縫不鑽。 產品賣點無處不在，它貫穿於產品營銷的全過程，它可以是有關產品品質中獨特賣點的，可以是賦予老產品新概念的（如新飄柔），也可以透過營銷創新（如廣告、促銷、活動、理念等等）的提煉。 總之，要想提煉出產品的賣點，思路首先要開啟，不能緊盯著某一方面不放，正所謂“條條大路通羅馬“、“東方不亮西方亮”。當我們產品本身實在沒有賣點可提煉之時，不妨用突破性思維，從營銷的各個層面去考慮產品賣點。 ● 人異我新。 在產品極大豐富化的今天，也許有的人會說找賣點真的好難哦！但若能堅持人無我有、人有我異、人異我新的原則同樣可以找到自己的賣點。正如“我很醜，但我很溫柔“一樣，溫柔可以彌補醜帶來的缺失，最後醜亦不成其為醜。 拿競爭激烈的洗髮水市場為例，最早國內市場的洗髮水市場主要為寶潔、聯合利華兩大巨頭所佔領。寶潔公司的產品賣點在於產品細分，將不同的功能各取一個副品牌戰略，並輔以強大的廣告攻勢取得競爭優勢；聯合利華也有著強大的廣告攻勢，只是聯合利華早期所走的貴族化形象，與寶潔公司形成了產品形象的差異化，各具賣點。後起之秀舒蕾洗髮水抓住寶潔、聯合利華在銷售終端的空隙，強化其在銷售終端的優勢，一舉佔領了一定的市場份額。 ● 人新我異。 所謂人新我異就是指別人創新了，我則在創新中再尋求差異化，以差異化去形成我的獨特賣點。在洗髮水的功能已被基本挖完了（如去屑、止癢、滋潤、防脫、火局油等），洗髮水的廣告促銷亦已百家爭鳴，在洗髮水的渠道高、中、低端都擠滿了，那麼人新我異的路在何方？我們不妨推出男性專用洗髮水，從而在萬人爭過獨木橋，我卻在小船樂逍遙！ 賣點不夠可以補救 不過，當銷售經理在具體銷售工作中發現因自己的產品賣點不夠，而陷入銷售困境時，及時的補救是很重要的。透過補救措施，賦予或提煉產品賣點，從而使產品銷售起死回生。 ● 敢於否定。 有時我們認為好的賣點往往經市場檢驗後卻並不是賣點，如聯通cdma早期曾將其產品定位於高階，與移動爭搶高階市場，但是這個定位經過市場檢驗後應者寥寥。聯通將cdma定位於高階的原因，是他們認為“綠色健康”是其核心賣點，而高階使用者會很重視綠色健康。 好在聯通正視問題，及時調整定位，將客戶群從高階下移，從而使其產品賣點真正突顯出來，贏得了市場的歡迎。因此一旦發現產品賣點並不為市場接受時候，一定要敢於面對，敢於自我否定，重新尋找產品賣點從而獲得新生。 ● 拜顧客、競爭者為師。 曾經有家飲料公司想上馬牛奶專案，在與筆者的交流中提到，其想將牛奶的賣點定位於他們的牧場如何如何好，奶源如何如何好。我當時就否定了他們的定位。也許他們的牧場，奶源真的很好，但是已有太多的專業乳品公司在說好牛好奶好牧場，這個賣點是一個已被說爛了的東西，已提不起顧客太大的興趣。該公司老總聽後覺得有道理，但又深感在強手如林的乳品行業似乎已找不出什麼好賣點。我告訴他顧客除了需要好牛好奶好牧場外還需要關懷，一種人人都需要的精神上的關懷。這種精神上的需求在現代社會可能更勝於物質！因此可以考慮將發覺顧客精神上的需求作為賣點。