芝士回答來自: 芝士回答 2021-08-14

您好！

現金牛產品（金牛產品），又稱厚利產品。它是指處於低增長率、高市場佔

有率象限內的產品群

，已進入成熟期。其財務特

來自

點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，

可以為企業提供資金，而且

由於增長率低，也無需增大投資。因而成為企業回收資金，支援其它產品，尤其明星產品投

資的後盾。對這一

象限內的大多數產品，市場佔有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可採用收穫戰略：

即所投入資源以達到短

期收益最大化為限。

①把裝置投資和其它投資儘量壓

縮；②採用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。對於

360問答

這一象限內的銷售增長率仍有所

增長的產品，應進

一步進行市場細分，維持現存市場增長率或延緩其下降速度。對於現金牛產品，適合於用事業部制進行

管理，其經營者最

好是市場營銷型人物。

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現金牛業務指低市場成長

率、高相對市場份額

的業務，這是成熟市場中的領導者，它是企業現金的來源。由於市場

已經成熟，企業不必大

量投資來擴充套件市場規模，同時作為市場中的領導者

當

，該業務享有規模經

濟和高邊際利潤的優勢

，因而給企業帶大量

財源。企業往往用現金牛

業務來支付帳款並支援其他三種需大量現金的業務。圖

菜核烈松

中所示的公司只有一個

什化示極

現金牛業務，說明它的財務

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狀況是很脆弱的。因為如果市場環境一旦變化導致這項業務的市場份額下降，

問國跳段對那

公司就不得不從其他業務

單位中抽回現金來維

持現金牛的領導地位，否則這個強壯的現金牛

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可能就會變弱，甚至成為瘦狗。

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問號產品（問題產品）。它是處於高增長率、低市場佔有率象限

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內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點

亞技往在

是利潤率較低，所需資

介立則說含阿現字現

金不足，負債比率高。例如在產品生命週期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的

刑校培源

新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應採取選擇性

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投資戰略。即首先確定

對該象限中那些經過

改進可能會成為明星的產品進行重點投資，提高市場佔有率，使

笑經好五包前查請集

之轉變成“明星產品”；對其它

將來有希望成為明星

的產品則在一段時期內採取扶持的

對策。因此，對問

題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。

對問題產品的管理組織，

最好是採取智囊團或專案組織等形式，選拔有

規劃能力，敢於冒風險、有

才幹的人負責。