芝士回答來自: 芝士回答 2021-03-02

熟悉檳榔品牌，熟悉你做的這個檳榔的當地總經銷，跟他搞好關係。談好操作模式，有底薪+提成，有直接底價拿貨掙差價兩種模式。當然也可以具體談的。還有就是明確你的地盤，熟悉你負責區域的道路交通和商店等客戶的分佈。開始上班正式送貨。騎著你的電動車，車上放著檳榔，走街串巷開始賣貨展業了。一條街像掃街一樣，一個商店一個商店去談，介紹你的檳榔，能給店老闆帶來多少利潤，口味如何，服務如何，又有多少費用支援等。總之就是要說服老闆讓他進你的檳榔。進了貨的店下次（通常兩三後）來時，要看看貨賣得如何，貨期新不新鮮，貨還多不多，要不要補些貨，給老闆兌下獎票，重新做下產品陳列，處理客戶投訴等售後；沒有進貨的店，還是按第一次拜訪和推銷的流程走一遍。就這樣週而復始地做市場，只要產品味道過得去，有相關陳列等費用支援，價格適中親民，慢慢地你會發現你的地盤上大部分店都在賣你的貨，都在幫你掙錢了。接下來就是要維護好這些客戶，再去攻克一些釘子戶和開發一些暗點。你會發現你的工作走上了正規，只要按部就班就有不錯的業績和收入了。