匿名使用者 2013-07-01

一、投標書的概念

投標書又稱申請書或標書，是投標者按照招標單位在書中提出的標準和要求，對自身的主觀條件進行自我稽核後，向招標單位遞交的提出自己投標意向的書面材料。投標書是社會競爭的產物，它體現了一種參預意識和競爭意識。透過投標者之間的優勝劣汰實現資產的最佳化組合，從而提高工作效率，增強社會效益。

二、投標書的特徵

投標書最突出的一個特徵就是它的針對性。從其定義我們就可以清楚地看到，投標者為達到自己承包或承購的目的、一定要以招標單位所提出的各頂要求為依據，展示自己的實力優勢。同時又不可漫無邊際地隨意去寫，而應嚴格按照招標書中的內容條款，有針對性地安排投標的內容。

投標書具有競爭性。做為投標人來講均以競標誌成功作為自己最終的目的，而招標單位只能選擇其一，這就要求按標書中競爭意識的強化。充分展示自己的實力和優勢，才能在競爭中脫穎而出。

投標書具有嚴格的法律約束力。投標書和招標一樣，均為日後簽定承包合同提供了原始依據，它本身必須是在法律許可範圍之內的。而它的條款一經寫入投標書中，就具備了嚴格意義上的法律約束力，投標人應完全按照其擬定的各項經濟指標進行工作。

三、標書的結構和寫作要領

投標書一般由標題、稱呼、正文和結尾四個部分組成。

1。標題。標題一般有五種寫法，應具體斟酌：

①完全性標題，由投標方、投標目標、事由、文種組成。

2。不完全性標題，由事由、投標目標、文種三部分組成。

③簡明性標題，由事由和文種二元素構成。

④只有文種的標題，這也是一種比較常見的題目方式，一般只寫上“投標申請書”即可。

⑤新聞式標題，分主題和副題兩個部分，如“有實力，講信譽——我的投標書”。

2。稱呼。在標題下頂格寫上招標單位全稱。

3。正文。投標書的正文內容一般包括前言、主體和結尾三個部分。前言部分主要交待投標的依據和目的，介紹投標單位的基本情況以及對該投標專案的態度。在介紹基本情況的時候，必要情況下還要附上營業執照，資格證書的影印件。所謂態度就表明本單位參加該專案的投標活動，保證施工規定等等。主體部分則要求寫清楚該專案的基本情況分析，如質量要求，竣工日期等；具體提出完成該專案所要採取的措施，如專業技術、組織管理以及安全生產措施等。有的還要附上對本單位優勢的分析，闡明投標單位的指導思想，經營方針等。

最後，還常常要對招標單位提出一些要求，如請求招標單位對施工預以配合，施工中如出現意外問題，雙方應互相體諒，協商處理。

4。結尾，寫在正文之下，要寫出投標單名稱及法人代表名稱或姓名，並加蓋印章；另行詳寫明日期。

注意：（1）重點突出。把投標專案、有利條件及專案分析寫清楚即可，文字不宜過多，以免喧賓奪主。（2）文字要準確、特別是術語必須絕對準確。單位名稱和地址不可簡寫。時間應具體寫×年×月×日，不可寫“今年”、“明年”之類，（3）篇幅要短小，語言要簡煉。

匿名使用者 2013-07-01

投標（Submission of Tender）是與招標相對應的概念，它是指投標人應招標人的邀請或投標人滿足招標人最低資質要求而主動申請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。

投標的基本做法：投標人首先取得招標檔案，認真分析研究後（在現場實地考察），編制投標書。投標書實質上是一項有效期至規定開標日期為止的發盤或初步施組編寫，內容必須十分明確，中標後與招標人簽定合同所要包含的重要內容應全部列入，並在有效期內不得撤回標書、變更標書報價或對標書內容作實質性修改。為防止投標人在投標後撤標或在中標後拒不簽定合同，招標人通常都要求投標人提供一定比例或金額的投標保證金。招標人決定中標人後，未中標的投標人已繳納的保證金即予退還。

投標書分為生產經營性投標書和技術投標書。生產經營性投標書有工程投標書、承包投標書、產品銷售投標書、勞務投標書；技術投標書包括科研課題投標書、技術引進或技術轉讓投標書。

寫法

1、標題。投標書標題正中寫明“投標申請書”、“投標答辯書” 或“投標書”即可。

2、正文。投標書正文由開頭和主體組成。

開頭，寫明投標的依據和主導思想。

主體，應把投標的經營思想和經營方針、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練。

3、落款。寫明投標單位（或個人）的名稱和投標日期。

注意事項

投標書的寫作，要求實事求是、具體清晰、準確準時。

工程投標書通常分在技術標、商務標和經濟標三部分。

技術標：主要是以施工組織設計體現，即所投標的主要技術引數、規範。評標時，經濟標一般佔12%。

商務標：是以企業、人員、機械等相關資質等級要求。評標時，經濟標一般佔13%。

經濟標：主要是預算報價部分，即結合自身和外界條件對整個工程的造價進行報價。經濟標是整個投標的重中之重，評標時，經濟標一般佔75%。

投標人在遞交標書應注意的問題

《招標投標法》第二十八條規定，投標人應當在招標檔案要求提交投標檔案的截止時間前，將投標檔案送達投標地點。招標不人收到投標檔案後，應當簽收儲存，不得開啟。投標人少於三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標檔案要求提交投標檔案的截止時間後送達的投標檔案，招標人應當拒收。

投標檔案的送達。投標人必須按照招標檔案規定的地點，在規定的時間內送達投標檔案。投遞投標書的方式最好是直接送達或委託代理人送達，以便獲得招標機構已收到投標書的回執。

在招標檔案中通常就包含有遞交投標書的時間和地點，投標人不能將投標檔案送交招標檔案規定地點反外地方，如果投標人因為遞交投標書的地點發生錯誤，而延誤投標時間的，將被視為無效標而被拒收。

如果以郵寄方式送達的，投標人必須留出郵寄時間，保證投標檔案能夠在截止日期之前送達招標人指定的地點。而不是以“郵戳為準”。在截止時間後送達的投標檔案，即已經過了招標有效期的，招標人應當原封退回，不得進入開標階段。

招標檔案的簽收儲存。招標人收到標書以後應當簽收，不得開啟。為了保護投標人的合法權益，招標人必須履行完備的簽收、登記和備案手續。簽收人要記錄投標檔案遞交的日期和地點以及密封狀況，簽收人簽名後應將所有遞交的投標檔案放置在保密安全的地方，任何人不得開啟投標檔案。

為了保證引起充分競爭，對於投標人少於三個的，應當重新招標。這種情況在國外稱之為“流標”。按照國際慣例，至少有三家投標者才能帶來有效競爭，因為兩家參加投標，缺乏競爭，投標人可能提高採購價格，損害招標人利益。

匿名使用者 2013-07-01

招標是“投標”的對稱。為某項工程建設或大宗商品買賣，邀請願意承包或交易的廠商出價以從中選擇承包者或交易者的行為。

招標檔案都有建委定的統一格式，現在用的是07版標準檔案，不用特意學習，直接往統一格式裡面填自己單位的工程內容就行了。

匿名使用者 2013-07-01

招標書的主要內容可分為三大部分：程式條款、技術條款、商務條款。其中又主要包含下列九項內容：a．招標邀請函；b．投標人須知；c．招標專案的技術要求及附件；d．投標書格式；e．投標保證檔案；f．合同條件（合同有一般條款及特殊條款）；g．技術標準、規範；h．投標企業資格檔案；i．合同格式。檢舉

回答人的補充 2009-06-24 09：52

投標書格式：此部分由招標公司編制，投標書格式是對投標檔案的規範要求。其中包括投標方授權代表簽署的投標函，說明投標的具體內容和總報價，並承諾遵守招標程式和各項責任、義務，確認在規定的投標有效期內，投標期限所具有的約束力。還包括技術方案內容的提綱和投標價目表格式，目前我們爭取做到效能對錶在標書售出時一同交投標商，以便招標者對所有投標者的檔案進行同口徑的比較。檢舉回答人的補充 2009-06-24 09：53

最簡單的理解是招標方為需求方，投票方為願意提供幫助方。