200909160107 2014-02-25

是《蘇秦之楚》吧 譯文：蘇秦到楚國去，許多日後才能夠見到楚王。他們交談結束後，蘇秦向楚王告別。楚王說：“我聽到先生的指教就像聽到古代賢人的教誨一樣，現在先生迢迢千里來見我，竟不願留下來。我想聽聽您的意見。”蘇秦回答說：“楚國的糧食比珠玉還貴，柴草比桂木還貴，掌管進諫的人像鬼一樣難見，大王像天帝一樣難得見面；現在要我吃珠玉，燒桂木，依靠小鬼見天帝。”楚王說：“請先生在客館住下，我接受教導了。”

啟示：蘇秦作為大遊說家，其心理素質非常之高。他沒有因為拒絕召見而心灰意冷，而當他見到楚王后也沒有忘乎所以，把自己的想法和要求和盤托出，而是以退為進，馬上辭行。如此反而掌握了心理上的主動權，讓楚王十分迫切的聽從他的意見、答應他的要求，把他奉為上賓。可見，在說服他人時，光有學識是不能被人接納的，頑強的毅力和冷靜的心態是以識取信的關鍵。

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