﹫＂イ+"ム﹖2008.01.14 回答

國內市場上的洋酒主要分為三大種群：以芝華士、傑克·丹尼為代表的威士忌種群，包括皇家禮炮、蘇格蘭的格蘭菲迪、尊尼獲加的黑方、紅方、以及登喜路、白馬、麥卡倫等；以人頭馬等為代表的白蘭地種群，還包括為大眾所熟知的馬爹利、軒尼詩，部分法國干邑產品；還有就是伏特加種群，在中國市場上主要有瑞典伏特加、俄羅斯伏特加等（當然還有些

朗姆酒、金酒等，因為量比較小，本文不予分析）。2005年6月，本刊選取了天津、昆明、重慶等洋酒消費中等發達城市進行了抽樣調查，調查物件側重於洋酒三大種群的主流品種。

洋酒三大種群價位分佈

一般來說，白蘭地種群又分為VSOP、XO兩大類，目前XO牢牢把握著高檔洋酒市場，在夜場的價位大多突破千元大關。VSOP和大部分的蘇格蘭威士忌屬於“中產階級”，人頭馬、軒尼詩、馬爹利等幾個主流品牌的價位多在300元左右，給夜場的供貨價一般不超過400元，而夜場的售價絕大部分集中在600元上下。蘇格蘭的威士忌以芝華士為代表，商超的價格在175~220元之間不等，夜場價位逼近VSOP。伏特加的價位相對比較亂一些，60元、80元的有，200元左右的也有，從主流產品來看，伏特加的價位集中在120元以上，在夜場的售價能達到300元。

從價格帶看洋酒市場

洋酒在不同銷售區域間存在明顯價差

同樣是人頭馬的VSOP，在天津和昆明市場上價格差出50多元，在全國市場上最為暢銷的威士忌品牌——芝華士在兩地的價差也將近60元。綜合表一、表二可以看出，洋酒在中國市場上的價位因為當地消費水平、消費習慣等因素存在明顯價差，但是因為洋酒主銷渠道的封閉性，價差對洋酒銷售的影響不太顯著，一般不會帶來大規模的跨區域低價傾銷。

三類產品中國市場定位不同

整體來看，目前國內市場上的洋酒價格多集中在100~400元之間，其中圍繞300元上下的洋酒產品最多，包括威士忌和眾多品牌的VSOP。伏特加的價格整體來看要低出很多，其中尤其以瑞典的伏特加最低，價格在90~120元。洋酒最高的價格多是來自於各大品牌的XO。從主流產品的價格分析，三大種群的市場定位有所差別，XO和VSOP主要用作商務和禮品用途，威士忌是夜場消費的主流產品，該品類對青年消費者的吸引力最大，伏特加的走量小於進口白蘭地和威士忌，定位尚不明朗。

從價位看洋酒銷售的幾個關鍵點

VSOP的主流價格在300元左右，XO的主流價格在900元左右，二者之間存在較大市場空間，有利於高階品牌向下推出衍生品種，同時，企業還可以考慮有針對性定位運作方式。

威士忌產品在國內市場上較為成熟，芝華士、黑方、紅方、傑克·丹尼等品牌的產品價位多集中在200元左右，新進入的威士忌產品應該避開他們的價位群，或者採用調低供貨價、終端價持平的方式，開展渠道促銷工作。

伏特加的整體價位偏低，這與伏特加的品牌缺失直接相關。塑造高檔形象、採用文化引導方式是伏特加未來營銷的兩個關鍵。