楓葉樸璐 2015-03-14

基本上，每個iOS開發者都希望自己的作品，也能像小鳥一樣一飛沖天，而且在排行榜裡，還經常可看到國人作品的影子，但現在 App Store接近四十萬個應用裡面，別說成為小鳥，就算進入排行榜也是非常困難的事情。那麼，怎樣才能衝入排行榜呢？

挖掘排行榜的規則

首先，當然是要經常關注這個直白又神秘的排行榜，說它直白，是因為人人都看得見，說它神秘卻是因為背後排行的規則除了蘋果公司自己，無人能知。排行 榜在iOS裝置或者電腦上的iTunes上都能看到：每個國家都有自己排行榜，榜單分為三個，每個榜單現在提供200個產品列表。

這三個排行榜分別是付費應用軟體排行（top paid）、免費應用軟體排行（top free）以及暢銷應用排行（top grossing），頭兩個是在App Store開張時即存在的，第三個卻在差不多一年後才加上。我們可以粗淺地把這三個榜單理解為收費下載量最高、免費下載量最高，以及收入最高，但是事實要 比這複雜許多。如果對榜單進行一段時間的觀測，保持每半個小時重新整理一下，我們可以發現榜單正在不停地變化。那麼是這半個小時之內的下載量的改變造成了榜單 的變化嗎？我們無從得知，關於排名的規則，蘋果公司一直在調整，曾經有人推算過，據稱和幾天之內的下載量、增量等都有關係。而在今年四月，排行榜的異動又 讓人猜測是否是蘋果加大了使用者活躍度所佔的比重。這一切都是推測，但無論如何，我們能看到蘋果正在無形中要求開發者做出更優秀的產品。

成功打榜的策略

那麼如果開發者在對排行榜進行了充分的分析，決定了產品的開發方向，又經過卓越的努力做出了一款優秀的產品後，怎樣才能讓自己的產品打入排行榜呢？ 首先，最直接有效的方法就是能夠被蘋果編輯推薦，進入了推薦榜（北京時間每週五推薦一次）後，就會有更多機會衝擊排行榜。去年，來自上海coconuts island公司的產品finger balance就因為被推薦而一舉衝到了top paid 6。至於怎樣才能夠上推薦，我請教過蘋果的全球開發者關係負責人，他的回答很簡單：“優秀的作品！”每週能得到推薦的產品個數畢竟有限，而且即便得到了推薦，所在推薦位也會影響衝榜的效率。舉例來說，同樣是遊戲，進入首頁推薦的話，就比進入遊戲推薦更有機會；同樣是首頁推薦，排在前面的自然也比排在後面的 有更多的曝光機會。可惜無論能否被推薦，以及獲得推薦後的位置，都是我們這些開發者完全無法控制和預測的，這也是很多開發者把推薦榜變更的這天稱之為“神奇週五”的原因。每週，蘋果都透過這種方式對於優秀的產品給予足夠的曝光，而因此進入排行榜的例子也比比皆是。一旦獲得推薦，為了增加衝榜的成功率，將產品的價格暫時調低也是一種很有效的方式。但是如果發現即便降價也衝榜無力，為了利潤最大化可以將價格改回去，因為上推薦這一週，往往是開發者收入最高的一 周。曾經“上推薦”這件事的效果可以維持一個月，但隨著產品越來越多，蘋果會將週期大大縮短，蘋果一直在調整相關的策略，作為開發者，最好的選擇就是接受 變化，適應變化。

如果因為運氣不好等原因，沒有得到蘋果公司編輯的垂青，就需要動用推廣的方式來增加產品的曝光度了。根據多家資料分析公司的統計，直接在iOS裝置上進行購買行為的佔到全部使用者的90%以上，因此推廣方式也應集中在針對iOS裝置的服務為主，至於Web廣告、利用公關公司等手段，對於小工作室來說並不建議，基本上會導致入不敷出。

最簡單的對收費產品的推廣方式，就是做一個功能有限的免費版。

早在2009年，來自香港epicforce公司的傳奇作品ifighter，就憑藉衝到過top free 1的免費版，將收費版推到最高top paid 2的位置，創造出國人開發者的一個神話。所以免費版是無論如何都要做的，至於是在收費版上線之前、之後，還是同時推出，並沒有一定之規，開發者可以根據實 際情況來決定。免費版的設計要點在於恰到好處地勾起使用者的興趣。還以ifighter為例，正式版本有四個關卡，而免費版只有一個關卡，但效果非常之好。 如果免費版給出三關，就會有使用者覺得只為一關付費不值當；同樣道理，如果免費版只有第一個關卡的前面部分，使用者還沒有感覺到遊戲的樂趣時就結束，也是不恰 當的。

因為幾乎所有人都意識到免費版的重要性，所以免費應用軟體排行的競爭也是異常激烈的。美國top free 第一名（iPhone）的日下載量要超過十萬，iPad的日下載量超過兩萬，中國top free 第一名（iPhone）的日下載量五萬，iPad的日下載量也是兩萬多（是的，中國iPad的保有量和美國相當），所以儘管是免費產品，但要想達到大規模 的下載量，有時也需要花廣告費，才能將產品推到更好的位置。而且，免費榜裡面參與競爭的不僅僅是免費版，經常會有收費產品的限時免費版來湊熱鬧。

有些開發者不理解，為什麼要收費轉免費？他們認為這會減少潛在使用者。其實這個顧慮完全沒有必要，即便是第一名每天過十萬的下載，對於蘋果龐大的使用者 群來說，也不過是九牛一毛。基本上，如果收費產品免費後，能進入top free比較靠前的位置的，轉回收費後，都能有不錯的成績。幾乎每週都能看到有產品透過這種方式，重新殺回收費排行榜的。這裡面要注意的地方是，免費的時 間絕不能短，如果只有幾個小時就匆匆忙忙改回去，是完全沒效果的，只要產品還在排行榜上不斷爬升，就不要停止，越多的人看到並下載你的產品，口碑傳播的效 果就越好，當然也不能無限制地免費下去，基本上三天至一週是比較合適的時間。修改價格後，會有很多網站收錄價格變化的訊息，因為被很多使用者得知，也因此催 生了一些專門做相關推廣的公司。國內，做得比較好的是iapps。im和ewtang。com，如果想在國內衝擊免費榜的，可以和這兩家聯絡。

回到免費版上來，免費版長期佔據免費榜，就基本上能保證收費版長期佔據收費榜，這是App Store裡最健康的生存模式，但是即便在產品釋出時，免費版進入了排行榜，如果希望能長期留存在榜單裡面，有時候會需要採用購買廣告的方式。目前提供這 種服務的公司有很多，蘋果自己的iAd也在其中，另外比較有名的就是AdMob了，他們提供的服務都是根據一個使用者的點選合多少錢來計算的，換算到下載， 可能一個有效的免費版下載要一美元甚至更多。這就需要開發者在考慮自己產品的ARPU之後來決定是否要進行廣告投放。這裡面有一個誤區，投放廣告的主要目 的不是立刻把廣告費用賺回來，而是將產品推到排行榜一個比較不錯的位置，讓下載進入良性迴圈，以獲得更多的曝光。如果產品推到高位後一旦廣告投放停止迅速 下滑，就說明產品本身還是存在一定的問題，是修改後繼續推廣，還是乾脆放棄進行新的產品開發就要開發者自行判斷了。需要強調的一點是，有時候產品製作得很 不錯，但是圖示、名字、截圖，以及描述這些所謂的“表面功夫”不到位，也會影響使用者的下載慾望，畢竟很多使用者是衝動型下載，如果上述幾個部分有瑕疵，在選 擇面非常大的前提下，使用者可能就選擇其他產品了，這種情況並不少見，所以請開發者一定要注意。

另外一種比較有效的方式，就是系列化產品之間的相互推廣。空中網的殭屍危機系列已經出了三部曲，四月份剛透過序章免費的方式，將一代順利推入了 top paid 100。這種方式也可以用在同樣型別的產品上，比如美國的chop chop系列，經常免費其中一個來推廣其他作品，效果還不錯。這種方式能成功的原因很簡單，使用者免費獲得其中一個產品，覺得很好的話，自然會認為另一個同 系列或者同類型產品也會優秀，於是產生了付費意願。

免費榜單的競爭，多少有規律可尋，收費榜單的競爭，單靠廣告模式就比較難了，上面提到一個免費下載的花費可能是一美元以上，而用同樣的廣告資源，一個收費版下載的花費可能要貴十倍都不止，所以相對來說，進行免費版本的推廣會更加有效。