GUYOL8888 2016-01-06

首先，是要清晰的認識自己。

一、產業園區招商策略第一步——明確產業園區招商的目標

產業園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以產業園區的招商目標就是要讓企業知道我們的產業園區，找到有需求的企業並吸引他們到產業園區來投資建廠。

二、產業園區招商策略第二步——產業園區區的定位策略

產業園區定位要科學，比如以發展製造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，製造型的企業對地理位置要求更高一些，這裡面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。

三、產業園區招商策略第三步——產業園區銷售的價格策略

成本問題一直是企業最為關心的問題，在價格上要採取靈活多樣的策略。

1。折扣策略：在土地出讓方面，我們的土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格範圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今後的建成廠房的租售上面也採取同樣的價格策略。

2。價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產業園區的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

四、產業園區招商策略第四步——合作方式策略

不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到產業園區來。

1。土地出讓：對有土地需求的企業，我們以土地的形式出讓給他們。

2。廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需要土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計我們建設，還可以我們自己設計建設。

五、產業園區招商策略第五步——產業園區廣告宣傳策略

《產業園區招商實戰攻略》一書寫到，在這個廣告無“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了，所以在宣傳上也需要透過各種渠道來展示產業園區。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網路宣傳，公司自建產業園區網站，透過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的工業網站釋出招商資訊，以擴大在網路的影響力。這個受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。廣告牌和電視報紙媒體廣告因為位置選擇，影響力強等因素，目標受眾比較多，效果比較好，但費用比較高。另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內容上，要突出園區的優勢，並且力求全面準確的表述。最後，對媒體和活動一定要進行監測，而且提交評估報告，以便隨時調整策略。

六、產業園區招商策略第六步——跟蹤服務策略

在進行前期的銷售客戶資源的蒐集之後，關鍵的一環還需要做好後續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意願。

1。電話跟蹤：根據透過各種方式蒐集的企業資訊，用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態，並記錄溝通訊息，以作為接下來溝通依據。

2。直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，採用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業的面對面式交流。尋找企業考慮的問題，積極採取解決措施。

其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他產業園區招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。

產業園區招商要做的就是必須把自身產業配套做好，走好產業園區招商策略六步棋，找到目標客戶，並把資訊傳遞給他們，讓他們知道、認可、並記住產業園區。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。