小弟剛剛接手了公司的純鹼銷售相關業務，但目前需要的知識還比較欠缺，希望各位有做過或者是對此類產品有一些瞭解的。能跟小弟我多分享分享。下面我將一些已經遇到的問題羅列出一些，還有一些沒有遇到的，但是大家所知道的就麻煩動兩下手指頭加我QQ：408733129來分享給小弟。

1、為什麼現在市場上同一型號的純鹼價格良莠不齊，價格相差到近千元。

2、目前國內的形式來看，純鹼這類產品是否能夠長期得到一個良好的市場環境。

3、如何用自己高質量的產品去搶佔那些低價格產品的市場。

4、在保證產量和供應的情況下，該怎樣推銷自己的產品。

5、純鹼鐵路、公路運輸的單價價格區間。

目前就這麼多是我所遇到的問題，希望各位大哥大姐能不吝賜教。謝謝了！

小小王子88 2013-05-01

純鹼的生產工藝不同，純度不一樣，現在主要有聯合制鹼法和氨鹼法，氨鹼法的成本較高。純鹼是基本化工產品，用途廣泛，用量也很大，是玻璃、肥皂、洗滌劑、紡織、製革、香料、染料、藥品等的重要原料。其他的不清楚，現在的純鹼企業很多都虧損，比如青島鹼業，每年虧損2億多

靈元素0elem 2021-06-28

1、純鹼需求情況：整體需求概況我國是世界第一大純鹼消費國。隨著經濟的發展，中國純鹼消費量整體呈遞增趨勢，重鹼需求快速增長是純鹼需求持續增長的最主要原因

2、純鹼倉儲主要分為定點倉儲和移動倉儲，以及袋裝倉儲和散裝倉儲。散裝儲存量大，節省佔地面積，管理方便，在大中型純鹼企業更具有優越性。

3、純鹼期貨的基準交割品是重質純鹼，同時重鹼最主要下游是浮法玻璃行業。重鹼需求量的大幅提升在於下游浮法玻璃產能的不斷增加，從長期來看，平板玻璃的產量增速與純鹼產量增速擬合度較高。

4、純鹼的季節性：通常每年前三個季度波動較大，2月、5月和8月平均在產產能最低，夏季結束之後在產產能多呈穩步上升趨勢。純鹼在產產能與開工率主要受裝置裝置維護檢修和安全環保政策的影響。

5、上下游關係：重質純鹼之於浮法玻璃廠家而言與焦炭之於鋼廠有一定的相似性。重質純鹼與焦炭均屬於爐料，下游生產企業對於其需求比較穩定，但也常常出現爐料生產企業與下游企業進行價格博弈的情況。沙河地區由於玻璃廠家較為集中，因此對於純鹼價格的議價能力較為突出，近幾年沙河地區純鹼採購價與純鹼企業庫存水平呈明顯負相關關係。

另一方面，純鹼上下游廠家之間又相輔相成，純鹼價格的上漲空間往往取決於下游玻璃生產企業的利潤，若下游利潤微薄，那麼除非純鹼供應缺口巨大，純鹼的價格漲幅和利潤空間也會受到壓制。