匿名使用者 1級 2014-12-18 回答

如果你要看到藥品採購價格，你需要在它們網站註冊採購商才有許可權的，這樣是為了保護雙方之間的利益。

等待....... 1級 2014-12-18 回答

前言：藥企在開發第三終端市場的時候，為了拉近與客戶的距離，達到與客戶進一步溝通的目的，我們通常會使用到一些小禮品或提示物，比如在初次拜訪或開戶的時候；再次拜訪客戶的時候；感謝客戶進藥的時候；感謝、提示或激勵醫生、店員重複處方或推薦產品的時候；與快批商業公司組織訂貨會鼓勵客戶訂購本企業產品或增加訂量的時候；各類節假日答謝客戶的時候；或處理一些危機事件的時候等等。那麼我們怎樣選擇有新意的禮品呢？北京群英偉業醫藥營銷培訓有限公司培訓師嶽峰在此就“第三終端開發和維護客戶時禮品的創新使用”的一些新體會、新案例與有意於開發第三終端市場的廣大醫藥企業的銷售精英們做一交流。 一般來說，選擇禮品時我們應該遵守以下幾個原則：1、客戶自己能在工作或生活中直接使用上的物品，有珍惜感而不願轉送他人；2、能夠保留或使用一段時間，有保留或使用價值；3、最好是別人不可模仿或替代的；4、客戶感受到價值遠超越禮品本身價格。 醫藥企業在開發第三終端市場接觸到的客戶不外乎以下幾個分類： 一、 快批配送商業的客戶： 1、 商業公司經理級別的客戶： 這類客戶在生意場身經百戰，而且個人收入待遇都很優越，物質層面的享受高於常人，我們應該更多地豐富其精神層面的生活，禮品在新意上可以偏重這個方面，比如高雅型音樂會、文化層面的各類展覽、體育賽事門票、邀請客戶參加文體比賽等。 2、 商業公司採購人員： 這類客戶在商業公司掌握實權，個人收益頗豐，禮品可以考慮送車飾品、特色菸酒用品（比如袖珍包裝型）、談判培訓光碟等。 3、 商業公司銷售人員： 銷售人員的生涯渴望是使自己成為一個商人或老闆，禮品可以考慮送商務聚會門票、培訓光碟、勵志書籍、邀約郊遊等。 4、 商業公司開票人員： 開票員女士偏多，拜訪她們的時候可以送幾本時尚雜誌、一些小食品（礦泉水、各類飲料、冰激凌等）、小掛件、小玩物等，除非你非常瞭解她，或和她很熟悉，否則不要輕易送飾品或化妝品。 5、 商業公司配送貨人員： 這是容易忘記的一群合作伙伴，你公司產品的促銷資訊有的時候需要他們帶下去，或者你某天可能要乘他的車下去走走市場，而且他們可能在客戶面前會為你的產品說些好話，這類的客戶可以考慮送家庭用品，避免自己破費要買的東西，比如食用油、家庭衛生用品（牙膏、洗衣粉、香皂。某藥企的禮品香皂很有特色：上下是透明的，中間夾層是個廣告）、子女用的學習用品等一些比較實惠的禮品。 二、 各類中小型醫院、診所： 1、 採購人員（院長、藥劑科主任、採購）： 日常這些人員可能會出現在商業公司的開票大廳，或出現在訂貨會上，訂貨除對醫院診所獎勵貨品外，還可以送醫院診所必需的物品，比如：印有公司標識的微波爐、視力表、醫用掛圖、白大褂等，對個人除送家庭用品（大多是大米、食用油、雞蛋、茶葉等）外，還可以考慮送當地的購物券或本公司生產的某常用藥品或保健品（比如咽炎片、山楂消食沖劑、某企業曾把本企業生產的鹿茸膠囊做為珍貴而有特色的禮品）。 這裡為大家舉一個很有特色的禮品案例：今年春節前夕，我受邀為吉林吉春製藥有限公司做內訓，他們在年前的一次第三終端訂貨會上除送常規的禮品外，還很有新意地贈送了客戶大量的春聯，其中的一幅是這樣的：“吉來祿來好運來，春到福到財富到”，很巧妙地把企業名稱第一個字編了一幅吉祥的春聯，很受參會人員的歡迎，而且送出了特色。 2、 主任、全科醫生： 如果你們已經開始做深度促銷，接觸到了小醫院和診所的全科醫生的話，這類客戶可以贈送一些聽診器、白大褂、筆、便籤等一些常規提示性禮品。我在給北京華立九州醫藥有限公司做培訓時，看到他們公司的小禮品，是一種帶有公司標識的壓縮毛巾，象一盒otc藥品的包裝，做的很精緻，也很有創意。這些常規的禮品在第三終端的全科醫生那裡還是很受歡迎的，你也可以送他們常規家庭用品，或送給他們孩子學習用品等等。 三、 中小型藥店： 1、 店經理或個體老闆： 這類客戶可以多采取送產品做禮品，即打壓了競爭對手，又擴大了品牌宣傳，送產品的成本是“1”的話，那麼在客戶眼中它的價值也許是“5”，而且第三終端的消費者有個特點：就是一但用上你的產品，他們對品牌的忠誠度遠高於城市的終端消費者，當然你還可以送牌匾、廣告牌、燈箱、小白板、流水帳記帳卡片及其他常規禮品和提示物。