煥言的故事 2020-05-11

s2b2c模式其實就是社交電商模式。

先來說為什麼電商模式會過渡到社交電商？

第一：社交電商就是阿里巴巴在2016年杭州雲棲大會上提出的一種新零售的概念。馬雲也曾經講過將來的電商不再是淘寶，天貓之類的垂直電商，而是s2b2c的新零售模式。為什麼會是s2b2c 的模式呢？一是因為s2b2c模式解決了垂直電商的弊端問題，淘寶是C2c模式，這裡前面的C代表的是個體，後面的c代表的是客戶，淘寶屬於個體對客戶，這種模式難免會有假貨出現，後來阿里巴巴為了解決這個問題，上線了天貓，天貓是B2c模式，這裡的B代表的是企業，天貓直接就是企業公司對接客戶，企業一般都有資質而且有品牌，相對於個體賣家來說就具有信服力了，而且每一個企業入駐到天貓都是需要繳納保證金的。這樣就解決了假貨的問題，但是隨著運營的過程天貓的弊端也逐步的顯露了出來，b2c的模式容易造成一家獨大，你想想你上天貓買東西會翻到第3頁之後嗎？最多頁就是翻到第3頁，所以後邊的企業就不得不去找一些刷客往前刷排名，但是阿里又開始打擊刷單，最終天貓上的很多企業就開始尋找個人去推廣，從而放出一些優惠券來，這也是早期淘寶客形成的原因。所以B2c的模式不利於整個阿里生態的發展，隨之應運而生的便是s2b2c的模式，那什麼是s2b2c呢？

這裡的s代表的就是有優質供貨商的平臺，b代表的就是渠道商家，c代表的自然還是客戶，這裡的s端要整合上游優質供貨商，並提供給b各種技術，資料以及服務的支援，輔助渠道商b完成對c端客戶的服務，b端渠道商也就是我們每一個人，我們負責一對一給到我們客戶服務，並且可以發現客戶的需求並反饋給s端去尋找更多的優質供貨商。

這種模式的好處是絕對不會又假貨，因為所有商品全部都是由s端稽核後上架到平臺的，也不會造成一家獨大的情況，我們每個人都是渠道商，我們會將優質的產品分享給身邊的朋友，親戚和粉絲。

第二：社交電商是未來的趨勢。那麼為什麼電商模式會推向社交電商呢？因為流量的入口發生了變化，過去的流量是中心化的，你在線上想要獲取流量賺錢不得不從淘寶，天貓等中心平臺去獲取流量，線下也不得不從萬達這些中心領域去獲取流量，但是微信的出現改變了這一切，微信的出現使得每一個人都成為了流量的入口，每一個人都可以輕鬆創業。社交流量的出現使得電商模式不得不轉變為社交電商。這對於我們每一個個體來說是一次絕佳的機會。

傳統生意，傳統行業創業你必須得有大量的資金去租房，裝修，招聘員工等，傳統網際網路創業也一定是會推廣會引流的人才能賺到錢。但是今天一切都變了，每個普通個體都有機會，創業也變得越來越簡單。不再拼學歷，拼的是眼光和速度，因為社交流量以成為主流，全民創業時代已經開啟。

那為什麼阿里沒有在2016年的時候就開始先做社交電商呢？概念也是阿里提出來的，又作為電商的老大，它不先做的原因是什麼？而且上邊也提到已經有很多的社交電商平臺都在運營。這其實就是阿里的佈局，一個新概念剛剛出來的時候人們是很難接受的，但是有了前邊一群社交電商平臺的推廣，讓很多人都有了社交電商的概念，阿里省去了很多推廣概念的費用，2003年非典淘寶崛起，2020年阿里又推出了淘小鋪，歷史總是驚人的相似。這是因為阿里戰略的佈局，因為阿里提出的社交電商概念，阿里最懂社交電商。因為社交電商有兩大難題是其他小平臺解決不了的。

第一就是供應鏈。供應鏈也就是s端，這是社交電商的立足之本，因為我們是要透過社交軟體去進行分享商品的，所以商品一定要是品牌正品，而且還要價格便宜，阿里巴巴擁有全球最大的供應鏈這是品牌正品的保障，再者淘小鋪商品由廠家直接到客戶，省去了很多的中間商，價格自然要比其他電商平臺低的多，這是阿里20年的積澱，也是淘小鋪的優勢所在，任何社交電商平臺都無法比擬。

第二就是使用者的消費習慣。使用者已經養成了在淘寶，天貓購物的習慣，其他小的社交電商平臺每推廣一個使用者就需要解決一次信任背書的問題，使用者購買商品需要重新下載APP，而且還要進行綁卡認證，很多使用者都不願意的。但是阿里巴巴的淘小鋪已經打通了淘寶的資料庫，掌櫃可以使用淘寶賬號登入，消費者透過掌櫃的分享連結直接在淘寶上完成交易，不需要改變使用者的消費習慣。

那麼淘小鋪怎麼開通團隊模式呢？

每一個人進入淘小鋪都是一樣的，只需要從你推薦人那裡透過推薦人的分享口令購買專屬的高傭產品就可以成為阿里巴巴淘小鋪的掌櫃。自己下載的是體驗掌櫃，一定要有邀請人的口令，不要私自操作，流程錯了就進不了團隊體系了。

淘寶現在有8億使用者，但是幾乎所有的使用者都只不過是一個消費者，可能又很多人會提到優惠券平臺，像什麼好省啊，玖省啊，高傭聯盟啊等等，那麼淘小鋪和優惠券平臺又有什麼區別呢？淘小鋪是社交電商模式，每一個掌櫃不需要囤貨，發貨，就可以售賣上萬種品牌商品，優惠券平臺只不過是天貓的導購平臺而已，上邊我也說到了，因為天貓模式造成了一家獨大，很多企業不得不去放出一些優惠券來吸引顧客提高在天貓上的排名，但是你想一下真正優質的品牌商品需要優惠券嗎？答案是肯定的，所有優惠券上的商品在品質上還是差一截的。只不過是一個導購平臺而已，況且現在阿里巴巴推出了自己的社交電商平臺，優惠券的時代也即將過去。因為優惠券只可以讓使用者省錢，但是淘小鋪卻可以讓使用者賺錢，省錢會打敗花錢，賺錢也一定會打敗省錢。所以我們做淘小鋪只需要將現有的8億淘寶使用者轉化為淘小鋪掌櫃就可以，你想一下，之前在淘寶上只是消費者，現在加入淘小鋪我們不需要優惠券就可以自購省錢，分享出去還可以賺錢，有什麼理由會拒絕呢？

有很多人會說我沒有從事過網際網路創業，我也不會引流，不會建立團隊，怎麼做啊。這一點你可以完全放心，因為我說新零售創業不同傳統網際網路創業，不會引流，不會建立團隊，不會帶動團隊，不會賣貨都不要緊，加入我們團隊我們從引流-打造團隊-培訓-賣貨全部都會一對一的幫助你。前提是你要有眼光看懂淘小鋪這份事業。

匿名使用者 2020-06-08

淘小鋪是什麼？

萬米商雲 2021-06-18

簡單來說，第一個“S”指的是商品或服務的供應商，第二個“B”是從事電子商務的企業，“C”則指的是C端客戶。

SBC源於目前的S2B、B2C模式的演變和完善，把S2B和B2C結合起來，透過SBC模式的電子商務企業構建自己的物流供應鏈系統，提供統一的服務。以下是SBC商城的一些優勢：

1、更短的銷售鏈條

SBC電子商務平臺將企業、個人使用者不同需求整合在一起，縮短了銷售鏈，從營銷學角度上來說，銷售鏈條中環節越少越好，越是成熟的行業，銷售鏈條越短。

2、完善的物流體系

SBC通常建立了完善的物流體系，加強與物流企業的協作，形成整套的物流解決方案，充分為客戶節約了成本（其中成本包括時間、資金、風險等眾多因素）。

3、較輕的庫存壓力

SBC把“供應商→經銷平臺→消費者”各個產業鏈緊密連線在一起。整個供應鏈是一個從創造增值到價值變現的過程，平臺將幫助供應商直接充當賣方角色，讓供應商獲得更多的利潤，使更多的資金投入到技術和產品創新上，而供應商接到消費者訂單後可以直接發貨，因此平臺方也基本不承擔商品的庫存壓力。