心無旁鶩1級2018-08-24 回答

租格子賣貨，這個事情其實說白了，和自己開個店一樣沒有太大區別，尤其是在貨品選擇，市場調查，這些方面，唯一區別在於租格子不需要你太高的成本，不需要你太高的精力，但是，如果你覺得反正給店主錢了所以租了格子以後不再怎麼管了，那基本上是賺不到錢的。

做格主想要賺到錢其實很簡單，最重要的是給自己一個合適的定位，看自己是不適合做生意，格子雖小，但是五臟俱全，一個小小的格子鋪所反映出來的東西絲毫不比一個超市差多少。有些人是不適合做生意的，當然也不適合租格子，第一種：還沒做就怕虧型，這種人沒有魄力一個月幾百塊都怕虧那麼他也就只適合老老實實給人打工掙錢了，做生意沒有不虧的，一個月虧兩三百塊這種事情在生意場上和沒虧一樣。已經成功的商人有哪一個不是一次又一次的虧損以後才站起來的？多年前沒有格子鋪的時候，他們的虧損哪一次不是幾千過萬甚至於幾萬幾十萬呢？？第二種：做事不能堅持衝動型，這種人如果不是富二代，那他什麼事情都做不成的，這種人不必多提大家也都能想象的到。第三種：身性懶惰租了格子從來都不過問型，這種人除非很有魄力一次就上足貨，而且這些貨都符合那個格子店的周邊市場，而且格子鋪店主有地方給他庫存。要不然也是穩虧不賺。試想一個經常斷貨的格子銷售額能高嗎？第四種：平時做事出現失誤或者失敗以後喜歡把責任推給別人型，格子鋪就是一個小市場，這個小市場裡不一定所有的貨都好賣，就是家樂福還有一部分東西是銷不出去的，租一個月賣的不好，也不尋找一下客觀原因，直接把責任推給店主，試問開店的那個不希望自己店裡的東西賣的好，你的東西賣的好了直接關係到他自己的腰包，有哪個店主會因為私人原因而不給某位格主不賣貨呢？你的東西沒賣掉只能證明一個事情，你這些東西在附近沒有市場。比如你去學校附近弄點性感內衣過來，要是賣的好我還吃了它。嘿嘿，如果你不是上述幾種人之一，恭喜了，你總有一天會成為格子鋪最受歡迎的格主，成為格主中的優質格主，能賺到錢的格主。

下面我就以一個店主的身份詳細說說做格主的關鍵是什麼

一，選好貨源再給你手上抓到的貨源做個分類，並且要完全瞭解自己的貨源商品的說明等資料。原因是，分類以後你才能很容易的給自己現有的商品做定位。完全瞭解自己的商品才能更詳細的介紹給店主，或者格子鋪的店員。不推銷介紹就能賣出去的商品那是肉夾饃。

二，租格子之前先調查那個店的周邊環境，估算那個店的顧客群體，原因是，根據消費群給這個店選擇適合這裡的商品。一定要儘可能的做到商品和市場吻合。

三，不要給一個格子弄進去很多品種的貨物，就是說一個格子商品要保持一定的單一性。原因是：格子鋪裡面的格子畢竟只是一個格子而已並不是一個店，如果按照傳統規律，品種多了選擇性高容易出售。那就打錯特錯了，一個格子必須是一個型別商品的不同款式才行，租格子賣貨最高境界是一個格子就賣一種產品，當然這款產品應該是千挑萬選出來的。

四，租了格子以後必須自己裝修一下，背景和燈光一定要適合自己的商品。並且不和店裡別的格子相同。原因是，背景和商品的搭配很重要，比如化妝品就必須用乾淨的顏色，燈光用白光，而飾品就只能用暖色系，燈光用黃光。還有就是與眾不同的格子才能更多的吸引別人眼球。

五，想盡一切辦法讓店主給你放些庫存，原因是，沒有庫存的話會出現斷貨而影響銷售額。比如你的ck男士香水，只有一瓶，而這瓶香水在上午10點鐘就賣掉了，那麼請問10點以後一直到打烊，你的格子裡面還會有ck男士香水賣嗎？當然有的人會很倔強的說，沒有了可以要求顧客訂貨嘛。那麼請問你自己去商店賣一樣東西，如果這樣東西很多店裡都有賣的話，你會給那個店主定金訂貨嗎？我知道有的人更倔強，直接回答，我會啊，我就是這樣的。那麼我告訴一下你現實中的你這樣的人少的快要絕跡了。

六，如果你不是一個生意精的話，就算在忙也要抽出時間和店主打個招呼，在忙也要抽點時間和店主聊聊天，原因是，只有店主才瞭解他的店，瞭解他店裡缺什麼，什麼好賣。而店主管理的格子又太多，你不經常和他聊聊天的話，你被他小小的忽略一下很正常。而這小小的忽略就會讓你的格子出現短時間斷貨，或者你格子裡面好賣的不好賣的商品不能及時的分類。那麼月總的時候你虧了，或者沒賺錢。

七，必須給店主和店員詳細的介紹你的產品，儘可能的詳細，詳細到比你自己瞭解的更加詳細，如果你離那個店比較近的話經常抽時間去店裡，給他們講你的產品。原因是，只有店主和店員瞭解了你的商品，才能介紹給顧客，而你自己的商品，沒有人會比你自己跟了解。經常去店裡玩玩非常必要的。還能乘著機會自己推銷一下自己東西呢，有人推銷銷售額會提高很多，尤其是剛開始的一個月。等一個月以後你的商品有自己的老顧客了，那就可以不經常做這些事情了。

八，如果是新手在沒有什麼好貨源渠道的情況下做格子鋪，必須租兩個月以上，原因是，你是個新手根本就不知道什麼東西好賣，什麼東西不好賣，好不好賣都需要試驗才能知道，而市場規律是任何一個新的產品進入一個市場必須要兩個月的過渡期。在這個過渡期內自己換貨勤快一點，前提是必須要有一個能靈活退換的批發商支援你。要不然就除非你運氣好，隨便弄商品和當地市場正好吻合。要不然只租一個月感覺賣的不好然後退格基本上就是白扔錢。前一個月話的精力都白花了。

九，如果第一個月你的東西老沒怎麼動，趕快尋找原因，如果分析不是格子位置的關係，不是格子裝修的關係，不是商品擺放的關係，在觀察完顧客對你商品的評價以後，考慮是不是應該馬上換貨。

能想到的就這些了，做為店主，這些是研究了很多格主以後的一些總結，希望對已經租了格子和準備去租格子的朋友們一些幫助，方圓格格子鋪，可以幫你解決租格過程中所有問題的格子鋪。郵箱，qinbin520@tom。com qq，278308644

匿名使用者1級2009-05-24 回答

我也是開格子鋪的

在大學生購物中心裡

和同學一起合開的店

然後把店 都 打成格子 出租

其實 我們開格子鋪最初的緣由是想賣自己喜歡的東西

因為本身是 女生嘛

所以 格子鋪最多的顧客 是女生

女生都喜歡 那些 小飾品啊 什麼的

所以 其實 飾品的利潤很大

但 最重要的是 你的貨

從質量到價格

再到 格子的裝飾風格

還有 格子的位置 不要偏高 或偏低 當然 中間位置的格子 通常租金都比較貴

其實 我覺得 不用 以 賺很多的錢 為目的

大多數 應該都不會賠錢

但是 盈利 不會 很多

所以 放平心態

最後 預祝 生意興隆~~~~

嘿嘿