瀕危物種1718 2022-07-09

做事（事道）做勢（世道）做局（天道）

做局的人能成功皆因入局的人有所求

大約一年前，我們想要辦一個以“高階人才+創業者線下直接見面勾搭”為主題的高階招聘活動，但，當提出這個想法的時候，我們既沒有錢，也沒有資源，也完全不知道誰能來誰會來參與這個活動。且，從提出想法到最後這個活動落地，一共只有短短18天的時間。

所以，我們要搞清楚的第一個核心的問題，就是：如何可以讓這個線下的高階招聘活動對創業者和高階人才都同時產生影響力？

想了很久，我們的答案是：至少3-5位知名大佬的親自參與。

於是，是否能夠搞定3-5位大佬的親自參與和站臺，就成了我們這個活動的“破局點”。但，當時我們雖然可以跟少量幾個圈內大佬或他們的助理說得上話，但遠遠還不夠熟悉。

就像我上面說到過，優秀的運營，找到破局點後，就應該傾盡一切去使之成立。所以，我們分析了一下到底如何能夠說服和引導大佬們願意過來參加這個活動，核心可能是如下兩點——

1。這個活動中確實可以有一批優質的產品、運營、研發等人才可以供這些大佬們挑選和接觸到。畢竟，招人對於每一個網際網路公司都是剛需，且，越是大佬，越希望自己可以挑選到更優秀更適合自己的人才；2。活動整體逼格不能低，要能夠凸顯大佬們的身份和優勢地位。好比你要邀請王小川去跟李彥宏馬雲同臺出席一個活動，哪怕對方戲份大些他戲份小些，他應該也還是比較願意的，但要是你讓小川去跟幾十個初創公司的CEO們共處一臺，那可能對他而言就跌份了。

界定清楚了這樣兩點後，我們的接下來做了幾件事 ——

1。我先從身邊朋友中拉了一批BAT等知名網際網路公司的總監、高階經理級員工過來為這個活動站臺。

2。我把我第一批拉進來的這些朋友們的個人資訊都做了些包裝變成了一個首批參與人員的List，讓他們看起來都更牛逼更有吸引力一點。比如“百度產品架構師，10年以上產品經驗，前世紀佳緣產品總監、阿里巴巴高階產品經理、智聯招聘產品經理，先後服務過5家網際網路公司，5家公司全部在美國上市”之類的。

3。我同時給5位圈內大佬發去了活動邀請，邀請的時候大概是這麼說的——

A總您好，我們預計在6月13號會舉辦一個“網際網路創業合夥人招聘節”的線下活動，僅針對5年以上經驗、有意願成為創業公司合夥人的資深產品、運營、研發、市場人員和網際網路公司的創始人開放參加。

目前合夥人這端已有如下這些人確定參加（附上第二步中我們產出的List）。

這個活動我們創始人這端是有門檻的，只有滿足條件的公司才可以參加，但基於您在行業內的影響力，我們想邀請您到時過來參加，並現場給我們簡單做個分享，到時預計跟您一起出席這個活動和發表演講的還有BCDE4位大佬（即我發出邀請的4位大佬），您看看屆時是否有時間和興趣出席？

這樣幾件事情做完後，我很快拿到了其中至少3位大佬的明確參與意願，其中還有一位，是當時國內股票市場上市值最高的網際網路公司CEO。就像我提到的，他們的訴求很清晰——想招人+希望凸顯身份或提升自身行業影響力，所以，只要你能夠先做好一些事情，滿足到他們的訴求，他們就會願意入局。

而，一旦你擊破了第一個破局點，後面的事情會順暢很多——這個時候，我就可以憑藉著“3位一線大佬”的參與作為一個槓桿，去撬動更多人的參與了——想想看，假如你是一個百度的產品總監，哪怕你並沒有很強意願去找工作，能有個機會跟類似小紅書的創始人、36氪的創始人、在行的創始人等這些公司的CEO們一起面對面深度交流一下，你總也還是很有意願的吧？

所以，我迅速又在幾天內拿到了數十位合夥人和創始人的參與意願，且活動勢頭不減，每天都有更多人申請參與，其中不乏一些大佬和資深人物。

這個時候，既然有這麼多人都想要參與這個活動，即這個活動的參與名額本身就已經成了一種稀缺資源了，所以，我就又可以以它為槓桿，去撬動一些更有趣的事了。

於是，最終我們又在線上設計了一些活動並做了一些事（這部分的具體細節，容我放到後續連載的第三部分再具體講），而憑藉著這一系列層層巢狀的動作，這個活動我們在幾乎沒有什麼太多成本投入的情況下，實現了線上數十萬次傳播、幾千人爭相申請參與的震撼成果。

而，這一切的起點，都源自於我們最初的那個“破局點”——幾位行業大佬的參與。

所以，我想說的是，假如你想要成為一名優秀的運營，你一定需要——

1。愛上“做局”。這裡的“局”，不是一個陰謀或陷阱，而是一個可以讓N多人一起參與其中並同時收穫價值，在N多角色之間實現價值匹配的氛圍和狀態。典型，好比一場活動。

2。在任何一個局面前，你一定要先能夠找到它的“破局點”，並傾盡全力，透過一系列穿針引線式的動作（它們往往都必須落實到細節）使之成立和實現。

且，這個意識，可能不止適用於運營工作中，更會適用於你自己的方方面面。比如找工作追女票，比如想跟某家公司建立合作關係，再比如只是單純的想運營好一個微信群，所有這些事情中，你都是可以找到一個“破局點”的。

這裡多說一嘴，這麼多年以來，我從來沒有覺得過我是一個善於社交能夠憑藉一張嘴在外面一頓忽悠就能夠搞定一群朋友和一堆合作機會的人，相反，我是那種很典型的跟一個陌生人在一起很容易找不到話說了的悶傢伙。但很久很久以來，我身邊從來都不缺少朋友，也從不缺合作機會。

在這裡，我給自己找到的破局點，就是“把文章寫好”。一旦我可以寫出還不錯的東西，我自然可以憑藉它作為關鍵的支點，去結識到很多有趣的朋友。

第一、不要怕被做局，被做局說明你有價值值得別人做局

第二、不要怕入局，入局說明你有需求，那就在局中進群的學習盡情的玩

第三、學到了做局的思維邏輯，找到破局的關鍵點，用一個槓桿去撬動另一個槓桿

這讓我想起一位老師說的話，有錢把事情做起來不算本事，沒有錢還能把局做起來這是智者也是能力

研讀這幾篇做局的文章，融會貫通用出來，我在找我的雙母語的破局點

因我有所求所以入了變現的局，思維局，文案局，財商局，生命學院局，各種局中局，入局者激情澎湃，做局者寵辱不驚。

一個局成功的關鍵點就是破局的邊界，這次文案營爆滿的關鍵點就是1班已經招滿，照成很多學員緊張又恐慌，心想說完了我這次參加不了了，包括我在內，不斷的給海明教練發文字……，終於邊界鬆動在眾望所盼的情況下開了2班，這時告訴我們說想參加的下期吧，同時招助教，放出話說下期有可能助教來講，這一句話引發了3班的爆滿，所有的學員皆因為喜歡海明教練而來，一句海明教練有可能不講2期，由助教來講，本打算參加以後的學習的人也都紛紛又搶著面試，3班如願以償的再次爆滿。我只能說海神啊海神，你果然料事如神啊，我入局入的心甘情願啊，我在這個局裡有眼界的開闊，思維的升級，格局的放大，在局裡玩的不亦樂乎……最後說聲謝謝啊！！！