夢幻皇族證i 2013-10-25

為什麼這叫？紅海戰略 紅海戰略就是在現有企業市場中展開技術或成本競爭。紅海戰略需要研究的變數和因素 紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這裡你相對於你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，遊戲規則是已經定好的，按照這個遊戲規則，進行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態勢和已有產業的條件，這是紅海戰略需要研究的變數和因素。紅海戰略概論 雖然藍色海洋無比美好令人嚮往，但我們別無選擇的，生存在一片黑色海洋中，無論是個人還是組織，我們只能選擇黑海戰略。 所謂的黑色戰略，就是簡單的兩個字：生存。黑海中，完全沒有方向（戰略），沒有陽光（社會主流文化），只有流星劃過，只有浮光掠影，真真假假，敵我難辯。黑海的遊戲規則是沒有規則。在這樣的世界，我們只能在沉默中吸收力量，在無所作為中期待轉機。當咬緊牙關熬過最黑暗、最漫長的時期，如果我們發現自己還活著，恭喜你，渡過了黑海時代。下一步進入勇敢者的戰場：紅海。紅海是血腥的，紅海的遊戲規則就是弱肉強食，講究的是一劍封喉。如果說在黑海中你根本連亮劍的機會都沒有，在紅海中，你不僅要現劍，而且還要打造出一把最鋒利的劍。劍多也許不是好事，就算你滿身彆著飛刀，如果沒有最鋒利的一把，你一樣會被更強的對手淘汰出局。在紅海中，最重要的一個戰略，就是專業化，也就是你的飛刀，抑或寶劍，一定要銳利無比，要無堅不摧。 從黑海中過來的人，很容易犯一個毛病：追求大而全，追求完美。因為在黑海中，一切危險都有可能，一切防衛都不屬多餘，就象小公司一樣，可能什麼生意都敢做，因為公司要活著；就象求職者，什麼證書都想拿，因為不知道到哪個證書最有用。 在紅海中，這樣的思路會把你逼到困境。正確的方法是：尋求專業領域的突破。公司要樹立主業的優勢，個人要發揮技能特長。組織是一個程式化的機械，穩定第一，創新第二，在各個崗位，都要求最強的人勝任。對個人而言，渾身是刀，不如專心打造最厲害的一把刀。 因為在紅海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目標是：打敗對手。自己身子骨長不大沒有關係，但一定不能讓對手長大了，就象一條小魚兒，塊頭不大，但牙齒一定要鋒利。在紅海中，每一天都充滿戰鬥，每挺過一天，就離成功更近了一步。在紅海中，連睡覺都是不安穩的，因為你敵人會乘你最虛弱的時候來攻擊你。你可以選擇友善，但你的對手不會。 我們知道有一個“破窗理論”，在一個秩序良好的環境中，如果有少數人打破秩序而且獲得好處，其他人一定坐不住了。這種受益的逆反者的榜樣力量，是無窮的。 因此社會對紅海規則約束，一定要嚴刑立法，對違規者重處。如果連這樣的規則都沒有，這個社會便不是紅海，而是黑海了。 所以紅海中的最強者，就是那群懂得利用規則，甚至能制訂規則的人了。企業做大了，要辦方設法成為行業領袖，想制定行業標準。做人到一定層次，整個社會都會以之為楷模。“財上平如水，人中直似衡”，社會標準的力量是無窮的。 所以。紅海雖然打打殺殺，但絕不是見人就殺。從無規則到有規則，就有從黑海到紅海的巨大進步。 藍海戰略（Blue Ocean Strategy）是由W·錢·金（W。 Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。 藍海戰略認為，聚焦於紅海等於接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選並重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。 藍海以戰略行動（Strategic Move）作為分析單位，戰略行動包含開闢市場的主要業務專案所涉及的一整套管理動作和決定，在研究1880年～2000年30多個產業150次戰略行動的基礎上，指出價值創新（Value Innovation）是藍海戰略的基石。價值創新挑戰了基於競爭的傳統教條即價值和成本的權衡取捨關係，讓企業將創新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現有產業最佳實踐去趕超對手，而是改變產業景框重新設定遊戲規則；不是瞄準現有市場“高階”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細分市場滿足顧客偏好，而是合併細分市場整合需求。 一個典型的藍海戰略例子是太陽馬戲團，在傳統馬戲團受制於“動物保護”、“馬戲明星供方侃價”和“家庭娛樂競爭買方侃價”而萎縮的馬戲業中，從傳統馬戲的兒童觀眾轉向成年人和商界人士，以馬戲的形式來表達戲劇的情節，吸引人們以高於傳統馬戲數倍的門票來享受這項前所未見的娛樂。藍海戰略和紅海戰略 讓我們想象下，我們把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現今存在的所有產業，這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。那麼所謂的藍海戰略就不難理解了，藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略。如今這個新的經濟理念，正得到全球工商企業界的關注，有人甚至說，接下來的幾年註定會成為“藍海戰略”年。 “紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領域，而是一個透過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這裡，企業憑藉其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。 藍海戰略要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。與已有的，通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰略考慮的是如何創造需求，突破競爭。我們的目標是在當前的已知市場空間的“紅海”競爭之外，構築系統性，可操作的藍海戰略，並加以執行。只有這樣，企業才能以明智和負責的方式拓展藍海領域，同時實現機會的最大化和風險的最小化。任何一家企業，無論其規模大小，是已有的行業企業，還是新進入該行業的企業，都不應，也不能過度冒險。 藍海戰略目前在中國被企業界、學術界和社團的廣泛關注。著名的職業經理人蘇奇陽先生就藍海戰略結合實際應用出版了《藍海戰略書簡》，中國網際網路協會還專門開辦了定期舉辦的“藍海沙龍”。

HiFinance學堂 2021-02-25

職場達人紫澄 2022-01-19

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回答

您好，兩者區別：區別：紅海戰略屬於競爭，面對競爭隨需應變；藍海戰略更加註重價值創新，創造需求。紅海是成熟市場，風險低，但競爭激烈；藍海是待開發的新市場，潛力大，但風險也高。紅海戰略：紅海戰略是指在現有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作降價競爭，他們是在爭取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤。而藍海戰略是開創無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想範圍，開創新的市場需求，開創新的市場空間，經由價值創新來獲得新的空間。藍海戰略：，就是企業突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業自身創造價值飛躍上，並由此開創新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創屬於自己的一片藍海。

擴充套件資料“紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領域，而是一個透過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這裡，企業憑藉其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。