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zoflfe432014-07-17

［第一篇］

空求篇：一心一意， 堅忍不拔

“空即空閒之意， 分兩種：一指事務而言， 求人者定要把一切事放下， 不工不商， 不農不賈， 一心一意求人。 二是指時間而言， 求人者要有耐心， 不能著急， 今日不生效， 明日又來， 今年不生效， 明年又來。 ”

——李宗吾

求人辦事厚黑妙法一：凍死不下驢

［——求人辦事， 別人自然要“拿捏”你一把， 因為你有求於他。 你們之間在地位上是不可能平等的， 除非他給你辦事， 你又為他提供了幫助， 你們之間在進行等價的“交換”。 那麼， 求人這種態勢上不平衡的“人際交往”是不是就不可能成功了 《厚黑學》的精妙之處就是在不可能之處， 行可能之事。 當然， 首先必須承認求人辦事是一種非常被動的事情， 你所做的就是如何變被動為主動。 《厚黑學》認為， 必須採取非常措施， 其中， 以極大的忍耐之心， “撞了南牆也不回頭”就是一條妙計。 “忍”是這一策略的要訣。 ］

學會忍耐是厚黑求人第一課

將“違心”的忍耐裝扮成憨直

以同情和憐憫攻破對方心理防線

發揮厚黑威力。 在心智的較量中戰勝對手

求人辦事厚黑妙法二：火到豬頭爛

［——精通厚黑之術者， 深知“磨”的妙用：有些情況下， 所求之事明明合理， 可是正常渠道卻走不通， 這時只有多“磨”才能辦成想辦的事。 不過“磨”也要講究策略。 “磨”的時候既要死纏亂打， 又要顯示出你的“真誠”， 既要軟“磨”硬“泡”， 又要使其感覺不到在耍無賴， 這就要有點“厚顏黑心”的真功夫才行。 如果修煉到了《厚黑學》的精髓， “火到豬頭爛”是一個極好的求人策略。 “磨”就是這策略的要訣。 ］

“十年磨一劍”， 功夫全在“磨”

必須抱著“鐵杵磨成針”的決心

只要有一線希望決不輕言放棄

以“持久戰”的陣勢去震懾對方

求人辦事厚黑妙法三：媳婦熬成婆

［——在厚黑求人之中， 運用“媳婦熬成婆”的辦法， 關鍵在於“熬”。 但這個“熬”並不是消極的等待， 而是等待機會， 積極進取。 如果是消極等待， 聽天由命， 那就不是厚黑之術了。 眾所周知， 無論求財。 求官， 所求的一定是“稀缺資源”， 隨便就能得到的東西， 就談不上“求”了。 比如說正教授職稱， 有一定的限額， 只有空缺時才可以遞補上去， 這樣就必須等某人退休或死掉， 一旦出現空額， 想補上去的人很多， 此時就要分析對手的情況， 採取相應的措施， 找關係， 積極爭取， 如若沒有機會， 也不著急， 就再等。 這就是“熬”的真諦。 ］

善於“裝孫子”， 是“做爺”的前提

投其所好是“裝孫子”的不二法門

“熬”只用於瓦解智力高超的強勁對手

忍人之所不能忍， 為人之所不能為

“堅如鐵”的“黑心”是“熬”出頭的基礎

在“黑心”之上蒙一層“不具野心和實力”的偽裝

求人辦事厚黑妙法四：軟繩牽牛鼻

［——“忍”。 “磨”。 “熬”的要訣如運用得當， 固然在求人中能化腐朽為神奇， 但畢竟此三種辦法有些被動。 如果能在運用過程中， 巧施謀略， 以退求進， 緊抓韁繩， 牽牛鼻子， 就更能充分地發揮出厚黑求人的威力。 正如《厚黑學》所說：“生存之法， 以厚行事， 只能屈居人下， 不能揚眉吐氣， 以黑行事， 置人於死地， 固然痛快， 但不能忍受羞辱， 動輒此處不養爺， 自有養爺處， 其勢必不能長久。 ”因此， 厚黑之道， 一厚一黑相輔相成， 對立統一， 缺一不可。 各種厚黑求人之術應儘量綜合使用。 “牽”就是“軟繩牽牛鼻”這一策略的要訣。 ］

在對方麻痺。 煩躁之時突然亮出底牌

妥協退步時不要顧及體面

退讓之後的反彈將更加強勁

用“厚如城牆”的臉皮鋪就求人的“坦途”

夾著尾巴。 裝成傻子尋找最佳時機

求人辦事厚黑妙法五：趕鴨子上架

［——為了避免求人過程中運用“忍”。 “磨”。 “熬”時可能出現的“守株待兔”式的傻等， 以及“牽”的過程的“久拖不決”。 “勞而無功”， 就要想法縮短求人辦事的程序， 這時就可以採取“趕鴨子上架”的策略， “趕”得對方無處藏身， 巴不得事情趕緊了斷， 這時你求人的目的也就達到了。 為了使這一策略充分發揮威力， 必須在所求之事和所求之人上目標專一， 不能分散火力。 “趕”是這一策略的要訣。 ］

集中全力只求一件事

抱準一顆樹， 絕不得隴望蜀

“上了架”的鴨子就無退路可言

求人辦事厚黑妙法六：留得青山在

［——俗話說：“留得青山在， 不愁沒柴燒。 ”運用所謂“空”的辦法求人， 儘管強調一心一意。 堅韌不拔， 但並不是說死抱住一些今日的蠅頭小利或一鹹不變的目標不放。 這裡只是要求厚黑求人者必須有持之以恆的決心， 並不是說在情形不利時， 還要傻等蠻幹， 這樣只能碰得頭破血流。 《厚黑學》的奇妙之處就是靈活應變。 試想厚顏黑心之人怎麼能幹賠本的生意呢 他們最懂得預留後路， 塞翁失馬， 焉知非福 只有這樣， 以“空”求人才算完整。 “留”是這一策略的要訣。 ］

留後路也要有“壯士斷腕”的勇氣

留後路同樣離不開“厚顏黑心”

要預先埋下東山再起的“伏筆”

［第二篇］

貢求篇：無孔不人， 結網鑽營

“貢這個字是借用的， 其意義等於鑽營的鑽字。 求人要鑽營， 這是眾人知道的， 有人說：‘貢字的定義， 是有孔必鑽。 ’我說：‘只說對了一半， 有孔才鑽， 無孔者其奈之何 ’我下的定義是：‘有孔必鑽， 無孔也要入。 ’有孔者擴而大之， 無孔者， 取出鑽子， 新開一孔。 ”

——李宗吾

求人辦事厚黑妙法七：蜘蛛結大網

［——為了達到求人的目的， 按李宗吾所說， 這“鑽進鑽出”固然有效， 但也實屬不易。 掌握此術， 要腦袋尖， 眼光利， 腦袋尖可以鑽孔， 眼光利可以找孔。 另外膽子要大， 不怕吃苦。 有些時候碰到硬東西， 不易鑽進去， 死命往裡鑽， 不免頭痛， 有時候， 頭雖然鑽過去了， 卡在脖子上， 進不來， 也要受罪。 當然最好的辦法就是事先把求人可能用到的各種“孔”都鑽好。 這種求人辦事的各種孔就是“關係網”。 人是有感情的動物， 對於有親近關係的人， 由於心理上有一種認同傾向， 或礙於情面， 一般不會輕易拒絕對方， “蜘蛛結大網”這一求人策略， 正是利用這種心理所提供的機會。 ］

“家族集團”是“關係網”的核心

利用“裙帶”把不同的“家族集團”聯結起來

利用各方需求的互補性編織關係網

利用各種矛盾結成暫時的利益同盟

為了結成強援不惜低三下四

有目的。 有針對性地多結交有利用價值的人

對已經建立起來的“關係網”要細心呵護

求人辦事厚黑妙法八：麻雀攀高枝

［——求人辦事無論繞多大的圈子， 最終所求的“正主”一定是有權有勢之人， 如上司。 財主等等。 如果能和這種人拉上關係， 攀上交情， 所求之事就已經成功了一半。 因此， 在厚黑求人所提到的各種鑽營之術中， “麻雀攀高枝”是最直接的計策， 正所謂“麻雀雖小， 登上枝頭變鳳凰”。 而這一辦法也是厚黑之士最拿手的， 因為此等人物從不講什麼原則。 正義， 他們的人生觀是：“有奶就是娘”， 誰有權有勢就依附誰， 正如李宗吾所說：“是太監他也叫爹， 是妓女他也叫娘。 ”］

要高攀權貴必須首先引起對方注意

與上司套近乎需要乘虛而人

為迎合上意要勇於昧著良心和作踐自己

巴結權貴的最終目的還是要“求人辦事”

把自己“靠山”的作用充分挖掘出來

求人辦事厚黑妙法九：蚯蚓鑽爛泥

［——如果能在求人之前就鋪就“關係網”當然好， 但是， 如果所求辦之事， 原先沒有想到， 也沒有現成的“關係網”， 事先也沒有做好人情鋪墊， 這時怎麼辦 這的確有一定難度， 但對於厚黑之士卻構不成障礙， 正如李宗吾答曰：“無孔者， 取出鑽子， 新開一孔。 ”首先， 要對於與自己求助的事情有重要關係的人一定要清楚， 這叫識門， 其次， 要熟悉求人辦事的程式， 知道從哪裡開始， 中間有哪些環節， 這叫認路。 在此基礎上， 再採取一些諸如“迂迴包抄。 順藤摸瓜。 避實擊虛”等非常措施， 就可以求人成功。 ］

讓與對方有聯絡的第三者扮演說服者

使對方最親近的“身邊人”欠你的情

想辦法扇動起強大的“枕頭風”

在老人。 孩子身上多下功夫

“恩”。 “威”並用， 讓“身邊人”心甘情願為你出力

要有一張能把各種關係“挖”出來的“聯絡圖”

交情是一筆財富， 不可濫用和“透支”

求人辦事厚黑妙法十：兔子多打洞

［——常言說：“平時不燒香， 臨時抱佛腳， 菩薩也不會來幫助你的。 ”因為你平時目中沒有菩薩， 有事才去找， 菩薩哪肯做你的利用工具！所以你請求菩薩， 應該在平時燒香。 平時燒香， 表明你別無希求， 不但目中有菩薩， 心中也有菩薩， 你的燒香完全出於敬意， ， 而決不是買賣， 一旦有事， 你去求他， 他對你有情， 自然肯幫忙。 所以， 善於鑽營的厚黑求人之士， 都精於“狡兔三窟”的辦法。 ］

冷廟燒香才可用時不慌

多幫一些能讓別人看得出來的忙

幫忙就是銀行存款， “存”就是為了“提”

“感情投資”必須日積月累不斷線

口下留情， 腳下才會有路

“嘴茬子厲害”未必是好事

求人辦事厚黑妙法十一：狼狽是一家

［——求人求人， 真正辦事的還是所求之人， 如果能讓所求之人把你當成自己的人， 事情自然就好辦的了。 因為， 替別人辦事和給自己人辦事是完全不同的。 由此可見， 讓所求之人把你的事當自己的事辦， 是求人的最高境界。 如何讓對方把你當成自己人呢 “狼狽為奸”就是一個很有效的厚黑策略。 ］

從相似處誘導， 尋求情感共鳴

時時刻刻讓“主子”記得你的好處

善於“套近乎”是成為“自己人”的條件

“套近乎”也要循序漸進

求人辦事厚黑妙法十二：蜥蜴巧變色

［——發揮“厚黑求人術”中的“貢”的威力， 採取鑽營的手法求人辦事， 也會面， 臨著一定的風險， 這種風險有時是非常巨大的， 可能把你徹底掀翻。 因為， 在建立各種關係和尋找各種“靠山”過程中， 你可能要無所不用其極地上躥下跳， 左右觀風， 見人說人話， 見鬼說鬼話， 並利用各種矛盾見縫插針， 這就會得罪很多人。 所以， 在運用“貢”的方法求人時， 還必須隨時準備轉向， 如發現勢頭不妙或難判哪方得勢時， 則兩頭不得罪， 暗向雙方飛拋媚眼， 邀寵討好。 一旦發覺自己所倚恃的大樹將倒， 大廈將傾， 就要立即改換門庭， 投靠新主。 因此， “蜥蜴巧變色”是“貢”的自保之計。 ］

做個正邪。 是非。 榮辱皆忘的“不倒翁”

“見風使舵”必須“面厚心黑”。 “手疾眼快”

“厚臉黑心”之外還得有點真功夫

［第三篇］

衝求篇：大話吹牛， 偽裝欺騙

“衝就是普通所謂之‘吹牛’， 四川話是‘衝帽殼子’。 衝的功夫有兩種：一是口頭上的。 ， 二是文字上的。 口頭上又分普通場所及上峰的面前兩種， 文字上又分報章雜誌及說帖條陳兩種。 ”

——李宗吾

求人辦事厚黑妙法十三：大旗作虎皮

［——在《厚黑學》看來， “吹牛”確實是一種本事。 運用“吹牛”的方法多種多樣， 千奇百怪， 目的和效果也不盡相同， 正所謂“運用之妙， 存乎一心”！在求人辦事， 首先就要敢於並善於“拉大旗作虎皮”， 這與“狐假虎威”相比， 雖然都是靠更加有威勢的第三者的壓力， 促成所求之事， 但是對後者來說， “狐”與“虎”確實存在著某種聯絡， 而本策略最妙之處在於， 求人者其實根本與這個第三者沒有任何聯絡， 只是假借它的名頭唬人罷了！］

不經意地流露出來的資訊更有震撼力

巧妙利用對方的疑心， 順勢使其產生錯誤判斷

用“移花接木”的手法給人提供想像空間

對於“誤會”要揣著明白裝糊塗

給“謊言”加點“真實”的“佐料”

求人辦事厚黑妙法十四：臉上貼黃金

［——厚黑求人中， 運用“拉大旗作虎皮”辦法， 假借別人的威名抬高自己， 畢竟繞了一個很大圈子。 其實更簡單的辦法就是直接“往自己臉上貼金”， 只要“貼”的手法巧妙， 同樣可以抬高自己身份， 使對方不敢拒絕你的請求， 或者給自己所求之事找一個冠冕堂皇的理由， 使對方無法拒絕。 ］

給“一己之私利”編一個“冠冕堂皇”的理由

創造和把握“往臉上貼金”機會

在自己的身世經歷上大做文章

利用“負負得正”的效應在自己人品上“作秀”

善於“標新立異”地運用“無敵自我推銷術”

在吹捧所求之人的同時抬高自己身價

重量級人物的推崇是獲得賞識的捷徑

求人辦事厚黑妙法十五：畫餅釣胃口

［——求人辦事中， 如果對方感到答應了你的要求的話， 他是在進行無償的奉獻， 他根本無利可圖。 這時， 他自然不願意給你辦事， 至少積極性不會太高， 這時最好就是把自己的求人目的掩蓋起來。 用“大旗作虎皮”的辦法， 給自己求人的目的編一個“冠冕堂皇”的理由當然可以， 但這種辦法的結果往往是對方礙於各方面壓力無法或不敢拒絕你， 可是他並不真正心甘情願。 最好的辦法是把這個“理由”描繪成與他的切身利益密切相關， 會給他帶來一個非常美好的前景， 或者不採取措施會產生非常可怕的後果， 他自然會很痛快地為你辦事。 這就是“畫餅釣胃口”這一策略的內涵。 ］

用非常遙遠的“利益”， 喚起對方的“慾望”

用可怕的前景敦促對方迅速採用行動

“層層剝筍”， 針對性地消除對方重重疑慮

求人辦事厚黑妙法十六：腫臉充胖子

［——要求人你子頭最好有一些可資利用的“資本”， 否則所求之人憑什麼要高看你一眼， 進而答應你所求之事。 假如你手頭並沒有這種“資本”怎麼辦 《厚黑學》告訴你， 必須不擇手段地去創造這種“資本”。 比如， 以“小”充“大”。 以“次”充“好”。 以“此”充“彼”， 甚至“無中生有”， 蒙過一時算一時， 事辦成了就算萬事大吉。 ］

在“小事”上博取好名聲， 在大事上造假

無中生有， 人為製造“可居”的“奇貨”

“羊”披“狼皮”， 冒險阻嚇對手

好鋼用在刀刃上， 讓對方只看到你最強大的一面

讓對方迷失方向， 糊里糊塗中被牽著走

求人辦事厚黑妙法十七：瞎子告黑狀

［——你所求之事可能是要對方幫助你對付另一個強大的競爭者。 這種事在求人過程中經常會發生。 因為， 無論求財。 求官， 你所求之物既然是“稀罕物”， 就自然會有爭奪者。 此時， 就可以來一個“惡人先告狀”， 一悶棍打倒對手。 楚漢相爭時， 劉邦自感羽翼已豐， 出漢中， 過潼關， 意欲與項羽爭奪天下。 此時， 他及時聽取了“洛陽三老”的“名敵為賊”之計， 打著為“義帝發喪”的旗號， 號令天下諸侯共伐項羽， 用的就是這種辦法。 ］

有意“牽強”， 引匯出無意“附會”

“嫁禍於人”， 設下圈套讓對手鑽

挑撥離間， 讓上司討厭你的競爭對手

不給對手提供解釋的機會

扮豬吃老虎， 暗算競爭對手

求人辦事厚黑妙法十八：眾口鑠黃金

［——無論吹牛也好， 造謠也罷， 都在透過一種媒介才能傳遞到對方耳朵裡， 也才能起作用。 因此， 是否善於發揮“輿論”的作用， 就可以看作是檢驗《厚黑學》是否精深的尺度。 常言道， “眾口鑠金”。 輿論是一個倍增器， 可以成倍地增大“衝”的殺傷力。 而這又取決於你是否會作秀， 是否會操控輿論。 ］

作秀給別人看， 造成觀念上的既成事實

欲顯先隱， 激起人們的逆反心理

必要時建立自己的輿論工具

［第四篇］

捧求篇：溜鬚拍馬， 抬轎捧場“捧就是捧場的捧字。 戲臺上魏公出來了， 那華歆的舉動， 是絕好的模範的人物。 ”

——李宗吾

求人辦事厚黑妙法十九：專撓心窩子

［——練地攤玩把戲的一句口頭禪：“有錢的捧個錢場， 沒錢的捧個人場。 ”這捧場至關重要， 若沒錢的都走了， 只剩下稀拉的幾個有錢人把戲就不要練了。 只有人圍得多， 才能吸引更多的過路人， 這就是“捧”在厚黑求人中的重要性。 但是“吹喇叭的”要想得到“坐轎子的”恩寵， 必須善於察言觀色， 投其所好。 因此， 精通厚黑之術的大師， 都非常精通上司心理， 觀風雨聽招呼， 體會上意， 順時應變。 他們可能治世無能， 但卻媚人有方， 專會在小處著眼虛處做功， 單揀好聽的說， 單揀喜歡的做， 挖空心思迎合所求之人。 他們深知， “隔靴搔癢”是不起作用的， 只有撓到對方心窩子， 才能使他通身舒坦。 ］

想上司之所想， 急上司之所急

投其所好也得有點自己的“絕活”

摸準了脾氣才好下手糊弄

小心察言觀色， 大膽使用“殺招”

持之以恆， 一次不行再來一次

善於把握瞬間的機遇

以最恰當的方式顯示上司的高明

誘導對方參與到你的計劃中

求人辦事厚黑妙法二十：多送高帽子

［——給人“送高帽子”之所以可以屢試不爽， 是因為人總是喜歡別人奉承的。 有時， 即使明知對方講的是奉承話， 心中還是免不了會沾沾自喜。 這就是人性的弱點。 可是， “多送高帽子”也要得體， 首要的條件是要有一份誠摯的心意及認真的態度。 有口無心， 或是輕率的說話態度， 很容易被對方識破而產生不快的感覺。 同時， 奉承別人時， 也不可以講出與事實相差十萬八千里的話。 這樣， 你所送的“高帽子”才會超過一般人的水平， 聽在對方耳中， 感受自然與眾不同。 ］

堅定“溜鬚拍馬， 終得馬騎”的信念

在最關鍵時刻送上一頂真正管用的“高帽子”

逢迎拍馬越不要臉皮效果越明顯

善解人意與腦筋急轉彎並用

“男怕人錯行， 女怕嫁錯郎”

為對方的事業提供一點助力頂得上一千句奉承的話

求人辦事厚黑妙法二十一：自扣屎盆子

［——《厚黑學》認為， “無行到了極點， 便可以無法無天。 ”厚黑求人者必須“自甘墮落”， 由此才能反襯出上司或者所求之人的高大。 這是一種變相的吹捧， 而且往往能取得意想不到的收穫。 ……］

轉出“只有您才能幫助我”的可憐相

上司的屈尊降貴將使下屬甘心效死

賣傻裝憨的背後是絕頂的聰明

身為屬下絕不能“完美無缺”。 “毫無瑕疵”

求人辦事厚黑妙法二十二：降服犟眼子

［——如果對方是一頭犟驢， 這時對運用“吹捧”的辦法來實現自己目的的人就提出很高的要求， 因為， 弄不好拍馬屁可能拍到驢腚上， 輕者“對牛彈琴”不起任何效果， 重者可能還會被踢傷。 但是， 對於厚黑之士來說， 這種犟眼子並不難對付， 只要針對性地多下點功夫， 終究會使“犟驢上套”。 ］

順毛摸， 再倔強的人也吃不消

運用激將之法， 讓別人不得不為你辦事

隱藏真正目的， 讓別人不知不覺為你辦事

巧妙利用暗示， 讓別人心甘情願為你辦事

求人辦事厚黑妙法二十三：開啟話匣子

［——常言說：“一句好話抵得上半年的口糧。 ”的確， 沒有人會不喜歡受到別人的讚美。 一個百老匯的喜劇演員說……讚美人的藝術就是了解人類對於讚美的需要， 誠懇地發自內心地去贊莢別人， 並隨時去找那些值得讚美的東西， 這樣， 可以幫助你求人成功。 無論大人物或小人物， 沒有人會不為真正的讚賞所激動的……］

營造“酒逢知己千杯少”的氛圍

掌握沒話找話的技巧

到什麼山唱什麼歌

作一個善解人意的好聽眾

還有一半，字數太多，給我郵箱發給你。