商家可以採取哪些手段給消費者提供「治癒感」?
- 2023-01-19
多建立聯絡,對客戶需求及時反饋。一些大的品牌都會有一大堆忠實使用者,就是粉絲粘性做的比較好。把消費者當成朋友一樣對待,進行情感之間的互動,這些都是能夠和客戶建立起良好的情感關係,消費者自然而然地就會信任品牌,增加消費次數,及時進行跟蹤服務和反饋。
以消費者為中心,從客戶角度出發,銷售講究FAB法則,F:特徵A:優勢B利益點,我們首先要對自己的產品足夠了解,這樣才能顯得你是這個方面的專家,接下來從客戶的需求點出發,循序漸進,一步步引導,給到客戶利益點,才能愉快的成交,並且建立良好的關係。
具體行業不同,消費者需求不同。看是以產品為導向還是服務為導向。你去買衣服衣服不好看門店免費提供的飲料再好喝也是沒用的。
服務理念激勵制,每一個微笑都可以給客戶帶來賓至如歸的感覺,服務意識較強的員工給予獎勵,服務意識一般的員工給予鼓勵以及培訓,總之整個公司全員服務,注重細節服務,常規服務認真化,細節服務常規化。健康理念,公司全體員工定期體檢,健康證公示欄醒目。10-1=0意思就是10項服務,一項失敗就等於服務失敗。
消費者購買產品本質上是要滿足四個需求,好,希望買到優質的產品,省,希望省錢或省時間,省空間,快,希望能提供更便捷的服務或解決方案,多,更多的選擇。從多快好省的角度出發,可以提高!