顓孫恨陽 2021-06-09

產業園區招商引資的目的是為了吸引投資商，所以產業園區招商引資的目標是讓更多的企業來園區指導，找到合適的有需要的企業，吸引他們來投資建廠。中國產業研究院指出，前期制定招商方案就是為了明確這一目標，為下一步招商工作指明方向。

一、從定位戰略的角度

產業園區的定位必須科學，明確招商導向便於招商人員在尋找合作企業時更有針對性，提高專案完成率。以製造型企業的發展為例，這些企業與研究型等高科技企業有很大區別。製造企業對地理位置的要求更高，這就涉及到物流、配套等因素。這就需要考慮園區本身的地理位置是否具有相對優勢。比如，在內地一些偏遠山區，如果去建高科技電子產業園，顯然不符合客觀事實。

二、從合作戰略上看：

不同的企業有不同的需求，因為企業的規模不同，所以在尋求合作方式上也會有差異。園區的目標是提供多樣化的合作方式，盡力滿足企業的不同需求。合作方式多樣化，滿足不同需求，可以吸引更多企業入駐產業園。

1。土地出讓：有土地需求的企業以土地的形式向其出讓。

2、廠房租售：規模稍小的企業，

不需要土地、只需要廠房的企業，廠房建好後園區可以提供。而且在建設廠房的過程中，企業還可以根據企業的需求設計園區建設，園區也可以自行設計建設。

三、從產業園區廣告策略：

在宣傳方式上，在網際網路上宣傳更方便；產業園區可自建網站，豐富內容，並及時更新，增加瀏覽量；或在其他專業投資網站。此外，招商手冊、宣傳單成本較低，一般都是向目標客戶投放，效果較好。在宣傳內容上，突出園區優勢，力求表述全面準確。最後，必須對媒體和活動進行監測，並提交評估報告，以便隨時調整戰略。

四、從跟蹤服務策略：

前期收集銷售客戶資源後，後續仍需做好關鍵環節跟蹤服務，第一時間瞭解客戶的問題和意願。

其次，我們要清楚地認識別人。我們必須研究其他產業園區招商引資的成功經驗和失敗教訓，這樣才能少走很多彎路。

產業園區招商前，要做好產業園區的配套，找到目標客戶，把產業園區的資訊傳遞給他們，讓投資商瞭解產業園區的資訊，從而落戶園區。

詳細內同請參考，產業招商服務商。