文庫下下下 2013-02-09

妹子你好，我第一份工作就是置業顧問。難得閒下來幾天，多碼點字給你詳細講講。

要置業顧問的地方分兩種：

第一種是開發商直接招聘的，特點是，收入較高，培訓較不正規，管理較鬆散，比較輕鬆。

另一種是代理公司招聘的，特點是，培訓系統，管理嚴格，待遇低，工作強度高，但在代理公司工作比較鍛鍊人，利於自我提升。

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置業顧問屬於基層職業，身處房地產銷售的第一線。事實上，這個職業准入門檻較低，人員流動性非常大，公司並不是特別好招人，因此置業顧問對從業經驗的要求並不高。

你大可不必糾結招聘資訊上說的經驗要求，新手應聘一般都會要，但如果你真想入這行，以下幾項素質是必須具備的：

0。會看圖紙。這個沒什麼可說的。

1。抗壓。凡是銷售業都會直面任務壓力、競爭、不理解、被淘汰等令人煩心的情況，但好在置業顧問在銷售業中屬於比較輕鬆的那種，聰明點的孩子只要能扛過頭一個星期，基本就能適應這份工作了，當然要精通仍需要幾個月的時間。

2。熱情。這是一個需要勇氣的職業，靦腆的人無法在這行存活，你必須學會每天撥通或接聽數十個陌生人的電話，每天回訪尚未成交的客戶，有時必須自己出去向路人派發DM單頁。總之需要你具有外向的性格，或者強迫自己表現的外向。

3。親和力。你需要每天保持微笑、強迫自己微笑，保持好工作狀態。需要一視同仁的對待所有客戶。現在就笑一個吧。

4。記憶力。普通話是必須的，記憶力也是必須的，你上班後的第一個任務一定會是背一篇幾千字的銷講（一套由策劃或經理寫出來介紹專案賣點的說辭）。

5。應變能力與洞察力。在工作中你會遇見各式各樣的人，他們會問你五花八門的問題。你要清楚的意識到，銷售出賣的是商品，同時也是在出賣客戶對於你的信任。因此，你需要想辦法在短時間內建立客戶對你的信任，同時面對他們的問題與質疑，你要儘可能快的想出他們提出這個問題的真實目的，迅速的言語誠懇的投其所好的給他們想要的回答。

6。簡單的建築、金融、風水、按揭貸款知識。這個職業對個人知識儲備與廣度有一定硬性要求，雖然不要求精通，但這些領域中包含的知識仍非常龐雜，只能靠你自己花費時間慢慢積累。因此，許多置業顧問崗位只偏愛本科以上學歷的人員。

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短短几行字是無法讓一個新手成為行家的，但我還是可以給你分享一些不成系統的建議與知識點。

1。房地產本質上是類金融行業。你的工作就是想方設法為公司龐大的現金流貢獻自己的力量。

2。銷售的必要前提是相信自己的產品，相信自己產品的前提是瞭解自己的產品。

3。見什麼人說什麼話，但贏得信任是關鍵。

4。計算器是你值得信任的朋友，你需要會算房價。能快速的算出每套房的首付數額，貸款數額、月供利率。

5。貸款有等額本金和等額本息，你會需要一張最近的銀行利率表。

6。面積分為，商品房銷售面積、套內建築面積、使用面積之分：

大家常說的面積為商品房銷售面積，它=套內建築面積+公攤面積

套內建築面積=使用面積+牆體垂直投影面積

使用面積=生活中使用的淨面積

一般情況下一套銷售面積為90平米的高層住宅，使用面積大約為58平米左右。當讓，這個客戶不問你，你不用告訴他。

7。公攤比例，國家無規範要求，只不過一般而言多層在15%左右，高層在25%，當然要想賣得出去房，最好少報個5%。

8。客戶分為A B C D P幾類，能立即成交或3年內能成交的為A類，一週內可以成交的為B類，兩週內為C類，短時間內無法成交的為D類，放棄的為P類。

9。我打字打累了你自己百度幾個關鍵詞，瞭解這些必要概念吧 ：板式 塔式 高層 多層 小高層 類別墅 調盤 按揭 等額本息 複式 躍層 層高 一梯兩戶 兩梯四戶 飄窗 露臺 陽臺 商品房 商貸 公積金 二套房 配套費 月供 公攤 得房率 南北通透 戶型方正 建築風水學 銷控 住宅 商鋪 產權 綠化率 容積率 日照測試 樓間距 。 不求精通但必須都瞭解。

宇文桂蘭貳煙 2020-03-04

置業顧問要求有激情、夢想、挑戰。其實很多置業顧問面試者都是毫無經驗的，對賣房是一竅不通，然而想要做置業顧問這一行的話，還需要透過置業顧問面試技巧來解決。

1。簡單的自我介紹，如果是剛大學畢業的，可以說說在大學裡的學習和生活經歷，或者實習方面的經歷，以及自己平時的興趣愛好。儘管自我介紹很簡單，但卻是面試中非常關鍵的。因為從自我介紹就能看出您的性格，能力等方面的問題，以此來判斷您是否能勝任置業顧問這份職位。

2。對房地產的瞭解，儘管您對房地產沒任何瞭解，但您可以說您對房地產行業充滿激情，覺得能透過這份職業帶給自己光明的前途，因為房子是居住的地方，其它東西可以沒有，唯獨不能沒有房子。

3。認為營銷人員是什麼？這時您一定要充滿自信，表現出自己的親和力。

4。為什麼要面試置業顧問，可以實話實說，但一定要補充覺得年輕人就該有激情，夢想，挑戰高薪等。

雖然很多人都不是學房地產相關專業的，如果問您怎麼不去從事相關的專業，可以回答對房地產銷售很感興趣，在工作中會不斷的努力學習，從而鍛鍊和提高自己的銷售能力。置業顧問面試技巧提示大家一點，不要忘了自我評價，不能把自己說的太完美，但也不能太庸俗，客觀評價就行。最後面試官或許會問您還有什麼問題嗎？絕對不能說沒有，可以適當的反問一些問題，表示出您對這份工作的興趣度很高。

1993wing123 2018-03-30

置業顧問要求有激情、夢想、挑戰。其實很多置業顧問面試者都是毫無經驗的，對賣房是一竅不通，然而想要做置業顧問這一行的話，還需要透過置業顧問面試技巧來解決。

1。簡單的自我介紹，如果是剛大學畢業的，可以說說在大學裡的學習和生活經歷，或者實習方面的經歷，以及自己平時的興趣愛好。儘管自我介紹很簡單，但卻是面試中非常關鍵的。因為從自我介紹就能看出您的性格，能力等方面的問題，以此來判斷您是否能勝任置業顧問這份職位。

2。對房地產的瞭解，儘管您對房地產沒任何瞭解，但您可以說您對房地產行業充滿激情，覺得能透過這份職業帶給自己光明的前途，因為房子是居住的地方，其它東西可以沒有，唯獨不能沒有房子。

3。認為營銷人員是什麼？這時您一定要充滿自信，表現出自己的親和力。

4。為什麼要面試置業顧問，可以實話實說，但一定要補充覺得年輕人就該有激情，夢想，挑戰高薪等。

雖然很多人都不是學房地產相關專業的，如果問您怎麼不去從事相關的專業，可以回答對房地產銷售很感興趣，在工作中會不斷的努力學習，從而鍛鍊和提高自己的銷售能力。置業顧問面試技巧提示大家一點，不要忘了自我評價，不能把自己說的太完美，但也不能太庸俗，客觀評價就行。最後面試官或許會問您還有什麼問題嗎？絕對不能說沒有，可以適當的反問一些問題，表示出您對這份工作的興趣度很高。

wwy2china 2013-02-20

18歲應該還沒有畢業吧，現在基本上都需要大專以上的學歷。