匿名使用者2017.04.19 回答

交往是人類社會的基本存在方式。當代各國間的經濟、技術合作首先是透過合作各方的相互交流與溝通得以開展和發展的。將國際商務談判置於文化語境中，從跨文化的視角對國際商務談判中的主要文化要素：意圖、主題、情境、談判者、媒介等進行跨文化分析。國際商務談判文化差異的根源是影響該社會成員的傳統核心價值觀。

滾滾長江2017.04.16 回答

文化差異對談判的影響 文化對談判的影響是廣泛而深刻的，不同的文化自然地將人們劃分為不同的類群，這種地域的、所屬群體上的差別有使不同文化的群體相互疏遠的傾向；另一方面，不同的文化也是人們溝通與交往中的障礙。因此，要求談判者要接納彼此的文化，而且要透過文化的差異，無誤地揭示、瞭解對方的目的與行為，並使自己被對方所接受，最終達成一致的協議。 總的來說，文化對談判的影響主要體現在以下幾個方面： 1、溝透過程 2、談判風格 3、倫理與法制 承認和包容文化差異，才能在談判全過程中採取響應對策，包括在談判前瞭解可能出現的文化差異，談判中正確處理文化差異，談判後針對文化差異搞好後續交流。 1、在談判前要了解可能出現的文化差異。 2、在談判中要正確處理文化差異。 3、談判後要針對文化差異搞好後續交流。 人們在進行跨文化商務談判時，如果能克服文化障礙，知己知彼，入鄉隨俗，學會站在他人的角度上思考問題，那就能促進雙方的瞭解，共同努力創造一個能適應雙方的經濟文化環境，以便走向成功。