【多選題】企業對客戶資源價值的重視是推動CRM產生的重要原因之一,簡述客戶資源價值對企業的重要性體現在哪些方面()
- 2022-11-02
【多選題】企業對客戶資源價值的重視是推動CRM產生的重要原因之一,簡述客戶資源價值對企業的重要性體現在哪些方面()
A、成本領先優勢和規模優勢。一方面,為新客戶服務花費的費用,比起老客戶來要昂貴得多;另一方面,如果企業的忠誠客戶在企業的市場中佔據相對較大的份額,那麼就會為企業帶來相應的壁壘,形成規模優勢
B、市場價值和品牌優勢。客戶是提高市場價值的寶貴財富,商標不能孤立的存在,因客戶的認可,商標才能維持其價值
C、資訊價值。客戶資訊對企業來講是最為重要的價值,它會直接影響企業的經營行為,以及對客戶消費行為的把握
D、網路化價值。有一個商業客戶使用了你的產品、服務,該商業客戶的客戶為了便於與他進行商業行為,也可能採用你的產品、服務,從而形成網路化的消費行為
成本領先優勢和規模優勢。一方面,為新客戶服務花費的費用,比起老客戶來要昂貴得多;另一方面,如果企業的忠誠客戶在企業的市場中佔據相對較大的份額,那麼就會為企業帶來相應的壁壘,形成規模優勢;
市場價值和品牌優勢。客戶是提高市場價值的寶貴財富,商標不能孤立的存在,因客戶的認可,商標才能維持其價值;
資訊價值。客戶資訊對企業來講是最為重要的價值,它會直接影響企業的經營行為,以及對客戶消費行為的把握;
網路化價值。有一個商業客戶使用了你的產品、服務,該商業客戶的客戶為了便於與他進行商業行為,也可能採用你的產品、服務,從而形成網路化的消費行為