家裡人代理了一個黃酒的牌子

我剛上社會所以家裡人讓我去推銷酒，鍛鍊自己。

前幾天跑了好幾家酒店，碰了幾次釘子，也成功在幾家放了幾箱酒代銷。

有好幾種黃酒在我這個地區客人都喜歡喝，而我的酒又比那些酒貴。而且剛進入這個市場沒有知名度。

我該如何讓酒店的經理願意幫我賣這酒。

xxoo49222013-07-29

酒類銷售的渠道一般有下列幾個

：餐飲（酒店）渠道，商超渠道，

名煙名酒店渠道，流通渠道和團購渠道。每個渠

道的銷售模式和技巧

是不一樣的。你說的

路

是做為一個黃酒餐飲渠道的業務員應該怎麼做

席頻

？

1。做為一個銷售員，你想把你的產品推銷出去，首先應該把你自己推銷出去。一天

來自

工作開始的時候你首先要檢查自己衣裝是

360問答

否整潔，推銷的產品相關資料是否齊備（產品圖片，價目表等），相關的用具是否

準備妥當（筆，筆記本

等），然後還要有一個好心情。

2。去面對店老

曾親出吃的貴留候

板（老總，採購經理）之前，你自己首先還應對你要推銷的產品有個絕對充足的瞭解。包括：（黃酒的起源，發展史，主要的競品的情況，自己產品的起源，文化

激齊輪筆

內涵，特點，產品優勢等）

3

。因地區的不同，還有店的規

模不同，你在一些店進

場很可能還會涉及一些

進場費用，為了能減少成本，你

應該對競品進場所花

的代價有了解，自己心裡認為自己品牌進場最多花什麼代價進場要有數，這樣談

成功的可能性會大

一點。

4。去說服

店老闆（老總，採購經理）讓

你的產品可以進場銷售，你把產

品已經放到店裡了，只是

邁出了推銷產品的第一步

，因為現在很多都是代銷的，你

的產品要在他的店裡真正產生動銷了，顧客喝了，你

布號已菜最

才可能在他酒店的財務那結到貨款，才真正的說完成了

下

一筆銷售。

5。怎麼讓顧客喝你的黃酒呢？怎麼讓顧客不喝別人的黃酒喝你的黃酒了？怎麼讓顧客多喝你的黃酒呢

？這個就要講究方式，方法

和技巧。在高層，你要多做客情（多與酒店的經理級的人聊天，套近乎，跟他們宣傳產品知識和文化內

寫其

涵，給他們有足夠的利潤空間）讓他們幫你去賣酒或者間接的指揮酒

店的其它人員（大

堂經理，點菜員，吧檯人員，服務員等）幫你去賣

倍微積誤示快故將屋

酒。在中層和低層（大堂經理，點菜員，

空

吧檯人員，服務員等）多數以開

類重眼集棉行院甲

瓶費的形式，他們幫你賣一瓶酒給

銀排土程息年巴並

多少錢給他們，讓他們幫你去推銷酒。再者自己公司聘請一些專門的推銷員安排到酒店裡專門向顧客推銷

你的酒。還有就是結合當

地市場的情況和自己酒的產品

特點以促銷的方式去推銷你的酒。

（做一些有內涵的促銷品向顧客進行發放，搞一些個別有特點的活動來吸引顧

客消費等）。

酒類銷售是一門學問，更細緻

的東東還要你自己

在工作中邊工作邊總結，祝你工作愉快！