天下繩鏢1h 2020-11-26

第一種：打折促銷

這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的衝擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈品

這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，透過贈品讓使用者對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。

第三種：退費優待

這種方法一般比較適用於吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助於收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。

第四種：優惠券

也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果並不是很好，或者使用者粘度比較高的品牌也可以用它，怎麼說呢就是優惠券取決於使用者態度。適當給老使用者發一發還是沒問題的。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些使用者在試用過後就直接購買了，而且可以“撩”到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎模式

嗯，線上線下使用者都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助於銷售、可以直接吸引使用者關注，引導新使用者下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。

第八種：有獎競猜

這種和抽獎模式類似，不過對於品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群瞭解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售並沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段，

第九種：公關贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利於被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，並且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。

第十種：會員制度營銷

現在我們做什麼都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養使用者對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦使用者忠誠度培養出來了，那麼後期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。

T藍色96 2020-11-26

銷售和盈利是便利店經營的重要目的之一。營銷和培訓能夠有效地促進門店的銷售，在經營管理中舉足輕重。如何將提升門店銷售方法和方式有效地落實門店是我們重要工作。

如何提升門店銷售

連帶銷售的重要性

營銷是促進門店營業額提升的有效方法之一，門店可以透過降價促銷方式來刺激顧客多買來提升購買力。商品商品在營銷過程中存在著價格彈性，對於那些價格彈性大的商品，門店就可以透過連帶銷售的方式來促進和提升門店的營收。

方法一：捆綁銷售

門店商品的捆綁銷售是降價促銷的形式之一。捆綁銷售可以增加和促進同類或者關聯的商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客銷售額。

如： 門店早餐搭檔，包子+茶葉蛋+豆漿套餐促銷；車仔麵+烤腸或關東煮+酸奶套餐促銷；牙刷+牙膏+毛巾捆綁促銷

方法二：買贈活動

門店商品的買贈活動是降價促銷的形式之一。門店商品的質保期剩餘30%可以運用買贈的形式來促銷；門店同類或者關聯的商品也可以運用買贈的形式來促銷，這樣一來能夠刺激和促進商品的銷售。

如：新品上架加一元多一件促銷；麵包剩餘2天做買一送一活動促銷、保質期剩餘5天的冷藏奶做第二瓶半價促銷方法。

商品關聯組合銷售的重要性

商品的關聯組合銷售是促進門店營業額提升的有效營銷方法之一，門店可以透過同類、異類或關聯的商品捆綁的方式來刺激顧客消費。

比如將牛奶+麵包或包點+豆漿捆綁在一起降價銷售、將啤酒+花生或者休閒小吃捆綁銷售，這些都可以有效帶動異類商品的銷售。

如果顧客的有目的性的購買商品時，門店可以有效地利用關聯商品陳列和捆綁促銷方式，無形卻有意地推動消費者的消費升級，其實也是一種比一般促銷更有效的推動連帶率提升的辦法。

在促成顧客在同類或者異類商品的購買過程中，門店要積極地把關聯性商品和非關聯性商品利用捆綁來滿足互補性和暗示性的刺激和促進顧客購物，最終提升門店的銷售。

懂得讚美顧客的重要性

門店員工在顧客購物過程中運用適當讚美語言與顧客溝通是促進門店營業額提升的有效方法之一。每個人都有虛榮心，都會享受被人讚美和誇獎。門店的店員學會讚美顧客，特別是帶親朋好友一同購物的顧客，可以讓顧客購買價值更高的商品來提高顧客的購買率最終提升門店營業額。

如：門店店員在熟客進店購物時看到顧客換了個新發型，可以不誇張的讚美一下說：男士—您今天的髮型顯得陽光帥氣；女士—您今天飄逸髮型顯得更靚麗

資料分析的重要性

商品和銷售資料分析是促進門店營業額提升的有效方法之一。在門店經營管理中有很多門店都可能會忽視了一個舉動，那就是利用門店的銷售和商品的資料分析來提升商品銷售和提高門店銷售。不同的會員選擇商品是不一樣的，對會員的購物單進行分析，尋找那些關聯關係比較強的品類或者關聯關係比較緊密的單品，積極且有意識地分析商品的資料來調整陳列，必要時採取複合或者關聯陳列，並在做促銷時有意識地做關聯促銷，以強化顧客的組合消費行為。

商品關聯組合銷售的重要性

第一種方式：一句話營銷

在門店日常經營中要求收銀員在收銀時要積極養成加一種習慣，可以用一句話：“我們今天開始進入這個月下半月半月檔活動促銷，先生/女士您看我們好幾種伊利冷藏奶都是加一元多，要不要來兩瓶？”每個門店來客數當中一天要是有10個顧客在這種面銷中中被說動，也可以促銷商品的銷售和有效地提高當班營業額。

第二種方式：針對個性商品積極主動面銷

對於公司新品上架的商品或者是剛上架的網紅商品或者最近正在做促銷的商品，門店的店長可以帶領門店店員主動向所有的進店顧客推銷，特別是熟客，既能夠培養與顧客的親切感增加與顧客的粘度，又能夠有效地增加顧客的購買率，也是一舉兩得的事情。

第三種方式：透過製造消費熱點來提升銷售

可以用季節性新品、超低價商品，也可以用高性價比的優於周圍競爭者的商品，用即時吸引的的方式進行面銷，吸引顧客的興趣；同樣，可以做一些宣傳的海報/KT板設計營銷活動主題或者是近期網紅商品來吸引顧客的眼球，以此來提升顧客的購買率並能夠促進門店銷售提升

每種提升門店營業額的方式和方法都需要透過整理彙總，再透過集中門店店長或營業員有效的培訓和宣導來實現；各種促銷和方法有效落地必須透過循序漸進的培訓來進行，這樣才能有效地促進門店創收和盈利

總之，銷售和盈利是便利店經營的重要目的之一。營銷和培訓能夠有效地促進門店的銷售，在經營管理中舉足輕重。如何將提升門店銷售方法和方式有效地落實門店是我們重要工作。透過持續性的培訓和宣導來最終實現門店盈利。