孫政道2019-09-03 08:16:28

一、做足一切“準備”

常言道：“有備無患”。在實際的白酒營銷工作中，有很多業務人員都會因準備不足而倉促敗下陣來。其實，很多人並不是不知道做準備，而是不知道準備什麼。這裡我們不妨將準備工作簡單地劃分為如下三類：

1、 初次準備：當你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候，你首先應該注重自身的形象，如服裝搭配、髮型整齊、精神狀態飽滿等，並且還要檢查有沒有帶名片和必備檔案、廣告頁、圖紙等資料。初次見面一定要給客戶一個沉穩幹練的好印象，而千萬不能不修邊幅、邋邋遢遢、大大咧咧，滿口“葷笑話”，動輒賭博喝酒，一下子給人一種“業務油子”的不放心感覺。

2、 日常準備：在日常的客戶網路建設與客情關係維護過程中，業務人員應主動做好賣場佈置、售點維護、導購人員管理、庫存管理、促銷活動的設計和銷售政策的靈活運用等各項準備，並時刻保持與公司領導的及時溝通。如果是二三級市場的業務人員，則可根據區域大小要保證至少每半個月將所有的白酒客戶走訪一遍。對日常準備，我們千萬不可掉以輕心，它是一個業務人員的工作核心，透過它可以充分增強我們的白酒市場分析及駕馭能力。同時，它也是衡量**業務人員與“業務油子”之間的區別的主要砝碼。透過大量資料的調查我們不難發現：但凡**的業務人員，無不是在上述各項日常準備中打下了堅實的基礎。

3、 突發準備：一般來說，對突發事件我們往往缺乏應有的準備，這恰恰印證了我們對日常準備缺乏足夠的重視。比如競爭對手的一款白酒熱賣產品突然從某一天開始做大幅度降價，某商場突然有一天將我們的產品調換到不利位置，或是突然有一天在當地主流媒體上出現了本企業或產品的負面報道等。這時候，要求我們首先globrand。com要保持足夠冷靜的頭腦，然後按圖索驥，仔細查詢並分析事件發生的原因和幕後意圖，再採取相應的應對措施來進行解決。所以，對突發事件的處理能充分檢閱業務人員的日常準備情況，並能充分鍛鍊業務人員的應變能力。只有做好了日常準備，才能對突發事件處理得有條不紊。

二、提高辦事“效率”

在一次業務人員培訓研討會上，郭野用一句話表述了業務人員的日常生活狀態：“工作、生活的繁忙與心靈深處的孤獨”。此話的前半句表明，有相當一大部分業務人員的日常工作都處在“繁忙”（繁雜加忙碌）之中，但如果要問大家的辦事效率如何，恐怕往往是很難恭維。究其原因，最主要的還是由於對日常工作不得要領所致。

或許是受計劃經濟新聞百科品牌論壇會

賣酒業務員如何跑市場，賣酒的怎麼找精準客戶你好 我也是做白酒業務 同樣是做餐飲低端的 我覺得 沒有捷徑 全是腿跑出來的 和老闆的溝通很重要 其實低端酒相對來說比較容易 你和老闆溝通的時候 讓老闆有信任你的感覺 在有酒抓住他的心裡 讓他覺得能賺錢 別讓他覺得你是從他口袋裡掏錢 那樣就不行了 在有就是經常去 和老闆多溝通

慢慢來 總能成功的 拒絕你的客戶 換個時間在去 直到他接受為止 別去了一次 在不去了

這樣是不行的 我總結三點 1要堅持 2要臉皮厚 3 堅持臉皮厚 相信你能成功！