手機使用者89154 2018-01-29

經常有網友說：你和我公司老闆有點像啊！都很犀利，往往第一次見客戶老闆就把客戶老闆搞定了！

2016年時，認識一家廣州上市企業的銷售經理也很跪拜他的老闆，認為他老闆是神，只要他們老闆一出手的客戶，沒談不成的單子。比如，他們公司就流傳他們董事長單槍匹馬去說服柳鋼集團，拿下一筆3個億合同的傳說。

甚是讓他們跪服！

老闆們真那麼神嗎？

我們對不瞭解不掌控事物都覺的很神。

200年前，中國人認為天上月亮裡住著嫦娥仙女，曰月神，1969年美國阿波羅登月之後，月亮再無神，現在你找個小學生，他也會告訴你，月亮上沒有嫦娥姐姐。

300年前，中國人認為山有山神，水有水怪，黃鼠狼都可以成精變成黃大仙，所以，你看到歷朝歷代的天子都去泰山，求泰山神敢當，天下一同，風調雨順。

進入2000年之後，泰山人流如川，絡繹不絕，現在你一本正經告訴他人，泰山是有神的，最大可能是被無數人狂噴：你TM哪來的神經病啊！

神你妹啊！所以，你認為有神，只說明你的愚昧、無知。

無數個神已經被科學消滅了，未來也必有無數個神被科學繼續消滅。

神，因人無知、恐懼而創造，也因人知悉、掌控而消滅

你的老闆是神，不是你的老闆真是神，而是你太無知寡聞。

馬雲年輕時找工作，去應聘杭州肯德基打工，沒應聘上，那個歲月，想必肯德基的美國大老闆在馬雲眼裡，也是一座神吧？

時光流失，轉眼2016年，這個時期的肯德基美國大老闆在馬雲眼裡還是神嗎？

恐怕，屁也不是了。

相反的，馬雲現在是全世界商人眼裡的神？。

神，也是可以輪流當的；神，從不出現在有能力的人視野裡；他只出現在弱者，無能者，無知者世界裡。

老闆很神，你確信，我也知道你確信，我不是說服你，我只想說，如果把你換成你老闆，你也可以做到，你在你的下屬面前，也會很神！

為什麼呢？

1、利益法則。

人來熙熙皆為利來，人來攘攘皆為利往

利益是商海中人行動的真正動力，商海里的人沒有不想獲得利益的，只存在追求不同的利益，利益分很多種，錢，美女，鮮花，好聽的話，一段音樂，一個人脈，皆是利益。

人性中，“兩利相較則其重”

一個銷售員和他領導去拜訪客戶的老闆，在客戶老闆眼裡，誰能給他帶去的利益更大？

銷售員的領導！

所以，客戶的老闆憑什麼不選擇可以給他100元的，而選擇只給他1元的人合作？

這違反人性，所以，同一個客戶，銷售員搞不定，而銷售員的領導能搞定，不因能力，只為利益

2、名片效應

你知道現在銷售員的名片為什麼都不印銷售員頭銜，而印銷售經理或首席代表嗎？

你知道一個會計，他的頭銜為什麼印CFO嗎？

你知道一個網管，他的頭銜為什麼印CIO嗎？

兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更願同你接近，結成良好的人際關係。這就叫名片效應

銷售員領導遞交的名片和客戶的老闆地位是接近甚至同級別的，這樣有同一個階層的“老鄉”的感覺；而銷售員的名片，客戶一看，就是底階層的打工仔，是“異類”，所以客戶的大老闆一般只和老鄉聊而不會和打工仔真正的交流。

一個千萬富翁和一個1萬元收入的人，怎麼交流？

最大的可能是越交流越窮！最後千萬富翁變成了萬元戶，而這個萬元戶變成了千萬富翁。

3、門檻效應

一個很神的老闆，如果一個客戶，自始至終都是他去跑客戶，你會發現，老闆其實笨拙如豬，說不定真實銷售水平比你一個小小銷售員都LOW很多。

但為什麼，老闆跟著你去拜訪客戶卻能百戰百勝呢？

原因是門檻效用。

所謂門坎效應，是指一個人接受了較低層次的要求後，適當引導，往往會逐步接受更高層次的要求。

比如實戰中，銷售員送客戶一個隨身碟，客戶接受了，那麼下次銷售員送個比隨身碟更貴的紫砂壺杯子，客戶也會接受。這就是登門檻效應。

同樣，客戶的老闆接受了你一個小小的銷售員，那麼你領導去，客戶的老闆會更加接受更尊重。

另，銷售員蒐集很多資訊，在老闆去拜訪客戶之前，銷售員都會向老闆介紹客戶情況，而正常情況下，老闆的閱歷，眼界，財力，氣場，社交熟練度確實比銷售員要高。所以，老闆在銷售員資訊的支撐下，在銷售員前期無數次對客戶工作的鋪墊下，拜訪客戶，一箭穿心，和客戶老闆達成共識，並不是一件很難的事情！

所以，神，只活在弱者的世界。