易書科技 2018-12-02

現實的環境是在不斷變動的，一個人若無眾多的資訊來源，幾乎不可能做出任何正確的決策。

目光敏銳的決策者能夠在別人尚未注意時便發現跡象，並能抓住隨之而來的資訊。這些資訊使他們能較早地發現下一步該做什麼。

有一年，加拿大發生豬瘟，一位美國商人馬上意識到，美國肯定會限制從加拿大的豬肉進口。於是，他立即調集資金，搶先購進豬肉。幾天後，美國果然限制從加拿大進口豬肉，這位美國商人因為有效利用了這個資訊，大獲其利。

如何獲得重要的資訊呢？哈佛人認為，僅有一顆聰明的頭腦是不夠的，你需要處處留心，為萌發靈感準備素材。

處處留心，是傑出人士收集資訊的一種普遍習慣。比如著名的希臘船王奧納西斯就是一個處處留心的人。少年時，他的父親曾教給他一條重要經驗：“不要忘記總帶著一枝鉛筆，無論什麼事，特別是人，都得記下一筆。”奧納西斯記住了父親的告誡，他對任何人和事都比別人多留了一份心。

年輕時，他在一家英國人的電話公司打工。最初他是一位電工，但他認為，當總機接線員也許能聽到更多有益的資訊，對將來的前途更有利。因此，他主動向上司要求換工作，並願意為做好接線員付出更多的時間學習。為了提高能力，他自學了西班牙語，還養成了讀報的習慣。他對報紙上的政治形勢報道和金融資訊、行業資訊非常關注，總是要一字不漏地讀完，並把有關重要內容記錄下來。

在工作中，奧納西斯還特別留意那些商人們在電話中交談的有關匯率、股票及期貨資訊，他把這些資訊詳細地記錄下來，然後跟從報上看到的資訊進行對照。漸漸地，他摸索出了一些炒股的訣竅。他對自己選股的眼光非常自信。於是，他將有限的存款全部投入股市，第一次就賺了三千美元。此後，他在股市上屢屢得手。這為他日後事業的發展壯大積累了雄厚的資本。

生意眼光主要來自對市場的貼切感受，而不是知識和智商。所以，商人一定不能關在房裡閉門造車想賺錢的招數，也不能指望從書本上獲得靈感。一定要走到市場中去，走近最直接的消費者，獲得資訊，尋找感覺。這是培養生意眼光的主要途徑。

在收集資訊方面，日本商人是最強的，他們依靠的也是處處留心。

美國國際商業情報公司的托馬斯說：“日本人在收集情報資訊方面像梭子魚一樣極其厲害，他們什麼都不放過，甚至把飯店的選單也影印出來。他們的工作哲理是：‘誰知道日後什麼是重要的？誰知道哪塊雲彩會下雨？”’

日本三菱公司特別重視日常資訊的收集工作，比如，它要求其北京分公司的員工每週寫一篇關於中國汽車工業情況報告，包括汽車的生產狀況、市場情況、購車動向以及中國人如何提出購車申請等。

日本松下電器公司的一個代表團，在同我方的一次貿易談判時，竟然能準確地指出我國北京、上海、天津、廣州等100多個城市的電費價格，以此證明松下電器在中國的適銷性。

當然，在我們這個資訊爆炸時代，獲得資訊並不難，如何處理資訊、從中發現機會，才是真功夫。正如赫伯特·西蒙所說：“今天的稀有資源不是資訊，而是資訊處理能力。”因為好多時候，不是缺乏資訊，而是缺乏敏銳的判斷力以找出有價值的東西。這需要判斷力，找出資訊之間的邏輯聯絡，更需要靈感和想像力，能夠透過事物的表面做文章。

美國傑出的企業家阿曼德·哈默，在世界上享有“萬能博士”的美譽。1921年，他勇敢地踏入“險地”前蘇聯，在那片土地上，由於哈默的經營思想靈活，善於捕捉有用資訊。他在前蘇聯——這個美國人的眼中釘，大發其財。

有一次，哈默上街想買鉛筆，發現德國進口鉛筆比美國的價格貴近10倍，他說服前蘇聯有關領導人，辦起鉛筆廠。並從德國的鉛筆廠聘來了高階技術師，從荷蘭引進先進裝置，僅半年時間，就投入生產，產量達1億多支，出口10多個國家和地區。

美國曾在1920年頒佈禁酒令，導致一大批酒廠倒閉，貯酒的白橡木桶基本上絕跡。羅斯福在競選總統時，提出瞭解決美國經濟危機的“新政”。哈默根據競選動態，預計羅斯福將獲得勝利。一旦羅斯福當選，就可能實施“新政”，極有可能廢除禁酒令，大批酒廠將重新開業，那麼，貯酒的白橡木桶必然成為緊俏商品。

哈默馬上從前蘇聯購進大批廉價橡木，著手生產橡木桶。

不久後，羅斯福果然當選為總統並廢除禁酒令。一時間，各地的酒廠像雨後春筍般冒出來，市場對白橡木桶的需求量劇增。哈默由於先走一步，大獲其利。

每個人都具有邏輯分析能力，能夠從羅斯福當選推測出廢除禁酒令的商人一定不少，但哈默不去造酒卻生產貯酒的木桶，這就是靈感了。

總之，我們想超越競爭者，一個要點是處處留心，獲取有用資訊；另一個要點是，用智慧審視眼前的資訊。你能抓住有用資訊搶先出手，勝利就屬於你了。

——引自延邊人民出版社《感悟百年哈佛》