匿名使用者2012.04.17 回答

最初，透過低價格採購來創造短期的收益是許多采購組織特有的功能。然而現在，對於許多製造商來說，尋找那些富有創新意識、能一直給他們帶來整體的成本縮減的供應商才是他們最終的目的。因此如果採購商總是嘗試利用強壓手段來迫使供應商提供所謂的“最優價格”，最終只會打擊供應商參與合作的積極性。雖然競價採購的目的在於最大程度地縮減單件成本，然而實際上，這種競價流程的結果卻往往使總成本增加。例如，如果採購組織不考慮質量成本、準時交付、稅收等因素，基於單件成本的競價往往會引導採購組織做出錯誤的採購決策。此外，單純依靠價格做採購決策往往會給企業聲譽帶來負面影響。因為製造商營造的這種畸形競爭氛圍只會讓供應商對未來產生懷疑。例如，世界著名汽車製造商美國通用汽車（GM）在早期的發展階段中，它一直給汽車零部件供應商帶來源源不斷的採購訂單，但在這些供應商看來，GM的聲譽似乎並不是那麼好！因為GM總是無法依靠零部件供應商的研發活動對快速變化的市場環境做出響應。此外，GM和零部件供應商在縮減供應鏈的整體成本方面依然未見起色。相反，豐田汽車卻依靠協同供應商管理方法，一舉超越GM成為北美汽車銷售量最多的汽車製造商。豐田公司繼續推行它們的全球供應商發展戰略，旨在建立更加緊密的、協同的供應商關係。