君子不器2016.12.14 回答

1。 實現對公司管理層承諾的銷售額與利潤。

2。 計劃並執行各類市場推廣活動。

3。 管理銷售團隊。

☆習慣就好♥2016.12.14 回答

大區經理的職責

承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。

策略規劃：

1。制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批

2。制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批

3。制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批

4。按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

5。根據費用利潤規劃，組織實施預算

6。調整並完善區域發展策略及渠道規劃

7。調整並完善促銷策略

8。調整並完善產品拓展策略

9。調整並完善客戶拓展策略

10。調整並完善費用利潤規劃

業務運作

1。合理分配銷售目標

2。合理分配費用預算

3。合理組織人員

4。合理安排各項業務專項活動

5。填寫區域銷售週報、月報，並上報銷售部經理

6。每月綜合銷售資訊的收集、整理與分析，並上報銷售部經理

7。完善費用管理

8。降低各種業務成本

9。完善銷售綜合資訊的處理

渠道管理

1。確定區域渠道拓展計劃及方案，並上報銷售部經理審批

2。瞭解區域渠道拓展進度

3。為區域主管渠道拓展提供服務與支援

4。檢查區域渠道拓展過程及進度

5。強化、完善各項服務與支援

促銷管理

1。制訂區域季度促銷規劃，並報銷售部審批

2。制訂區域月度促銷落實方案

3。編制省區內促銷用品需求計劃

4。瞭解各區域的促銷活動落實情況

5。推動業務主管開展工作

6。為各業務主管開展促銷活動提供服務與支援

7。最佳化促銷方案

8。強化促銷執行效率

產品管理

1。確定區域產品的拓展和調整方案

2。制訂省區內產品結構和生命週期管理方案

3。制訂省區內的新產品發展建議

4。瞭解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架

5。每月產品銷售資訊的收集、整理與分析，並上報銷售部經理

6。協助市場部