宋斌彬2008.06.21 回答

我個人認為！現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭！也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭，應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下！首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業精神等。在從情感化的角度來引導消費者到精神層面！以精神來引導消費者！這是銷售的最高無形資產！透過無形來貫穿有形！要充分利用30秒營銷！真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完，而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒！在這中間利用產品的優勢來爭取消費者！

別人是透過物質單方面爭取，而你是透過精神和物質雙面爭取！而且你比他們有個更大的優點，那就是有機會做公關！這是非常厲害的銷售手段！多看看公關的書！正所謂 一生二 二生三 三生萬物

透過公關達到傳銷，直銷，分銷三向結合！

在售後中，你要自我創新！找到服務差異話！在服務中新增情感化！

你要記住一點！那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭，你把細節這樣的東西做好只能做好你表面，但是內涵呢？客戶都是一步一個腳印的走過來的，他們接觸到的東西實在太多了，包括業務員，細節很多業務員都做的到而且做的很好，但是實在性的內涵呢？有幾個業務員做的到位的？

相信不多，首先你要了解你客戶的行業，市場所在地位，他的競爭對手是什麼樣的？你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡，然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處，這樣你的銷售才會得到肯定和效果

，細節固然重要，但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素

記住2點：面帶微笑，滿懷信心

售後做好公關

希望我的答案能幫到你：）

平心是福2008.06.16 回答

你可以參考一下（www。ttnet。net 和 www。seeksources。com） ，這裡面有大量的網路營銷資料，網路營銷案例，網路營銷策劃，網路營銷理論，網路營銷新聞等等網路營銷相關的東西。我相信你一定會有所收穫的。

以下手段可供參考

網路營銷除

搜尋引擎營銷

論壇營銷

部落格營銷

郵件營銷

軟文營銷 以外

還應該有

即時通訊營銷

病毒營銷

RSS營銷

SN營銷

事件營銷

線下營銷

口碑營銷

播客也就是影片營銷

知識營銷等等

、Jiang2008.06.11 回答

賣需要之人之需，到需要之地去賣！這2句話送你了。希望對你胃口給加分！

空谷幽葩2008.06.11 回答

現在電子商務越來越熱了，建議多到B2B網站上釋出資料。

當然了，公司的誠信度和質量是最重要的。

其實我也做外貿，現在都還沒有接到什麼單，感覺也挺鬱悶的。

關鍵要拼搏，要有信心啊。如果自己對自己都沒了信心，也別指望客戶會對你有信心。

゛花顏俏語 �2008.06.11 回答

做這個首先要保證你產品的質量，質量好 服務好 肯定做的好，沒事的話可以到處宣傳一下，去經銷商那裡推薦一下你的產品。只要你售後做得好，肯定銷的很火。

惔惔の莮亾香2008.06.11 回答

信譽度要做好，然後批發零售兩頭抓，你的員工和你的贏利分配要合理，要多給他們利潤，這樣他們才會不跳巢而賣力去給你銷售。建立一個牢固的團隊，我想這樣慢慢你會做大做好的。