DoUUnderstanD_2019-02-03

致富思維：

窮人：只要做好產品就行了，搞那麼多花樣做什麼

呢？

溫州人：小企業做產品，大企業做文化，文化可以賦予品牌更濃厚的內涵，使品

牌更具有人文性，更

受消費者的喜愛。

報喜鳥是在我國服裝市場競

事目八孫拿被準針銀

爭最激烈的時崛起的，

360問答

在談到企業的競爭優勢時，報喜鳥

兩深練連造境鐘不引

集團董事長吳志澤說

，報喜鳥幾年來歷經了數量競

爭、質量競爭、品牌競爭，

控盟為縮勢似哥

現在已進入了設計競爭和文化競爭。

文化是一個複雜的總體，包括知

識、信仰、藝術、道德、法

律、習俗，以及人類在社會中的一切能力、習

臺層垂空鬥營移長雷

慣。文化競爭已成為企業市場競爭的最重要的手段之一。

在溫州，談到企業文化，大家首先想到的都是錢金波，錢金波是溫州商人中最鍾情於企業文化的人。

1995年，錢金波創辦了永嘉紅蜻蜓鞋業有限公司。當時，錢金波一無廠房，二

無產品，三無穩定的

市場。但是，即使如此，錢金波還是把全部的精

很官石身國任

力花在了企業文化上。錢金波認

洋北司歲

為，技術可以複製，但文

父年過德洲究長來非

化無法抄襲。

他解釋道：“曾經

有一位中國的鞋王把自己的鞋

子拿到義大利去。義大利的一位非常知名的專家看完我們中國製造的鞋後，說很OK

香規希酸這字語揮雲史沉

，我給你打99分。後

來問他，還有1分是什麼

，他說還有1分是文化。

所以從這一點上我們不難發現，

為什麼義大利的鞋子和我們中

廣具差財那

國的鞋子有10倍的價格差距

祖演等成小笑黃說

，它到底差在哪裡？……

害棉年跳沙機棉接衝

唯一最大的差距，在於我們的品

牌還沒有很長的歷

史感，沒有歷史，文化就沒

結口井胡門源

有沉澱。”

“我在全國各地走的時候，曾有很多人說，杭州非常

色提百轉敵都起口複稱

驕氣。為什麼驕？因

家通減械果異

為它有本錢。因為它為西湖

歲體屬種

和水而驕傲。雷鋒塔

展絕堅

為什麼有名？因為有白娘子的美

損若亂執亂氧更列還

麗傳說。全國很多地方都有塔，為什麼只有雷鋒塔加上西湖

，成為持久的杭州文化？難道這

不是文化帶來的旅遊經濟嗎？所以我就在想，它的差距就是文化的差距。”

紅視量洲附

當不少剛成立的企業都致力於產品經營、交易、生產等環節時，錢金波卻提出了打造“文化品牌紅蜻蜓”的響亮口號。

“紅蜻蜓編織著五彩繽紛的夢，它盛開著我的夢想。或許這是一種對童年的懷念，或許是一種對生命的吟唱，或許是在生活之中越來越多地渴望飛翔，它讓我用畢生的精力去呵護、去守望。”錢金波如是說。

於是，錢金波先投入20萬元與溫州電視臺合辦了一個“紅蜻蜒之旅”欄目：隨後，他又開辦了“紅蜻蜓獎學金”、“紅蜻蜓美食文化”、“紅蜻蜓文化家園”、“紅蜻蜓少兒節目”、“紅蜻蜓明星足球賽”、“紅蜻蜓杯山水畫比賽”等電視欄目：接著，“紅蜻蜓·紅五月”大型文化系列活動又給紅蜻蜒企業的文化增添了一道風景線。到1995年底，創辦了才9個月的紅蜻蜓創下了3000萬元的驚人產值，利潤高達168萬元。

1999年，錢金波發現具有5000年曆史的中華鞋文化沒有得到與其相應的關注。於是，他留心收集各種鞋子及與鞋子相關的文化，諸如鞋子與戲曲、鞋子與歇後語、鞋子與笑話等。於是，他的專賣店裡出現了“鄭人買履”、“隔靴搔癢”、“臨時抱佛腳”等雕塑，鞋文化得到了弘揚。錢金波說過一句話，在紅蜻蜓專賣店裡，你可以不買鞋，但你可以瞭解到“三寸金蓮”等典故的由來。

1999年10月，錢金波有幸認識了葉大兵先生，他是民俗研究所的所長，專門研究民俗文化。葉大兵對錢金波說：“我對鞋子也抱有非常濃厚興趣，它也是民俗研究的一部分。我現在已經準備了幾十萬字，有很多的材料都是反映鞋演變的歷史。”錢金波一聽，感覺好像飛機上掉下一個錢包，被他撿到一樣。於是，他跟葉大兵先生一拍即合，很快就設立了全國第一家專門的鞋文化中心——紅蜻蜒鞋文化研究中心。

紅蜻蜓鞋文化研究中心收藏了大量的鞋子。錢金波對鞋子有一種特殊的感情，不管到哪裡，他都要購買一些形貌奇特的鞋子回來。他說：“我每一次出差到一個地方，都要到古玩街那裡去看看。如果發現一雙有趣的鞋子，我都會非常驚喜的，好像比訂了100萬的合同還要驚喜。有一次，我們到澳門去，我發現了一雙清代的用生皮做的高筒釘靴，自己估算可能要兩萬塊錢，我感覺這雙鞋非常的古老，非常的好。一問居然才五千塊，就把它買回來了，而且非常欣喜。”

2001年5月，紅蜻蜒集團建成了中國第一家中華鞋履文化館。展館收集了300多件從先秦到民國，不同時期不同民族具有代表性的鞋履。

走進中華鞋履文化館，你不僅可以欣賞到愜意的秀鞋、三寸金蓮，還可以欣賞到先秦的鞋履、明代的軍鞋、清代的花盆底鞋等等。

2002年，紅蜻蜓又摘取了“中國名牌產品”稱號。對此，錢金波說：“是文化之力托起了紅蜻蜓。”

為了更好地宏揚鞋文化，錢金波和葉大兵先生一起將歷代鞋履文化資料彙總起來，編撰成我國第一部《中國鞋履文化辭典》由上海三聯出版社出版。錢金波也因此被稱為“中國鞋文化第一人”。

短短几年時間，紅蜻蜓在文化方面已經投入了1000多萬元。曾有人這樣問錢金波：“你現在所做的一切，到底是為了賣鞋還是為了弘揚文化？”錢金波語出驚人：“在我的眼裡，文化和鞋子已經相融，並不存在賣什麼的問題。”

錢金波說，名牌產品的背後必須是文化，文化承載量越大，其效益釋放量也就越大。如今，紅蜻蜓已經飛入千家萬戶，在國內擁有三個開發設計中心、五個生產基地、八個銷售中心、四十多個辦事處、兩千多家專賣店和店中店，紅蜻蜓已經成為“中國鞋都”的一面鮮明的旗幟。

許多專家、學者在接觸了“紅蜻蜓”後，經不住發出這樣的感嘆：

“紅蜻蜓是詩與音樂孕育的品牌，有著自由、火熱、奔放的靈魂。”

“紅蜻蜓不是熱烈的太陽鑄成，就是清澈的月華締造。”

……

2002年5月，錢金波在西湖見到了金庸大俠，金庸笑著對錢金波說：“你以文化出招，叫‘飛龍在天’，果真厲害。”

企業文化是企業的無形資產，一個好企業要有穩定的核心理念才能穩步發展，它的地位之崇高要如教義之於教徒一樣，在這一點上我們只要看看那些著名的公司就知道了。柯林斯寫過一本書：《基業長青》，專門探討什麼樣的公司才是高瞻遠矚的公司。一個可事業常青的公司，企業文化起了很大作用。

對於企業來說，要把文化理念融入到產品中，使產品具有自身的個性特點，併為廣大消費者所接受，成為消費者共同的價值取向。

溫州人語錄：

價格的差距，也就是文化的差距。——紅蜻蜓集團董事長錢金波

設計和工藝可以克隆，文化不可抄襲。——紅蜻蜓集團董事長錢金波

一個企業家，不但要懂管理，同時還要懂文化。——莊吉集團董事長鄭元忠